獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的文化，風(fēng)俗習(xí)慣及市場(chǎng)特性
2016-07-03 16:33:50
Landbridge平臺(tái)
經(jīng)常有朋友問(wèn)起獨(dú)聯(lián)體國(guó)家有什么文化，風(fēng)俗習(xí)慣，市場(chǎng)特性及注意的地方，其實(shí)對(duì)一些經(jīng)常與獨(dú)聯(lián)體國(guó)家打交道的朋友自然不用說(shuō)了，但是對(duì)于那些剛接觸俄羅斯市場(chǎng)，特別是不懂俄語(yǔ)的朋友與獨(dú)聯(lián)體國(guó)家做貿(mào)易確實(shí)是個(gè)很大的障礙，現(xiàn)在我就拋磚引玉，先發(fā)一些獨(dú)聯(lián)體國(guó)家風(fēng)俗習(xí)慣和相關(guān)文化等供大家了解。
俄羅斯十大怪現(xiàn)象
第一怪：姑娘們身披破麻袋
俄羅斯無(wú)疑是個(gè)盛產(chǎn)美女的地方。一些去過(guò)俄羅斯的朋友總會(huì)感嘆，只在那里的大街上走著走著不經(jīng)意間就會(huì)屢屢驚艷得不能自拔……我也有同學(xué)由于看美女導(dǎo)致流鼻血。漂亮的披肩給美女們又添上了濃濃的斯拉夫民族風(fēng)情和更多的風(fēng)采。也不知道有些中國(guó)人是調(diào)侃這些美女，還是受武俠小說(shuō)中丐幫的影響，他們管如此漂亮的披肩叫做破麻袋！愛(ài)美之心，人人皆有。盡管這么說(shuō)，可是越來(lái)越多的中國(guó)人也加入了丐幫的行列，都披起了麻袋，來(lái)俄羅斯買(mǎi)幾條正宗的麻袋已經(jīng)成為必須做的家庭作業(yè)，要不然回去后老婆會(huì)龍顏大怒的。
第二怪：帥哥們頭頂大鍋蓋
俄羅斯正規(guī)軍、內(nèi)衛(wèi)部隊(duì)、警察以及其它強(qiáng)力部門(mén)的軍官都戴大沿帽。特工部門(mén)的軍官平時(shí)不穿軍裝，但每個(gè)人家里都有一套軍裝，正裝是大鍋蓋是必須的。在世界各國(guó)軍隊(duì)中，俄軍的大沿帽是最大的，特別是俄羅斯海軍的大沿帽，大得有些夸張，小個(gè)子軍官戴在頭上就像扣了個(gè)巨大的鍋蓋似的，根本不成比例。
第三怪：俄羅斯青草白雪蓋
俄羅斯的秋天非常短，冬天卻來(lái)得非常快。10月份就開(kāi)始下雪了，這時(shí)候青草還沒(méi)有變枯。而蓋上這層厚厚的白雪棉被以后，整個(gè)冬天草依然是綠油油的。直到來(lái)年5月雪全部化光，我們又能見(jiàn)到白雪被子下面的青草。
并不是青草不想變臉，而是俄羅斯的老天爺不給它們機(jī)會(huì)。
第四怪：干活的全是老太太
在俄羅斯各地鐵站、火車站、汽車站的清潔工是老太太，在商店、公園、飯店掃地的也是老太太，在博物館、圖書(shū)館看門(mén)、值班的仍然是老太太，就連鄉(xiāng)村路邊出售自家土特產(chǎn)的還是老太太。也許，俄羅斯服務(wù)行業(yè)全靠老太太支撐局面呢。俄羅斯老太太忙著發(fā)揮余熱，主要是為了養(yǎng)家糊口。她們養(yǎng)老金太少，丈夫和兒子還可能正忙著酗酒，所以俄羅斯的“打工族”老太太就特別多。真心祝愿老太太們能早日休息下來(lái)，安享晚年。
第五怪：12、13歲談戀愛(ài)
俄羅斯是個(gè)人口嚴(yán)重缺乏的國(guó)家，目前只有1.43億居民，且新生兒出生率連年下降，人口總數(shù)每年遞減75萬(wàn)……若再不采取緊急措施，到2050年，這個(gè)泱泱大國(guó)就只剩下8000萬(wàn)人口，恐怕連保證最基本的勞動(dòng)力都成問(wèn)題。這叫普京如何不撓頭？
