成都鐵路局：路廠聯(lián)通 四維聯(lián)動 多式聯(lián)運

6月8日，成都鐵路局的一份商品車運量報告單令人鼓舞——截至6月11日，該局今年發(fā)運商品車32.78萬臺，同比增長42％；2016年發(fā)運量增至2014年的3倍；在成都市龍泉驛區(qū)、重慶市兩江新區(qū)，汽車綜合大型物流中心正在積極規(guī)劃建設(shè)中。近3年來，成都局搶抓機遇，堅持問題導(dǎo)向，路地合作共贏，成功開拓了商品車運輸市場新格局。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

近年來，我國汽車物流行業(yè)執(zhí)行商品汽車載運貨車規(guī)格的有關(guān)新規(guī)定和規(guī)則，引發(fā)汽車制造公司和物流商的思考，選擇綠色、環(huán)保的物流方式，探索可持續(xù)發(fā)展成為共識。加上在國家“一帶一路”建設(shè)的帶動下，中歐班列作為有效載體的作用持續(xù)發(fā)揮，不少汽車制造公司開始嘗試選擇鐵路貨運班列運輸商品車，不斷增加發(fā)運量。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

面對這一機遇，成都局確定商品車運輸“路廠聯(lián)通、四維聯(lián)動、多式聯(lián)運”12字工作思路，并成立商品車運輸營銷項目組，在主管副局長的直接部署指導(dǎo)下，專門負(fù)責(zé)運輸方案編制、營銷策略制定、運輸實效盯控等工作。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

“路廠聯(lián)通”，即路局會同中鐵特貨運輸有限責(zé)任公司成都分公司（以下簡稱中鐵特貨成都分公司），與管內(nèi)所有大型主機廠和大部分中小型主機廠建立直聯(lián)營銷渠道，直接開發(fā)第一手貨源市場，提供從場站到產(chǎn)品的鐵路物流解決方案。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

“四維聯(lián)動”，即路局與中鐵特貨成都分公司協(xié)同聯(lián)動，形成市場營銷及運輸組織合力；路局與地方政府協(xié)同聯(lián)動，建立商品車市場引導(dǎo)協(xié)調(diào)機制；前店（營銷部門）與后廠（運輸部門）協(xié)同聯(lián)動，落實日、周、月度運輸協(xié)調(diào)機制，確保服務(wù)質(zhì)量和運輸效率；路局主動與貨物到達(dá)局協(xié)調(diào)聯(lián)動，打通全程物流鏈條。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

“多式聯(lián)運”，即國際聯(lián)運（中歐班列）、水鐵聯(lián)運商品車。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

按照這一工作思路，成都局堅持問題導(dǎo)向，著力破解營銷難題，打破運輸瓶頸，努力開拓商品車運輸市場新格局。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

請進(jìn)來走出去，營銷重點企業(yè)破局。該局主管副局長帶隊，先后對川渝兩地八大汽車主機廠進(jìn)行“一對一”上門營銷，并邀請汽車制造公司和物流商走進(jìn)鐵路，進(jìn)一步了解鐵路路網(wǎng)發(fā)展、物流產(chǎn)品新優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整運輸結(jié)構(gòu)，營銷重點企業(yè)破局見成效。同時，各車務(wù)站段對管轄區(qū)域內(nèi)汽車廠商進(jìn)行全覆蓋走訪，指定專人做好“一對一”跟蹤服務(wù)。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

拓展配件運輸，完善多式聯(lián)運物流。該局抓住中歐班列運輸歐洲進(jìn)口汽車的良好機遇，著力實施商品車入箱運輸，探索運用集裝箱向全國分撥模式，并形成汽車配件鐵路物流方案，為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供多式聯(lián)運物流模式。今年3月15日，重慶至北京首列“三日達(dá)”汽車配件班列開行，成功試運25車2100多臺發(fā)動機，目前已經(jīng)達(dá)成配件運輸合作協(xié)議，預(yù)計在年底實現(xiàn)裝車量增長3000輛。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

動態(tài)分析市場，搶抓機遇營銷上量。三峽大壩3月檢修，船只翻壩數(shù)量銳減。掌握到這一動態(tài)后，成都局和中鐵特貨成都分公司及時加大對重慶地區(qū)長安福特、通用五菱、東風(fēng)小康等汽車品牌的營銷工作力度，實現(xiàn)商品車發(fā)運7.99萬臺，同比增長60％。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

路地合作共贏，共謀汽車運輸新格局。成都局對內(nèi)強基礎(chǔ)，加快貨場短平快擴能改造，在成都新興鎮(zhèn)站和城廂站、重慶魚嘴站、貴陽改貌站增建專用線，新增年運輸能力上百萬臺；對外爭取支持，與成都市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍泉汽車城）簽訂物流戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定未來三至五年成都汽車產(chǎn)業(yè)物流市場鐵路逐步增長到40％市場份額、新建兩個大型商品車鐵路物流基地的目標(biāo)，與重慶兩江新區(qū)達(dá)成建設(shè)魚嘴商品車鐵路物流基地的協(xié)議。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

思路一變天地寬。近3年來，該局進(jìn)一步鞏固與一汽大眾、長安汽車等大客戶的關(guān)系，與長安汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作框架意向，并陸續(xù)迎來了銀翔、力帆、吉利、沃爾沃等汽車品牌新客戶。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

目前，該局正在積極拓展與沃爾沃、吉利汽車合作的深度和廣度，主動融入汽車產(chǎn)業(yè)物流供應(yīng)鏈和全產(chǎn)業(yè)鏈，積極探索中歐班列運載進(jìn)出口商品車及配件運營模式，全面進(jìn)軍和開拓“國際+國內(nèi)”物流市場，著力實施創(chuàng)新驅(qū)動，走可持續(xù)發(fā)展道路。LBt大陸橋物流聯(lián)盟

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