中國(guó)出口現(xiàn)復(fù)蘇跡象

　　“感覺(jué)今年情況好了一些。”在近日香港召開(kāi)的2013年環(huán)球資源春季電子展上，寧波好邁特家居用品有限公司總經(jīng)理鐘健對(duì)記者說(shuō)，他們公司每年出口量在1300萬(wàn)到1500萬(wàn)美元，而今年1到3月份已經(jīng)做了400萬(wàn)美元，這其中還穿插著2月份的春節(jié)長(zhǎng)假。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　環(huán)球資源2月份的一份調(diào)研印證了鐘健的感覺(jué)。在這份超過(guò)600位出口商參與的調(diào)研顯示，盡管2013年出口環(huán)境依然有著諸多挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)中蘊(yùn)藏機(jī)遇，超過(guò)半數(shù)受訪供應(yīng)商對(duì)2013年的買家詢盤數(shù)量及訂單保持樂(lè)觀態(tài)度。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　更多買家回來(lái)了4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　這項(xiàng)旨在了解“后制造時(shí)代”中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展方向的調(diào)研顯示，買家的采購(gòu)活動(dòng)更為積極。其中，54%的受訪供應(yīng)商表示，與三年前相比，買家的詢盤總量有所增加；同時(shí)，77%的受訪供應(yīng)商表示買家二次回復(fù)率也有所提高或持平。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　“今年的情況好一些，展會(huì)上看到更多的買家回來(lái)了。”環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉也直觀地看到了這一變化。他告訴記者，本月上旬召開(kāi)的第一期電子展，吸引了37000名買家到場(chǎng)參觀，與去年同期相比增長(zhǎng)10%。但是買家有了更多的需求，采購(gòu)決策越來(lái)越謹(jǐn)慎，需要供應(yīng)商更多地跟進(jìn)。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　這一變化主要體現(xiàn)在買家的行為模式上。黃譚偉告訴記者，2008年開(kāi)始的全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退后，買家的很多行為模式都變化了，供應(yīng)商也應(yīng)及時(shí)調(diào)整以適應(yīng)這樣的變化。在展會(huì)上，不要坐等，要邀請(qǐng)買家體驗(yàn)新產(chǎn)品，搜集他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，以作改進(jìn)。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)副總裁蘇慧雯認(rèn)可這一看法，她認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)該積極適應(yīng)這種變化，從價(jià)格銷售轉(zhuǎn)到價(jià)值銷售，這才是出路。“從本屆展會(huì)買家的采購(gòu)來(lái)看，交易的難度還在不斷升高。具有創(chuàng)意的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更能引起買家的關(guān)注。”4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　價(jià)格戰(zhàn)不足取。蘇慧雯認(rèn)為，越來(lái)越多的供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位，通過(guò)創(chuàng)新和市場(chǎng)區(qū)分挖掘效益。“不要再打價(jià)格戰(zhàn)，而是要挖掘產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值尤其是使用價(jià)值，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很重要。供應(yīng)商要不斷發(fā)掘和展示自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，將自身的獨(dú)特價(jià)值彰顯出來(lái)。”4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　消費(fèi)類電子產(chǎn)品也在復(fù)蘇。黃譚偉透露，預(yù)計(jì)2013年整體的銷售額將達(dá)1.11萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)4%。其中，移動(dòng)連接設(shè)備將成為行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，而智能手機(jī)及平板電腦將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　歐美仍是主要市場(chǎng)4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　調(diào)研顯示，中國(guó)出口商仍將這歐盟及美國(guó)市場(chǎng)作為主要出口目標(biāo)市場(chǎng)。