為增加人口，俄羅斯國(guó)家杜馬新通過(guò)的婚姻法規(guī)定，俄羅斯公民14歲就可結(jié)婚，并且結(jié)婚手續(xù)相當(dāng)簡(jiǎn)單，甚至無(wú)需經(jīng)過(guò)雙方家長(zhǎng)的同意。法律一經(jīng)頒布，立刻引起了俄羅斯社會(huì)各界的強(qiáng)烈反響，各式各樣的說(shuō)法都有。俄羅斯少年才不管那么多呢，既然14歲就可以入洞房了，12、13歲談戀愛(ài)還早嗎？
第六怪：30多歲當(dāng)奶奶
14歲結(jié)婚，15歲生女兒。14年后女兒14歲結(jié)婚，15歲生孫女。看來(lái)30歲當(dāng)奶奶，數(shù)學(xué)上，法律上都是行的通的。有一次，我和幾個(gè)朋友去劇院看芭蕾。就看到一個(gè)小男孩管一個(gè)風(fēng)韻猶存的少婦叫奶奶。我們6個(gè)人帶了4付眼鏡，聽(tīng)了這聲奶奶以后，生生地跌碎了8個(gè)鏡片！第一次見(jiàn)到這么漂亮的奶奶，第一次見(jiàn)到這么年輕的奶奶，第一次見(jiàn)到穿超短裙的奶奶！
第七怪：姑娘的大腿露在外
俄羅斯有三寶：伏特加，巧克力，美女。不管多冷的天，俄羅斯姑娘都喜歡穿裙子。有些耐寒美女她們?nèi)棺拥拈L(zhǎng)短和溫度的高低成反比。我們冬天都是裹著大衣，套著毛褲，見(jiàn)了這些露大腿的美女大吃一驚，哭笑不得，感嘆不已，人和人的差距咋就這么大呢？上文說(shuō)到我同學(xué)看美女流鼻血，這事就發(fā)生在今年2月6日。那些日子受到寒流襲擊，氣溫狂降到零下20多度，突然一個(gè)翠綠色短裙闖入了我們的視野，據(jù)我目測(cè)該裙長(zhǎng)不足30厘米。在倩影，美腿，短裙，靚女，寒流的共同作用下，我的同學(xué)終于挺不住了，鼻血不止，血流成河。他一邊止血，一邊感嘆：“下次我穿個(gè)紅褲衩讓她流鼻血，此仇不報(bào)非君子！”
第八怪：人高馬大床很窄
別看俄羅斯人普遍長(zhǎng)得比較高大，但他們睡覺(jué)的床卻特別窄。據(jù)說(shuō)，彼得大帝身高二米多，睡的也是一張小床。原來(lái)，俄羅斯人喜歡趴著睡覺(jué)。這樣一來(lái)，人高馬大的問(wèn)題就解決了。只要上床后不亂折騰就不會(huì)出問(wèn)題，但外國(guó)人卻很不習(xí)慣，許多人都有過(guò)夜里掉下床的經(jīng)歷。
第九怪：拉達(dá)跑的比奔馳快
俄羅斯人常常埋怨國(guó)內(nèi)的道路壞。既然路不好，把車開(kāi)得慢一點(diǎn)總可以吧。可早在19世紀(jì)俄羅斯作家果戈里就說(shuō)過(guò)：“哪個(gè)俄羅斯男人不喜歡開(kāi)快車！”俄羅斯人一坐到方向盤(pán)后，一腳油門(mén)下去，就是90邁以上。目前，新型拉達(dá)車在俄羅斯只賣7000美元，可有些俄羅斯人買(mǎi)不起，只能“堅(jiān)持”用舊型號(hào)的，而新俄羅斯人又覺(jué)得開(kāi)這種車寒磣，只買(mǎi)奔馳、奧迪等進(jìn)口車。所以街頭常常可以看到一副“貧富分化”嚴(yán)重的汽車追逐賽。你別小看這些二三十年前產(chǎn)的、臟兮兮的拉達(dá)車，由于它們的主人大多車破人膽大，撞了大不了不要破車了，所以搶起路來(lái)常把豪華的奔馳車甩到后面。
第十怪：路上要煙那是不見(jiàn)外
在大街上，不管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，只要口袋里沒(méi)帶煙，俄羅斯人就會(huì)很自然地向路上行人要煙抽。這時(shí)，俄羅斯的煙友也會(huì)樂(lè)哈哈地掏出煙來(lái)送給對(duì)方。最近幾年，少女吸煙成了俄羅斯的一大時(shí)尚。別看她們打扮入時(shí)，在公園和大街上向行人(包括外國(guó)人)要煙時(shí)一點(diǎn)都不臉紅。
