徐工“牽線”，徐州與哈薩克斯坦城市“聯姻”

2016-05-09 10:07:41
Landbridge平臺

近日，徐州市派出由多個部門組成的考察團到哈薩克斯坦塞米伊市訪問。兩座城市的友好互動，其實和一次生意往來有關。此前哈薩克斯坦一位官員到徐工集團采購設備時訪問過徐州，表達了加強多方面合作的渴望。LRV大陸橋物流聯盟

徐州外事辦副主任孫衛民說，徐工集團和哈薩克斯坦方面交流密切，為增進彼此的了解打下了堅實的基礎。“去徐工問問吧，他們的故事多著呢。”LRV大陸橋物流聯盟

熱愛中國，他把女兒送到北京讀書LRV大陸橋物流聯盟

“是中國和徐工給了我事業，我和他們一起成長，一輩子都不會忘。”尤拉一直很感恩，他“誤打誤撞”成為徐工在哈薩克斯坦的經銷商，改變了自己和家庭的人生軌跡。LRV大陸橋物流聯盟

2001年，尤拉的哥哥購買了兩臺徐工機械準備運回國去賣。當時，徐工和哈薩克斯坦還沒有業務往來，這是雙方的第一單生意。沒想到好事多磨，尤拉的哥哥因為突發變故不能再繼續合作了。為了家族的利益和聲譽，毫無銷售經驗，又不懂機械的尤拉把它扛了下來。“我當時一頭霧水，全靠徐工方面教我如何經營。”LRV大陸橋物流聯盟

這一干就是15年，尤拉成為徐工在全球的十大經銷商之一，年銷售額高峰時達到3千萬美元。更讓徐工人津津樂道的是，尤拉不僅經營搞得好，還利用自己對周邊中亞國家熟悉的優勢，幫著徐工篩選和推薦了烏茲別克斯坦等3國客戶。LRV大陸橋物流聯盟

“我和徐工已經不只是業務的關系了，在這之外還有信任和情感，我把自己也當做一個徐工人。”從徐工這個窗口，尤拉和家人更愛上了中國。前幾年，他女兒考大學，父女倆不約而同把專業瞄準了漢語。為了這事，徐工還幫助他們聯系和咨詢中國的學校，最終讓尤拉的女兒在北京一所大學如愿。尤拉有一個很單純的想法，自己以后干不動了，就讓女兒接班，讓她學好漢語能更好的和中國人交往。LRV大陸橋物流聯盟

徐工打進哈薩克斯坦市場的這15年，也是中國制造在這里發展的時期。在哈薩克斯坦，徐工有兩家經銷商。除了尤拉所在的BMG公司，還有一家叫阿賽公司。該公司負責售后的阿爾曼告訴記者，徐工用了6年時間扭轉了當地人對中國產品的不好看法。LRV大陸橋物流聯盟

上世紀90年代，前蘇聯解體后，哈薩克斯坦共和國成立，不少質量不高的中國產品涌入該國，產生了不小負面影響，讓當地人把中國制造等同于劣質的代名詞。徐工到來后，不僅首先注重自身品質，還如實把產品優缺點向客戶說明，更強調售后服務要及時到位。“有一次客戶機械出了問題，我們馬上就從阿拉木圖飛到了2500公里外的客戶那里，當天就解決了問題。”在地大物博的哈國，阿爾曼說起這樣的例子有很多。LRV大陸橋物流聯盟

正是有了質量和服務保證，哈薩克斯坦人對徐工產品從最初習慣性的拒絕甚至排斥，到最后高度認可，也叫響了中國制造的知名度。目前，哈薩克斯坦使用的工程機械產品，7成是徐工出品。LRV大陸橋物流聯盟

挺身而出，哈薩克斯坦兄弟救了他一命LRV大陸橋物流聯盟

哈薩克斯坦是中亞地區的咽喉的和橋頭堡，也是徐工走出國門最早進入的一批國家之一。15年的經貿往來，不僅是一單單生意，更有兩國人民的友好交往，寫下一首首友誼萬歲的美麗篇章。LRV大陸橋物流聯盟

李晶，徐工集團進出口公司中亞部副部長，她給記者說起了多年前的一個故事。2001年冬天，徐工和哈薩克斯坦剛剛開始合作。由于沒有太多經驗，徐工機械在新疆阿拉山口出關后，正好碰上哈薩克斯坦的多斯托克站閉關。更糟糕的是，當時正是哈薩克斯坦的一個重要節日，這一關就要好幾天。沒辦法，貨物和來自徐工、物流公司、哈薩克斯坦公司的三方人員只能滯留了。“當時氣溫零下20多度，大家就靠喝著伏特加挨過了好幾天。”雖然條件很艱苦，但有困難大家一起頂，這樣的氛圍讓人感染，增進了兄弟般的感情。LRV大陸橋物流聯盟

