西安鐵路局：營銷新思路助貨運量沖上新高度

1月13日，中國鐵路總公司發(fā)布第2311號調(diào)度命令，表揚西安鐵路局加強貨源營銷，密切路企協(xié)作，全力組織裝車上量，于1月12日完成單日裝車7049車，打破2014年10月10日6719車裝車紀(jì)錄，創(chuàng)建局11年歷史新高，為全路增運增收做出貢獻(xiàn)。txt大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)悉，1月份，西安局日均裝車5779車，同比增加 416車，增長7.8%，超日歷進(jìn)度2449車，帶動貨物發(fā)送量不斷攀升，月發(fā)送貨物1147萬噸，超進(jìn)度計劃73萬噸。txt大陸橋物流聯(lián)盟

新年伊始，西安局管內(nèi)的黃韓侯、寧西二線等新開通鐵路線路運能充足、空車充足，沿線客戶運輸需求旺盛。為此，該局在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，決定從優(yōu)化運輸組織入手，提出了 “總對總”鎖定大宗物資貨源、 “甲方乙方”聯(lián)創(chuàng)市場共同擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷新思路，著力助推貨運量沖上新高度。txt大陸橋物流聯(lián)盟

1月份，這個局組成11支貨源調(diào)查小組，深入陜西煤業(yè)化工集團(tuán)、神華集團(tuán)等大型企業(yè)和電廠，了解其全年生產(chǎn)計劃和外運方案，掌握煤炭等大宗貨源運輸需求，初步摸清5家煤炭、石油客戶全年6715萬噸貨物發(fā)送計劃及流向，采取 “總對總”方式開展物流外包談判，提前從源頭鎖定大宗物資貨源，為實現(xiàn)增運增收筑牢基礎(chǔ)。txt大陸橋物流聯(lián)盟

在推介鐵路產(chǎn)品優(yōu)勢的實踐中，西安局還提出了 “甲方乙方”聯(lián)創(chuàng)市場共同擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷新思路，廣泛宣傳包西、西平線整車煤炭運輸政策，協(xié)助煤炭生產(chǎn)企業(yè)開拓省內(nèi)外市場，促使全局煤炭運輸需求持續(xù)增長；通過實施下調(diào)專用線委管費、減免延占費和滯納金等財務(wù)優(yōu)惠政策，提高企業(yè)外運物資市場競爭力，使鐵路成為協(xié)議企業(yè)產(chǎn)品外運的合作方。txt大陸橋物流聯(lián)盟

與此同時，西安局做到 “西瓜”“芝麻”一起攬。根據(jù)市場需要，這個局?jǐn)U充短途汽車數(shù)量，規(guī)范接送運輸，壓縮周轉(zhuǎn)時間，滿足零散貨物運輸批次和時效需求；緊盯比亞迪汽車、寶雞石油鋼管廠項目，全程跟進(jìn)漢中鋅業(yè)和寧強泛珠泉物流總包項目，促進(jìn)白貨運輸上量；加大陜北地區(qū)化工品等152類批量貨源組織力度，協(xié)助客戶建立外地儲備庫，組織整列運輸；重新規(guī)劃陜北、甘南地區(qū)集裝箱運輸格局，增設(shè)8個集裝箱辦理站，提升辦理能力。txt大陸橋物流聯(lián)盟

利用當(dāng)前空車來源相對充足的時機(jī)，西安局創(chuàng)新運輸組織，力促產(chǎn)運需“三方”共贏。這個局按照客戶需求調(diào)整貨運日計劃，協(xié)調(diào)調(diào)度部門及時配空掛重，加速車輛周轉(zhuǎn)，提高運輸效率，協(xié)調(diào)組織陜煤運銷集團(tuán)和陜西大唐發(fā)電有限公司、中國華能集團(tuán)、中國華電集團(tuán)簽訂2016年省內(nèi)電煤供銷合同，落實月度運輸方案，建立跨局運輸合作機(jī)制，用好陜煤化工集團(tuán)自備車，每日開行5趟煤炭循環(huán)列車，進(jìn)一步提升市場競爭力。txt大陸橋物流聯(lián)盟

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