百企進中亞，四川最大商務(wù)團下周赴哈尋商機

5月19日，哈薩克斯坦阿拉木圖市將有兩場盛大展會開幕OMi大陸橋物流聯(lián)盟

征集企業(yè)、聯(lián)系哈薩克斯坦方面、辦理簽證……才過完年，四川省商務(wù)廳對外貿(mào)易發(fā)展處就為四川“百企進中亞”的活動忙開了。即使是對對外貿(mào)易十分專業(yè)的商務(wù)廳工作人員，對中亞地區(qū)的了解其實也不多。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“正因為還沒建立成熟和暢通的貿(mào)易關(guān)系，我們才要去，不斷地去推介和考察，才能建立常態(tài)化的貿(mào)易關(guān)系。”省商務(wù)廳對外貿(mào)易發(fā)展處處長張繼鵬告訴記者，“百企進中亞”是四川迄今為止針對中亞地區(qū)最大規(guī)模的商務(wù)團。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

汽車零部件、家具、物流、能源……赴中亞的四川企業(yè)包括多個四川優(yōu)勢行業(yè)，近百家企業(yè)將在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦參加當(dāng)?shù)氐钠放普箷平樗拇ㄔ焐唐泛图夹g(shù)，并開展絲綢之路經(jīng)濟帶投資貿(mào)易促進系列活動。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

抱團出擊 川企組團參加兩大展會OMi大陸橋物流聯(lián)盟

5月19日，哈薩克斯坦最大城市阿拉木圖將有兩場盛大展會開幕，分別是第13屆哈薩克斯坦－中國商品展覽會，以及哈薩克斯坦（阿拉木圖）國際汽配展，這兩個展會的規(guī)模在當(dāng)?shù)厥浊恢福鈬唐愤M入哈薩克斯坦，首秀往往都選擇這兩大展會。包括四川現(xiàn)代汽車、四川輪胎橡膠集團、成都迪普金剛石鉆頭等多家企業(yè)都已經(jīng)確認參展。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“除了參展，向中亞宣傳四川企業(yè)在加工、制造業(yè)方面的優(yōu)勢，同時還要進行互動對接。”張繼鵬表示，在哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦將舉辦兩場對接會，參觀專業(yè)批發(fā)市場、工業(yè)園區(qū)、商場超市、知名企業(yè)、運輸中轉(zhuǎn)站等，尋找合作經(jīng)銷商，“不僅走進當(dāng)?shù)兀惭埶麄兊剿拇纯础?rdquo;今年十月的中國西部（四川）進口展，將特別設(shè)立一帶一路沿線國家商品館，當(dāng)?shù)貐f(xié)會和企業(yè)都表達了合作的意愿。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

在阿拉木圖，閱讀率最高的經(jīng)濟信息報紙上，已經(jīng)出現(xiàn)了四川企業(yè)團推介的消息。“哈薩克斯坦只要是做生意的人，這份報紙幾乎人手一份。”省商務(wù)廳對外貿(mào)易發(fā)展處楊溢告訴記者，當(dāng)?shù)仉娨暸_和城市路牌也出現(xiàn)了相關(guān)宣傳，這也是省商務(wù)廳首次在推介活動地進行針對性的媒體宣傳。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

主動出擊 新興市場有機會待開墾OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“百企進中亞是今年最重頭的活動之一。”張繼鵬表示，中亞既是古絲綢之路經(jīng)過的核心地區(qū)，同時也是尚未開墾的新興市場。進入中亞的企業(yè)涉及汽車零部件、家具、物流、能源等多個行業(yè)，是四川針對中亞最大規(guī)模的貿(mào)易促進活動。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