每年，徐工陸續派往哈薩克斯坦的技術、服務等人員有30人左右。這其中，盧波是往來最密切的，因為他是徐工對口哈薩克斯坦項目的負責人，每年他在哈薩克斯坦都要待上幾個月時間。LRV大陸橋物流聯盟

為了給盧波租房子，哈方的工作人員可是動了不少腦筋。“他們從安全考慮，就在阿拉木圖的總統大街沿線找，看到合適的就拍下照片，特別用心。”盧波坦言，就因為房子的事，哈方的好多人都參與進來，這讓他很感動。LRV大陸橋物流聯盟

還有一天晚上，盧波喝多了，一個人回到出租屋，熬了一鍋雞湯準備解酒。誰知他迷迷糊糊就睡著了，不知過了多久，一陣急促的敲門和呼喊聲把他驚醒。“對方不會說英語，我聽不懂，以為是壞人，沒敢開門。”醒來的盧波，這時才意識到，屋里到處是煙。他沖進廚房，原來那只雞已經燒成了一鍋黑炭。“太危險了，是哈薩克的兄弟的救了我一命。”盧波從窗口看到，一個陌生男士從自家樓下走出，他呼喊著揮手，那人也揮揮手，笑著走開了。LRV大陸橋物流聯盟

來自哈薩克族的新疆小伙海納，是徐工在前年為哈薩克斯坦業務專招的新人。同濟大學畢業的他，大個頭，高鼻梁，深眼窩，英俊帥氣。由于在語言、風俗習慣等方面相通，所以他很快就融入進來。“我一開口，就和哈方的距離拉近了很多，大家處的就想一家人。”海納記得，有一次在哈薩克斯坦的一個草原貨場，他無意中說到了吃火鍋的事，對方很好客，竟真的找來一個電磁爐，就在草原上吃了起來，光是電線就扯了幾百米。LRV大陸橋物流聯盟

當然，中哈兩國人員也在不斷接觸中進行磨合。盧波告訴記者，曾有一位中方人員當眾剪指甲，哈方一位女士當即站了起來：“請尊重我們的習慣！”我方趕忙道歉，對方也很快接受。“我們彼此信任，相互包容，這些年來的合作，其實更見證了兩個國家的融合。”盧波說。LRV大陸橋物流聯盟

世界冠軍，把家鄉推薦給徐州作友好城市LRV大陸橋物流聯盟

從兩臺機械起步，徐工在哈薩克斯坦的年銷售量已經達到數千臺，占據了當地的主要市場，而且有著不錯的口碑。這，也讓他們收獲了一個意想不到的“果實”。LRV大陸橋物流聯盟

去年3月，哈薩克斯坦建設部的官員多拉提慕名來到徐工。“他當時準備采購一批設備，來到我們這里考察。”李晶本以為只是一次商貿往來，沒想到多拉提卻有著更多的想法。“他通過徐工，想多了解徐州和中國，打算在經貿之外，加強在體育、文化等多方面的交流。”李晶說，在多拉提到徐工的四大基地參觀后，更堅定了這一想法，還提出要把自己的家鄉塞米伊市推薦給徐州建立友好城市。LRV大陸橋物流聯盟

多拉提在哈薩克斯坦可是響當當的人物，作為當地摔跤項目的國寶級運動員，他曾先后獲得過7次世界冠軍和一次奧運冠軍，擔任過哈薩克斯坦體育部部長的職務。LRV大陸橋物流聯盟

在徐州訪問時，多拉提不僅去了徐工，還來到體育場館看望徐州運動員訓練。在徐州的摔跤訓練館，穿著一身西服的多拉提被感染，情不自禁地親自上場為運動員們講解、演示。“他非常愿意作為使者，為中哈的友城交往出把力。”當時陪同參觀的孫衛民說。LRV大陸橋物流聯盟

多拉提回國后，把在徐州的情況反饋給塞米伊市和其所在州的領導，他們對這一提議也非常感興趣。沒過多久，哈方和徐州的主要領導就互通了書信。LRV大陸橋物流聯盟

“塞米伊市地理位置優越，是哈薩克斯坦距離中國最近的城市，主要產業有礦業、建筑機械、汽車制造等，和徐州有著很多共同點。”孫衛民說，現在隨著“一帶一路”的提出，兩國交流的空間會更廣更深。他相信，兩座城市交往的故事，就是其中的一段佳話。LRV大陸橋物流聯盟

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