俄羅斯鐵路“四大怪”
第一怪：“火車站與本城名字不相關(guān)”
在國(guó)內(nèi)，如果有人在北京說(shuō)：“我今天從北京的上海火車站乘火車去上海。”這肯定是鬧笑話了，因?yàn)槲覈?guó)的火車站是以其所在城市的名字命名的，但在俄羅斯卻不然。莫斯科有9座火車站，站名都以火車運(yùn)行方向的大城市來(lái)命名，與莫斯科本城名字不相關(guān)。如向圣彼得堡方向發(fā)車的火車站叫列寧格勒火車站（該站仍沿用前蘇聯(lián)時(shí)期的名稱），向基輔方向發(fā)車的火車站叫基輔火車站等。所以，莫斯科有個(gè)列寧格勒火車站，圣彼得堡卻有個(gè)莫斯科火車站，而在莫斯科是找不到莫斯科火車站的，在圣彼得堡也找不到列寧格勒火車站。
第二怪： “火車上，廁所盥洗不分開(kāi)”
乘火車往返于圣彼得堡和莫斯科時(shí)，火車上的廁所和盥洗室設(shè)在同一地方，有人在里面方便時(shí)，別人就不能洗漱，反之亦然。如有人既上廁所又洗漱，占用時(shí)間則會(huì)更長(zhǎng)。早晨起床后，廁所盥洗間是使用高峰期，大家排起長(zhǎng)隊(duì)，內(nèi)急者的焦躁心情可想而知。一位旅游團(tuán)團(tuán)友來(lái)了句調(diào)侃：“當(dāng)年向‘老大哥’學(xué)習(xí)時(shí)，好在沒(méi)有‘完全’‘徹底’，否則就麻煩啰！”
第三怪：
“進(jìn)地鐵，百米電梯不見(jiàn)底”
在地鐵站乘坐手扶電梯去站臺(tái)時(shí)，低頭往下看，深不見(jiàn)底，初次進(jìn)站的乘客準(zhǔn)會(huì)感到十分驚奇；出站時(shí)順著手扶電梯往上看，又會(huì)驚訝高不見(jiàn)頂。莫斯科有著世界上歷史悠久而又先進(jìn)的地鐵系統(tǒng)，地鐵線路長(zhǎng)230公里，共有近150個(gè)車站，每天運(yùn)載乘客900萬(wàn)人。莫斯科地鐵站以雄偉壯觀、華麗多彩著稱，而且挖得特別深。據(jù)介紹，最深的地鐵站離地面達(dá)100米，有戰(zhàn)時(shí)可作防空設(shè)施一說(shuō)。手扶電梯之長(zhǎng)，的確令人稱奇。
第四怪：
“出地鐵，出口閘門(mén)敞開(kāi)來(lái)”
筆者在地鐵站憑購(gòu)買(mǎi)的代幣通過(guò)進(jìn)口閘門(mén)時(shí)，見(jiàn)不遠(yuǎn)處的出口閘門(mén)一直敞開(kāi)著，任乘客隨意往外走，又覺(jué)一怪。原來(lái)，在莫斯科乘地鐵只要花7盧布（約合2.3元人民幣）買(mǎi)一代幣，便可在莫斯科龐大的地鐵網(wǎng)中不限次數(shù)、不限時(shí)間地乘坐地鐵列車，不存在超里程、超時(shí)限的問(wèn)題，出站驗(yàn)票便無(wú)意義了。因此，出口閘門(mén)概不設(shè)防，暢通無(wú)阻。
我們的出口企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)需注意什么？
俄羅斯市場(chǎng)特性
1．從事日用消費(fèi)品批發(fā)零售的俄羅斯人，大多數(shù)是來(lái)自北高加索地區(qū)一帶的少數(shù)民族（包括車臣人），另外還包括來(lái)自前蘇聯(lián)瓦解后滯留俄境從商的喬治亞人、亞美尼亞人、阿塞拜疆人，據(jù)估計(jì)，僅阿塞拜疆人在俄羅斯的人數(shù)約百萬(wàn)，這些高加索民族的民族性比較強(qiáng)悍，與他們交往必須比斯拉夫系的俄羅斯人更謹(jǐn)慎一些。此外，俄羅斯的主要外國(guó)民族還包括土耳其人、中東人、中亞人、印度人、中國(guó)人及越南人，構(gòu)成俄羅斯日用消費(fèi)品銷售網(wǎng)絡(luò)的“外籍兵團(tuán)”。