能夠拿下多少單子？“目前來看，中亞同四川的貿(mào)易往來量還比較小。”張繼鵬告訴記者，隨著當(dāng)?shù)厝松钏降奶岣吆徒?jīng)濟的發(fā)展，中國商品會逐步打開局面，中亞市場前景很大。目前四川企業(yè)最需要摸清當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和規(guī)模，同時向當(dāng)?shù)亟榻B四川企業(yè)的整體形象，打響自己的品牌，建立渠道。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“尤其對新興市場要有耐心和恒心，看好一個地方就要持續(xù)不斷地深耕。這樣，才能在幾年的交流后拿到大額訂單。”張繼鵬認為，對中亞地區(qū)的開拓要作為長期戰(zhàn)略，僅靠一兩次展會是不夠的。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

深耕模式 從零到百億的市場飛躍OMi大陸橋物流聯(lián)盟

在開拓海外市場時，川企曾經(jīng)打過漂亮一仗。張繼鵬生動地講述了川企開拓中東市場的故事。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

2000年，一家中國公司在阿聯(lián)酋舉辦了一個中國商品展，盡管規(guī)模不大，但四川省商務(wù)廳敏銳地發(fā)現(xiàn)了中東貨物往來都在此集散。“這是連接歐洲、非洲和亞洲的自由貿(mào)易港，具有強大的輻射作用。”OMi大陸橋物流聯(lián)盟

為了能夠確立影響力，四川企業(yè)連續(xù)多年堅持舉辦展會，張繼鵬去了五六次阿聯(lián)酋。“慢慢的，有一些訂單拋向川企，最初的量很小，一年加起來只有幾百萬美元，而現(xiàn)在每年都是幾十億上百億的訂單。”OMi大陸橋物流聯(lián)盟

以展會為依托開發(fā)市場，是打開新興市場的最佳途徑。“最多的時候四川企業(yè)去了 35 家，一個商務(wù)團 70 多人，接待的公司都說從沒見過這么大的團。”如今，中東已經(jīng)是四川一個成熟的貿(mào)易市場，政府組織的商務(wù)團也越來越少。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

企業(yè)聲音OMi大陸橋物流聯(lián)盟

成都家具行業(yè) 欲在中亞建家具市場OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“如果是兩三家企業(yè)零星地去搞展銷，很難在當(dāng)?shù)厥袌鲆鸱错憽?rdquo;成都市新都區(qū)家居協(xié)會會長楊繼來很看重“百企進中亞”的推介活動。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

作為一個在中亞地區(qū)待了十六七年的“中亞通”，楊繼來回國后對中亞市場仍念念不忘。這次，他帶著成都十余家家居企業(yè)準備再次進軍中亞，爭奪這片廣闊的市場。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

楊繼來發(fā)現(xiàn)，在哈薩克斯坦的家具市場上，近八成家具都是從中國進口的，可來自四川的家具幾乎很難見到。“以前也有四川企業(yè)去做過推介，由于不熟悉市場，不知道怎么宣傳才能讓對方接受。”OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“哈薩克斯坦人對家居要求很高，由于受到俄羅斯文化的影響，歐式家具在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。”楊繼來發(fā)現(xiàn)，成都家具企業(yè)還很少和中亞國家有貿(mào)易往來，但成都家具的工藝和設(shè)計比哈薩克斯坦當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)強很多。如果和從歐美進口家具相比，成都家具的價格又頗具優(yōu)勢。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

“我們有54立方的家具將會通過貨運帶到當(dāng)?shù)亍?rdquo;楊繼來告訴記者，這次的展品并不是零星的單品，而是成套的系列展品，比如客廳家具就包括了沙發(fā)、電視柜、茶幾等，這樣可以讓哈薩克斯坦的客商直接感受到成都家具的沖擊。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

其實，成都家具行業(yè)還有更大的計劃。“我們希望在哈薩克斯坦建立家具貿(mào)易市場。”楊繼來說，以前哈薩克斯坦的家具經(jīng)銷商都會從中國沿海地區(qū)拿貨，未來在這個家具貿(mào)易市場，就能夠找到他們喜歡的各式家具。OMi大陸橋物流聯(lián)盟

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