其中58%受訪者視歐盟為其主要出口市場(chǎng)，緊隨其后的分別為北美洲（47%）、亞洲其他地區(qū)（44%）、東南亞（43%）、東歐（包括俄羅斯）（34%）、拉丁美洲（23%）、非洲（20%）等。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　確如調(diào)研顯示，這些市場(chǎng)也不乏挑戰(zhàn)。生產(chǎn)及勞動(dòng)力成本上漲、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及歐盟市場(chǎng)訂單乏力是中國(guó)供應(yīng)商2013年所面臨的三大出口挑戰(zhàn)。記者了解，供應(yīng)商也開(kāi)始積極采取多種營(yíng)銷策略來(lái)提升出口業(yè)務(wù)，包括：通過(guò)多種推廣渠道接觸買家、提高網(wǎng)站搜索結(jié)果的排名、增加B2B外貿(mào)網(wǎng)站的使用、開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)、參加更多展會(huì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　鐘健也告訴記者，他們的產(chǎn)品主要出口歐美，而且出口量在歐美之間徘徊。“我們的產(chǎn)品都比較有創(chuàng)意、有獨(dú)特的賣點(diǎn)。因金融危機(jī)美國(guó)銷量少了，歐洲銷量就多了；現(xiàn)在歐債危機(jī)歐洲少了，美國(guó)復(fù)蘇銷量又上去了。”不過(guò)他也承認(rèn)，他們的創(chuàng)意主要來(lái)自國(guó)外，“還處于模仿的階段”。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　在去年底的另一項(xiàng)有關(guān)1546家中國(guó)出口商的調(diào)查則顯示，受訪中國(guó)出口商也計(jì)劃在2013年開(kāi)拓其他新興市場(chǎng)，其中南美成為他們首選目的地，其次則為亞太地區(qū)。受訪公司也將進(jìn)一步加強(qiáng)他們?cè)跉W洲其他國(guó)家的覆蓋面。這意味著中國(guó)供應(yīng)商已經(jīng)積極實(shí)行出口市場(chǎng)多元化的戰(zhàn)略，以分散風(fēng)險(xiǎn)、積極爭(zhēng)取更多訂單。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　新興市場(chǎng)也開(kāi)始演主角4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　上述調(diào)查還顯示，新興市場(chǎng)也開(kāi)始扮演主要角色：28%的受訪出口商將在2013年提高生產(chǎn)效率，27%的受訪公司表示會(huì)盡量降低生產(chǎn)成本以維持價(jià)格穩(wěn)定，27%的受訪供應(yīng)商計(jì)劃推出更高檔次產(chǎn)品以平衡較高的報(bào)價(jià)，23%的受訪者指出他們或會(huì)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)較高利潤(rùn)的產(chǎn)品線，19%的受訪出口商將在中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)掘商機(jī)。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　黃譚偉也告訴記者，為了更好地幫中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，環(huán)球資源的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到多個(gè)采購(gòu)樞紐。除香港展外，環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)還會(huì)繼續(xù)在迪拜、邁阿密、圣保羅、新德里、約翰內(nèi)斯堡舉辦。“開(kāi)拓新興市場(chǎng)絕不是簡(jiǎn)單的積極參展，更重要的是做好前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，更要擁有根據(jù)買家需求不斷更新產(chǎn)品的能力。只有真正對(duì)接上市場(chǎng)需求，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。”4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　新興市場(chǎng)的參展意愿也很強(qiáng)烈。據(jù)了解，今年的巴西展供應(yīng)商報(bào)名就非常火爆，與去年同比增加60%。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在奧運(yùn)營(yíng)銷上嘗足甜頭，烏烏祖啦也讓中國(guó)制造在世界杯打響了名字。巴西即將舉辦世界杯和奧運(yùn)會(huì)，兩大盛事將為帶來(lái)很多市場(chǎng)機(jī)遇。4AL大陸橋物流聯(lián)盟

　　另?yè)?jù)了解，展會(huì)及B2B網(wǎng)站成為參展商開(kāi)拓市場(chǎng)的首選。環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁裴克為介紹，展會(huì)、B2B外貿(mào)網(wǎng)站及貿(mào)易雜志廣告已成為供應(yīng)商2013年的三大選擇。4AL大陸橋物流聯(lián)盟
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