2．俄羅斯在經(jīng)濟(jì)改革初期，由于公共權(quán)力部門(mén)的作用不強(qiáng)，致使黑道勢(shì)力猖獗，黑道與地方政治勢(shì)力掛鉤，操縱工商業(yè)發(fā)展。依據(jù)俄羅斯官方資料，約6,000個(gè)最大俄羅斯黑社會(huì)團(tuán)體掌控國(guó)民總產(chǎn)值的30%。這還是非常保守的估計(jì)，實(shí)際數(shù)字高出更多。據(jù)政府估計(jì)，俄羅斯黑道組織約有12,000個(gè)，成員約10萬(wàn)人，控制了40%的民營(yíng)企業(yè)，60%的國(guó)營(yíng)及公營(yíng)企業(yè)，以及80%銀行業(yè)務(wù)。
黑道組織對(duì)俄羅斯經(jīng)濟(jì)的控制，已成為外國(guó)企業(yè)對(duì)俄羅斯投資進(jìn)程中的的最大障礙，保護(hù)費(fèi)已成高利潤(rùn)行業(yè)的固定支出。未向稅務(wù)單位申報(bào)的利潤(rùn)，多數(shù)都移出俄羅斯儲(chǔ)存，這又引發(fā)了洗錢(qián)活動(dòng)。俄羅斯地下經(jīng)濟(jì)幾乎存在于各行各業(yè)，其中創(chuàng)匯支柱的鋼鐵及原物料出口業(yè)和廢鋁、廢銅等廢金屬出口業(yè)滲透最為嚴(yán)重，多數(shù)企業(yè)有黑道背景。俄羅斯經(jīng)濟(jì)犯罪案件不斷增加，政府官員利用特權(quán)收賄情形普遍，反映出許多俄羅斯人一方面缺乏對(duì)私有財(cái)產(chǎn)的尊重，另一方面在拜金主義下?tīng)?zhēng)奪利益的面目。
3．英語(yǔ)普及程度很低。多數(shù)電話常與傳真同線，需要先用電話聯(lián)系再進(jìn)行傳真，溝通起來(lái)障礙很大。此外，俄羅斯商人為避免收到傳真廣告后浪費(fèi)紙張，下班后多數(shù)都把傳真機(jī)關(guān)掉。其他如原物料工廠因地處偏僻，通訊極不方便，常影響交易的達(dá)成。近十年來(lái)，俄羅斯政府加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)，小學(xué)四年級(jí)即可選修，年輕一代英語(yǔ)程度水平很高，在各城市找到俄英口譯人才應(yīng)該不難。
4．貧富差距懸殊，消費(fèi)能力呈兩極化。俄羅斯約有22%（3,200萬(wàn)）的人口生活在人均月收入1,000盧布（35美元左右）的貧窮線下、主要是靠政府救濟(jì)的退休人員及失業(yè)者。另外，俄羅斯企業(yè)及機(jī)構(gòu)欠薪情況非常嚴(yán)重，影響很多人的生活。但另有2%左右的“新俄羅斯人”，這些人穿名牌，開(kāi)進(jìn)口車，消費(fèi)能力特強(qiáng)，所以，莫斯科高檔商品的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)歐美水平，這些人大多因房地產(chǎn)致富，也包括大官僚、大生意人及大財(cái)團(tuán)主管。人均月收入在數(shù)千、甚至上萬(wàn)美元的人很多。
