四個(gè)創(chuàng)新 黑河中機(jī)首創(chuàng)對(duì)俄跨境電子商務(wù)全鏈條創(chuàng)新型新模式

黑河中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“中機(jī)公司”）隸屬于黑河利源達(dá)汽車銷售集團(tuán)的全資子公司。黑河利源達(dá)集團(tuán)是黑龍江省乃至全國(guó)對(duì)俄汽車進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成立于2004年，是獲得國(guó)家五部委出口業(yè)務(wù)授權(quán)的企業(yè)。中機(jī)公司的前身是利源達(dá)集團(tuán)的信息部，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息尋找俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體客戶，集團(tuán)在10年貿(mào)易積累的基礎(chǔ)上，將信息部擴(kuò)大規(guī)模，成立中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司。并且通過(guò)自建俄語(yǔ)電子商務(wù)平臺(tái)——對(duì)俄機(jī)電產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺(tái)（www.intkit.ru）銷售中國(guó)工程機(jī)械以及機(jī)電產(chǎn)品。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

從一個(gè)小信息部起家，到成為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)從事對(duì)俄跨境機(jī)電產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，僅用了三年左右時(shí)間：黑河中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司目前已經(jīng)成為我省首創(chuàng)跨境電子商務(wù)全鏈條創(chuàng)新型新模式企業(yè)，并成功打造出“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展模式，是黑河乃至全省“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)品牌。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

6月3日，在商務(wù)部公布的第二批“國(guó)家電子商務(wù)示范基地”名單上，黑河中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“中機(jī)公司”）赫然在列。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

2014年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1.29億元，是黑龍江地區(qū)規(guī)模較大、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自建海外倉(cāng)儲(chǔ)基地、獨(dú)立售后服務(wù)站的電子商務(wù)企業(yè)，更是國(guó)內(nèi)唯一解決對(duì)俄跨境電子商務(wù)通訊技術(shù)、擁有自主對(duì)俄網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)的電子商務(wù)企業(yè)。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

說(shuō)起中機(jī)公司的發(fā)展，利源達(dá)集團(tuán)總裁宋曉濤侃侃而談：2012年，集團(tuán)在中俄兩國(guó)同步注冊(cè)成立了黑河中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司和俄羅斯阿穆?tīng)栔袡C(jī)有限公司。同年，中機(jī)網(wǎng)（Intkit.ru）建設(shè)完成并正式上線運(yùn)行，成為首家中國(guó)專業(yè)從事對(duì)俄機(jī)電產(chǎn)品的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)旗下所有公司的盈利模式從傳統(tǒng)的貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)型為依托互聯(lián)網(wǎng)拓展俄羅斯市場(chǎng)的盈利模式。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

談到公司在運(yùn)營(yíng)中的創(chuàng)新時(shí)，宋曉濤說(shuō)，依托對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的深刻了解和多年來(lái)對(duì)俄貿(mào)易實(shí)踐，中機(jī)公司在中俄跨境電商領(lǐng)域取得了四個(gè)創(chuàng)新。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

創(chuàng)新構(gòu)建線上線下運(yùn)營(yíng)模式HRS大陸橋物流聯(lián)盟

中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司與利源達(dá)集團(tuán)的實(shí)體業(yè)務(wù)是緊密融合、共同成長(zhǎng)的，中機(jī)網(wǎng)和境外銷售網(wǎng)絡(luò)體系，建立了“從機(jī)電產(chǎn)品線上展示到口岸會(huì)展中心、海外倉(cāng)庫(kù)以及境外實(shí)體分銷商+海外物流中轉(zhuǎn)基地”的從線上到線下的OTO運(yùn)營(yíng)模式。線上公司秉承著傳統(tǒng)電商企業(yè)的B2B或者B2C的運(yùn)營(yíng)模式，再結(jié)合境外與境內(nèi)公司協(xié)同工作的優(yōu)勢(shì)，在線上與俄羅斯終端客戶直接建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)小額商品線上支付、大宗商品線下完成付款和發(fā)貨。為逐步擴(kuò)大中機(jī)網(wǎng)跨境電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)，公司加大了對(duì)于線下網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)拓。2013年，投資建設(shè)總面積超過(guò)1萬(wàn)平方米的中俄機(jī)電產(chǎn)品會(huì)展中心，現(xiàn)已投入使用，客戶除了可以在線上了解到產(chǎn)品的參數(shù)外，還可以直觀地在機(jī)電產(chǎn)品會(huì)展中心感受到產(chǎn)品的外觀和性能，充分發(fā)揮了線上線下商品同步展示的功能。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

