嘉盛農業借“一帶一路”東風挺進中亞

日前，嘉盛農業與中亞多國貿易商簽訂長期果蔬出口協議，成為“一帶一路”倡議提出以來率先進入中亞綠色食品市場的中國農業企業之一。今日，記者專門采訪了嘉盛農業董事長楊建國，請他為我們揭示嘉盛農業“走出去”的背后隱藏的故事。tGe大陸橋物流聯盟

記者：楊總您好！首先恭喜嘉盛農業挺進中亞市場。我們知道嘉盛農業的傳統出口市場是日韓和歐美，此次出口中亞用意何在？tGe大陸橋物流聯盟

楊建國：作為國內綠色蔬菜行業的代表性企業之一，嘉盛農業在國內獲譽頗多。不過我們深知，任何一家企業想做大做強，都必須勇敢走出國門，經受國際市場的考驗。嘉盛農業從幾年前就開始開展出口業務，不過市場主要集中在日韓還有俄羅斯，美歐市場其次。中亞是前幾天我親自帶隊開拓的。出口中亞是因為從2013年起，我國發起“一帶一路”倡議，我們感覺出口中亞的困難將逐步得到解決，所以想抓住機遇，搶占市場。tGe大陸橋物流聯盟

記者：您剛才提到的困難具體指哪些，您預計這些困難將如何得到解決呢？tGe大陸橋物流聯盟

楊建國：中亞地區種植蔬菜的成本很高，加之種植技術和水平的問題，本地出產的蔬菜難以滿足本國市場需求。但是由于中亞地區的基礎設施比較落后，運輸成本高，以及俄羅斯的競爭，我國蔬菜出口中亞的數量并不高，多是新疆、甘肅等地的企業。不過，自從2013年“一帶一路”倡議提出以來，中亞多國響應積極，目前，中國已與哈薩克斯坦簽訂了合作協議，將加大基礎設施建設、深化產能合作、推動金融合作。我認為，較短時間內，上述困難就將得到初步緩解。tGe大陸橋物流聯盟

記者：您此次去中亞是和多國出口商簽訂貿易合同，嘉盛農業是如何在短短時間之內聯系上這些貿易商并獲得信任的呢？tGe大陸橋物流聯盟

楊建國：其實，前幾天不是我第一次去中亞。2013年，“一帶一路”倡議剛提出來，我就帶隊去了一趟哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦。和這些貿易商的聯系從那個時候就已經建立了起來。期間我們一直保持密切溝通，也請他們到中國來考察嘉盛農業的果蔬生產基地。我們在建的中國最大的綠色蔬菜生產基地吸引了他們的眼光。他們尤其對我們的大棚技術深感興趣。他們告訴我，來中國之前絕對不相信，室外零下20 多度，棚內溫度居然高達50多度。我們的先進的技術征服了他們，贏得了他們的信任。tGe大陸橋物流聯盟

記者：除了技術，是否還有其他因素？tGe大陸橋物流聯盟

楊建國：當然，技術只是一方面。為了順利打開中亞市場的大門，我們一直在做著積極的準備。2年前，我們就開始有意識地培養和引進熟悉中亞地區語言和風俗的管理隊伍。此外，你可能不知道，中亞關稅同盟關于食品安全的法律就有11部，我們認認真真閱讀了這些法律的每一個條款，積累了厚厚的資料。tGe大陸橋物流聯盟

記者：您說的資料就是您面前那個六七本書那么厚的文件嗎，我很想知道這些資料都寫了些什么。tGe大陸橋物流聯盟

楊建國：這些都是我們當時去調研得到的各種信息，不僅包括那11部法律，還包括各國的政治、經濟、文化、勞工、環保等信息。有了這些信息，我們才能提前在產品設計、包裝設計、價格設計、稅務匯率等方面提前進行籌劃。tGe大陸橋物流聯盟

記者：我總結一下嘉盛農業出口中亞市場方面領先一步的原因，我們把它作為您給同行的建議，那就是審時度勢、迅速出擊，認真調研、不打無準備之仗，重視風險、防患于未然？tGe大陸橋物流聯盟

楊建國：你說得對，但是不全面。還應該加上一條，也是最重要的一條，那就是努力向加工、物流、倉儲等技術密集型領域以及種苗培育、物聯網建設等智力密集型領域進軍，培養我們的核心競爭力。這才是中國農業企業走出國門的真正依靠。tGe大陸橋物流聯盟

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