倉儲+配送鐵路物流也給力

“駱總，我又來了，這次這批貨可以走我們鐵路了吧？”“薛經(jīng)理真是執(zhí)著啊，只要你們能把倉儲和配送做好，我們就選鐵路發(fā)貨！”振民煙酒商行經(jīng)理駱玉璽的這句話，讓喀什貨運中心業(yè)務(wù)經(jīng)理薛亮吃了顆“定心丸”。tGq大陸橋物流聯(lián)盟

喀什振民煙酒商行主要從事飲料、酒類批發(fā)，業(yè)務(wù)輻射喀什、巴楚、葉城、塔縣和烏恰縣等周邊縣市，擁有成熟的市場、銷售渠道。為打開鐵路倉儲、配送業(yè)務(wù)，烏魯木齊鐵路局喀什貨運中心業(yè)務(wù)經(jīng)理薛亮將該公司列為重點客戶。2016年伊始，他就多次上門營銷推廣鐵路物流服務(wù)，一開始，振民煙酒商行認為鐵路主要運輸大宗貨物，對鐵路的倉儲和配送業(yè)務(wù)存在質(zhì)疑，擔(dān)心把倉儲和配送業(yè)務(wù)交給鐵路，會使其原有成熟的銷售渠道和配送模式受到影響。tGq大陸橋物流聯(lián)盟

然而，薛亮卻做足了“功課”，下定決心啃下這塊“硬骨頭”。為了消除客戶的疑慮，他拍攝中心營業(yè)執(zhí)照、辦公場所、分揀配送庫房、人員機械、服務(wù)場景等照片18張，并準備了厚厚一沓零散快運和接取送達業(yè)務(wù)的運費測算資料，看著桌上滿滿的資料和多次登門拜訪的鐵路營銷人員，喀什振民煙酒商行經(jīng)理駱玉璽深受感動，終于先同意配送幾車試試。tGq大陸橋物流聯(lián)盟

2016年4月，4000件小木屋果啤安全高效地配送到葉城縣，客戶算了筆帳，鐵路物流服務(wù)省去了從鐵路貨場通過汽車短途運到喀什市區(qū)庫房的中間環(huán)節(jié)，同時減少了二次裝卸損耗，還不用派業(yè)務(wù)員監(jiān)管，相較于以前的倉儲配送模式，第一次合作就節(jié)省了運輸成本1500元。tGq大陸橋物流聯(lián)盟

這4000件試配送的小木屋果啤一直牽動著薛亮的心，每次出庫，薛亮都要在庫房全程盯控，并主動聯(lián)系客戶詢問貨物配送情況。他發(fā)現(xiàn)，盡管在配送過程中小心翼翼，但由于果啤是玻璃瓶包裝，仍然難免會產(chǎn)生破件的情況。針對飲料、酒類件散、件小和易碎的難點，他制定完善了裝卸配送方案，并組織制作了可以卡住物品的“小籠子”，使貨損情況得到明顯改善。tGq大陸橋物流聯(lián)盟

截止到10月24日，喀什振民煙酒商行已使用鐵路物流配送小木屋果啤45000多件，配送百歲山礦泉水9000多件。經(jīng)過前期合作，客戶對鐵路物流服務(wù)交口稱贊：“想不到鐵路貨運現(xiàn)在也能提供優(yōu)質(zhì)高效的 倉儲+配送 物流服務(wù)，我們已將周邊的縣鎮(zhèn)配送業(yè)務(wù)交給了鐵路貨運，后期還要深化合作。”tGq大陸橋物流聯(lián)盟

薛亮的足跡遍布喀什周邊縣市和企業(yè)，在他的努力下，新疆宜化化工有限公司、中化化肥西北分公司、新疆心連心能源化工有限公司等企業(yè)，相繼與鐵路建立了長期合作關(guān)系，采用鐵路“倉儲+配送”物流服務(wù)模式。tGq大陸橋物流聯(lián)盟

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