哈國果蔬市場的大老板“小于”

　　經他之手的水果蔬菜占整個哈薩克斯坦果蔬市場的三分之一，在阿拉木圖市大型水果蔬菜市場里做生意的哈國生意人幾乎都認識他，見了面總是親切地稱呼他“小于”，他就是于成忠。起步：艱難困苦中學做生意cWK大陸橋物流聯盟

　　于成忠出生在河南一個普通農民家庭，家中兄妹四個，他排行老大，因為是老大，家境貧寒的他早早輟學，幫父母維持生計。1988年，年僅20歲的于成忠獨身一人來到新疆，于成忠明白在這里舉目無親，一切只能靠自己。他蹬過三輪車，沿街走巷賣過菜，就這樣他一邊艱難地生活，一邊學著做生意。1992年，有點兒積蓄的于成忠開始在伊寧經營蔬菜水果批發。雖然生意做得紅紅火火，但他卻沒有滿足現狀，而是把目光投向了中亞市場。cWK大陸橋物流聯盟

　　民營企業在創業前期往往經歷了很多磨難，正因為如此，當為數不多的機會到來時，他們總能毫不猶豫地在第一時間作出反應，哪怕是只有10%的希望也要當做100%的希望去爭取。cWK大陸橋物流聯盟

　　于成忠就是這樣一位民營企業家。1997年，于成忠去霍爾果斯口岸實地考察后發現，中亞國家消費者非常喜歡來自中國的果蔬，特別是南方水果。中亞五國地處溫帶，屬大陸性氣候，不適宜熱帶氣候水果的生長，因此就需要大量從國外進口，比如：菠蘿、柚子等熱帶水果。發展：看中果蔬cWK大陸橋物流聯盟

　　出口生意cWK大陸橋物流聯盟

　　于是，于成忠果斷認定霍爾果斯口岸是一塊寶地。1999年，他正式進駐霍爾果斯口岸開始他的外貿生涯。在摸爬滾打了幾年后，于成忠先在霍爾果斯口岸老邊民互市里經營，然后又搬到霍爾果斯物流中心經營，2007年于成忠進駐競天國際客服中心，并于2008年7月投資150萬元將競天國際客服中心7間常溫庫改裝成面積達1500平方米的保鮮庫，極大地緩解了口岸保鮮庫緊張的局面，確保了霍爾果斯口岸出口蔬菜、水果的品質，提升了中國蔬菜水果在中亞五國的競爭力。cWK大陸橋物流聯盟

　　在國內外都積累了一批自己固定的客戶群后，2006年，于成忠覺得應該盡快解決制約果蔬出口的兩大問題：種植基地和保鮮庫。于是，他在鞏留縣建立了300畝的蔬菜基地和200個溫室大棚，又在伊寧市帶頭建起了面積達2500平方米、一次性可存放貨物達1800噸的兩座保鮮庫。在他的帶動下，很多居民也先后建起了保鮮庫，從而解cWK大陸橋物流聯盟

　　決了當地菜市場的果蔬商販無保cWK大陸橋物流聯盟

　　鮮庫存貨的困境。與此同時，cWK大陸橋物流聯盟

　　于成忠還投資建設了一個460畝的蔬菜基地，并建cWK大陸橋物流聯盟

　　了200個溫室大棚，主要種植西紅柿、辣椒、黃瓜等。這些蔬菜都是哈薩克斯坦及其他中亞國家市場上暢銷的商品。cWK大陸橋物流聯盟

　　“做果蔬出口剛開始也很難，沒有固定的客戶，欠賬嚴重。許多水果都是從南方運來的，運費高，不易存放。如果不及時找到合適的客戶，水果一爛就一錢不值，這時候賠錢也得賣。而有時有了客戶，貨源又不好組織，特別是蔬菜，1999年，伊犁沒有多少大棚蔬菜，許多反季節蔬菜都是從內地運來，使得蔬菜成本高、價格貴，很難出口。想把量做大，沒有自己的保鮮庫就得租用別人的，這樣成本太高。”談起果蔬出口遇到的最大難題，于成忠深有體會。cWK大陸橋物流聯盟

　　能夠大膽第一個吃螃蟹的人除了擁有睿智的眼光之外，更多的是敢于擔當為之付出的代價。2007年，于成忠從山東采購了幾百噸大蒜，計劃經霍爾果斯口岸出口中亞，但是始料未及的是，由于當時口岸臨時閉關，大蒜運不出去，而他當時又沒有保鮮庫，只好眼睜睜地看著幾百噸大蒜發芽，為此他損失了將近80萬元。“當時我差點放棄果蔬出口生意，但冷靜后一想，中亞市場需求這么大，堅信自己是能做好的。”于成忠回憶自己做果蔬出口生意遇到幾次損失時，目光中流露出更多的是堅定。成就：成立外貿公司建立實體cWK大陸橋物流聯盟

　　通過多年的磨礪，于成忠深深體會到，要把生意做大做強必須成立外貿公司，建立實體。2010年2月，于成忠先后注冊成立了霍爾果斯金億國際貿易有限公司、霍爾果斯開得貿易有限公司，并招賢納士，網羅人才。公司成立的第一年就向中亞市場出口蘋果、橘子、番茄、彩椒、大蒜等各類果蔬兩萬多噸。2012年，他又成立了霍爾果斯瑞鑫農副產品收購有限公司，并在霍爾果斯口岸興建了一個集農產品收購、加工、銷售與物流、倉儲、出口交易中心。記者近日在霍爾果斯口岸看到，于成忠籌資建設的辦公大樓已經封頂，保鮮庫等其他生產設施的主體也即將建成。cWK大陸橋物流聯盟

　　作為霍爾果斯口岸最大的果蔬出口商，于成忠也漸漸感到了自己的社會責任。為確保口岸果蔬能夠正常出口，并保證品質，2009年，在于成忠的號召下，霍爾果斯口岸成立了首家果蔬協會，該協會在執法部門、企業及出口商之間起到了很好的調節作用，促進了霍爾果斯口岸果蔬快速、便捷通關。cWK大陸橋物流聯盟

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