作為支撐中機(jī)網(wǎng)線下模式的分銷商，是將電子商務(wù)從線上走向線下的重要組成部分之一。公司目前在俄羅斯擁有34家實(shí)體分銷商，與俄羅斯34個(gè)城市的經(jīng)銷商簽訂了物流合作協(xié)議并為中機(jī)網(wǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)提供物流中轉(zhuǎn)服務(wù)，集團(tuán)利用中機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的性能在網(wǎng)上展示給消費(fèi)者，縮短他們的購(gòu)買時(shí)間，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合互動(dòng)的一種創(chuàng)新銷售模式。目前，中機(jī)網(wǎng)是在俄羅斯具有較強(qiáng)覆蓋面和影響力的海外倉(cāng)儲(chǔ)基地和物流中轉(zhuǎn)實(shí)力的跨境電商企業(yè)。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

創(chuàng)新建立“盧布—人民幣多元化”結(jié)算體系HRS大陸橋物流聯(lián)盟

目前，國(guó)內(nèi)對(duì)俄跨境電商行業(yè)大多采用純粹的線上支付模式，而俄羅斯本土的電商行業(yè)大部分采用的是COD線下付款的支付方式。支付方式的差異化，嚴(yán)重制約了我國(guó)電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)俄羅斯本土化的進(jìn)程。中機(jī)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，建立了一種契合自身發(fā)展需要的支付方式，在中俄兩國(guó)分別設(shè)立的境內(nèi)境外兩家公司實(shí)現(xiàn)支付中轉(zhuǎn)，同時(shí)搭建了多條“企業(yè)內(nèi)設(shè)支付通道”，實(shí)現(xiàn)了中俄跨境貿(mào)易的本土化支付，既確保了跨境大額資金支付的安全性又保證了小額資金的流轉(zhuǎn)通暢，有效解決了對(duì)俄跨境電商中的支付問(wèn)題，并成功規(guī)避了匯率多變所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這既符合了國(guó)內(nèi)金融管理機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度，又不違背俄羅斯的相關(guān)法規(guī)。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)俄羅斯本地化通訊HRS大陸橋物流聯(lián)盟

在解決對(duì)俄跨境電商的終端通訊問(wèn)題上，中機(jī)網(wǎng)與俄羅斯電信公司合作，開(kāi)通俄羅斯全境免費(fèi)8800電話，利用其地域優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)俄羅斯用戶在俄羅斯本地?fù)艽蚨砹_斯8800免費(fèi)電話，中機(jī)網(wǎng)的客服人員在國(guó)內(nèi)即可接聽(tīng)俄羅斯用戶的電話，通話效果清晰，完全實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)障礙。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

創(chuàng)新深挖“大數(shù)據(jù)” 整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈HRS大陸橋物流聯(lián)盟

早在創(chuàng)立初期，集團(tuán)就注重利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘?qū)ふ叶砹_斯客戶。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，中機(jī)公司建立了囊括中國(guó)對(duì)俄沿邊口岸及俄羅斯所有區(qū)域的機(jī)電產(chǎn)品的購(gòu)銷“大數(shù)據(jù)”，儲(chǔ)備了包括客戶信息、交易信息、機(jī)電產(chǎn)品的采購(gòu)信息、維修信息等大量數(shù)據(jù)。及時(shí)掌握不同客戶的潛在需求及預(yù)期，有側(cè)重點(diǎn)地選擇產(chǎn)品供應(yīng)鏈。隨著中機(jī)網(wǎng)在俄羅斯影響力的不斷擴(kuò)大，與中國(guó)徐工集團(tuán)、陜汽集團(tuán)、中國(guó)一汽、中國(guó)重汽、北汽福田、中國(guó)一拖等大型工程機(jī)械廠家簽訂了代理銷售協(xié)議。中機(jī)網(wǎng)現(xiàn)包括工程機(jī)械、專用機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、礦山機(jī)械、石油設(shè)備、金屬加工機(jī)床設(shè)備等各類機(jī)電產(chǎn)品18大類，展示商品達(dá)到2000余種。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

談到中機(jī)公司的發(fā)展，宋曉濤語(yǔ)言堅(jiān)定：中機(jī)公司初步預(yù)算將投入4000萬(wàn)美元，采用自建物流車隊(duì)、租用列車貨箱、與航空公司合作的方式組建一支涵蓋公路、鐵路、航空覆蓋俄羅斯全境的物流大通道，提升整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的向前發(fā)展。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)悉，目前中機(jī)公司正在謀劃上市。HRS大陸橋物流聯(lián)盟

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