中國建材在俄羅斯因性價比受歡迎 營銷成短板

隨著俄羅斯經濟形勢的好轉，莫斯科市環城公路周圍崛起了一大批高層建筑。目前，經營房地產已成為俄羅斯一個熱門的致富行當。據報道，近兩年俄全國工業建筑和商用房建筑竣工面積分別達到1.3億平方米和9000萬平方米，幾乎相當于前十余年建筑面積的總和。房地產開發需要大量的建筑裝飾材料。因此，俄各地對石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛生設備、塑鋼門窗、散熱器的需求十分旺盛，許多地區出現供貨短缺現象。據報道，哈爾濱市某公司在弗拉迪沃斯托克（海參崴）為俄方客戶裝修一座使用面積800平方米的辦公樓，跑了3家商店才湊齊了所需的地板，而衛生間里的瓷磚只能是一間一個顏色。nmF大陸橋物流聯盟

俄羅斯人十分重視室內裝修。曾經在與莫斯科一些朋友交流的過程中發現，俄羅斯人在裝修舊房時喜歡用墻紙，而在裝修新住宅時喜歡用涂料。除市內住宅外，進入小康之家的俄羅斯人在郊外都有別墅。這種郊外別墅一般為木屋，地板、家具、床鋪大多利用木材原色，裝飾力求天然，只有衛生間和廚房才使用瓷磚。nmF大陸橋物流聯盟

近年來，俄羅斯修建了大量度假村和療養院。這些建筑在裝修方面更是不惜工本，其奢華程度絕不亞于歐美國家。位于特維爾州伏爾加河畔的扎維多沃外交官度假村集中體現了俄羅斯近年來的裝修特點。度假村內的幾十幢別墅全部用木頭修建，里面的家具、電器、廚具均為國外進口，只有壁爐使用的劈柴產自俄羅斯。進入別墅后，游人馬上會產生一種返璞歸真的感覺。nmF大陸橋物流聯盟

但是，輕工業一直是俄羅斯的弱項。雖然俄羅斯盛產木材，但一些高檔建筑木材卻要從國外進口。由于近年來國內建材市場需求旺盛，俄建材企業根本無法滿足。據俄有關部門統計，近年俄羅斯保溫材料、門窗和地板的進口量分別占國內需求的91%、55%和95%，水泥和水暖器材原進口量也高達60%和67%。目前，俄羅斯的建材主要從英國、德國、美國、意大利、瑞典、芬蘭、丹麥等國進口。由于價格昂貴，一般俄羅斯人不敢問津。nmF大陸橋物流聯盟

中國建材生產工藝先進nmF大陸橋物流聯盟

從歷史上看，俄羅斯人就很喜歡中國建材，并一直用其布置家居。在圣彼得堡的彼得夏宮里有個中國廳，里面的墻壁全部用中國絲綢畫進行裝飾。沙俄將軍沃龍佐夫在建造自己的宮殿時特地為妻子建造了一個中國房間，房間里的裝飾材料均出自中國。nmF大陸橋物流聯盟

俄羅斯建筑行業十分強調發展具有高科技含量和環保功能的項目，而中國建材在這方面得天獨厚，許多工藝已接近世界頂級水平。中國建筑材料科學研究院最新研制成功的高性能低熱硅酸鹽水泥（高貝利特水泥）在生產工藝上就具有節能、環保、節約資源等優點，屬中國首創，在國際上也處于先進水平。中國與德國合資生產的地板不會褪色變暗，國家抽檢結果表明，該地板的耐磨系數達到歐洲頂級標準。nmF大陸橋物流聯盟

中國建材的最大特點是質優價廉，在價格上一般要比歐洲同類產品便宜一半左右。據俄羅斯建材網站介紹，中國大理石在價格上要比意大利大理石便宜得多，在俄羅斯市場上每平方米只賣54—64美元不等。同時，中國大理石幾何圖形更好、尺寸更理想，色調則和意大利大理石相仿。nmF大陸橋物流聯盟

由于俄遠東地區遠離歐洲經濟中心，所需建材絕大多數需要從周邊國家進口。近年來，中國建材已在該地區占有一席之地。為滿足不斷增長的建材需求，俄遠東地區經銷商經常組團到中國采購建材產品。此外，由于中國商人在俄羅斯承包了一些建設項目，客觀上也為中國建材進入俄羅斯打開了方便之門。在積極開發遠東建材市場的同時，中國建材廠商也在努力開發歐洲地區的建材市場。據報道，一些中國廠商還準備在圣彼得堡市建立一個占地1.2萬平方米的中國家具城。nmF大陸橋物流聯盟

中國建材還有不足nmF大陸橋物流聯盟

中國建材在俄羅斯雖受歡迎，但在營銷過程中也存在著一些問題。nmF大陸橋物流聯盟

一是經營分散，無法形成合力。世界著名的瑞典家居零售巨頭宜家公司在莫斯科已開了好幾家連鎖店，除經銷本公司的特色產品外，還經營餐館服務。而中國廠商在俄羅斯建材市場上只能單打獨斗，一些建材廠商在俄羅斯雖然開設了辦事處，但規格小、影響有限，加上俄市場營銷環境欠佳，一些廠商也不愿意擴大在俄羅斯的業務。一些中國廠商曾試圖通過俄羅斯代理商推銷本公司的產品，但至今效果不理想。nmF大陸橋物流聯盟

二是缺少特色和拳頭產品。目前，中國的一些建材產品，如地板、涂料、塑鋼門窗大多是中外合資生產的，這些產品在俄羅斯市場無法與歐洲品牌相抗衡。nmF大陸橋物流聯盟

因此，許多俄羅斯人寧愿花高價購買歐洲正宗的建材，也不愿購買中國的同類合資產品。據報道，前段時間俄羅斯市場上曾出現這樣的現象：一些購買了中國家具的俄羅斯人卻貼上意大利品牌的商標。此外，中國一些重要的建材如木材、水泥等產品，在俄羅斯市場也沒有優勢。nmF大陸橋物流聯盟

三是中國建材缺少信譽。前幾年，一些中國“倒爺”敗壞了中國日用消費品的信譽，導致一些俄羅斯人對所有的中國產品都持懷疑態度，這也在一定程度上影響了中國建材在俄羅斯的銷路。nmF大陸橋物流聯盟

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