依據(jù)世界銀行資料，俄羅斯是貧富差距惡化最嚴(yán)重的國(guó)家，計(jì)算最高所得10%及最低所得10%人口之間所得差距的基尼指數(shù)在過(guò)去四年間共增加80%，而其它國(guó)家僅增加50%。另外，稱得上為中產(chǎn)階級(jí)的人口僅24%～26%（3,520萬(wàn)人）左右，人均月收入在1000美元左右。俄羅斯有55%的人口受過(guò)高等教育，這些人因?yàn)楸容^具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)改革和應(yīng)付經(jīng)濟(jì)危機(jī)的彈性，因此成為既成或潛在的中產(chǎn)階級(jí)。由于俄國(guó)大學(xué)教育近年來(lái)迅速的擴(kuò)充，預(yù)料未來(lái)10～20年中產(chǎn)階級(jí)會(huì)持續(xù)增加。
5．俄羅斯人一般不愿意做小生意，喜歡在穩(wěn)定、收入高的大型企業(yè)或機(jī)構(gòu)工作。自從俄羅斯經(jīng)濟(jì)改革后，政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在只有89萬(wàn)家小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，總從業(yè)人數(shù)僅650萬(wàn)人，大多數(shù)集中在莫斯科和圣彼得堡。從業(yè)人口比例少于于波蘭和匈牙利。以行業(yè)別分，零售批發(fā)及餐飲占44.9%，建筑業(yè)15.4%，制造業(yè)15.3%，其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)12.7%，科技服務(wù)4.2%，工商服務(wù)4.1%，運(yùn)輸2.4，通訊0.5%。
6．俄羅斯地下經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，單幫客貿(mào)易盛行。依據(jù)俄羅斯內(nèi)政部資料，由于稅賦過(guò)高，俄羅斯逃稅的地下經(jīng)濟(jì)占GDP的45%。據(jù)估計(jì)，俄羅斯家庭實(shí)際收入應(yīng)比官方統(tǒng)計(jì)至少高出30%。俄羅斯單幫客進(jìn)口的貿(mào)易額每年超過(guò)100億美元，約占總進(jìn)口的15%，主要的單幫客進(jìn)口商品為紡織品、皮革制品、鞋類、手機(jī)等。
7．日用消費(fèi)品的重要銷售渠道是市場(chǎng)。其營(yíng)業(yè)額占零售業(yè)總額的比重到達(dá)33%。在莫斯科，“大市場(chǎng)”有223個(gè)，其中21個(gè)為國(guó)營(yíng)，202個(gè)為私營(yíng)。至于現(xiàn)代化的大型連鎖店正在起步階段，預(yù)料未來(lái)十年，在政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，大型連鎖店的數(shù)量將出現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
俄羅斯零售市場(chǎng)總值估計(jì)為700～800億美元。目前，超級(jí)市場(chǎng)占全俄羅斯食品及飲料零售市場(chǎng)的0.2%，莫斯科占4%到7%，平均連鎖店家數(shù)為15至20家。俄羅斯零售業(yè)到目前為止相當(dāng)落后。西歐連鎖超市商家于2001年以后進(jìn)入莫斯科；德國(guó)的METRO已在莫斯科買(mǎi)下10～15家大型百貨店面；SPAR則計(jì)劃三年內(nèi)在莫斯科及莫斯科省開(kāi)30家店；由土耳其人投資創(chuàng)辦，在莫斯科獲得相當(dāng)發(fā)展的Ramstor大型超市，自1998年至2001年初已在全市相繼成立了9家分店。另外，俄羅斯本土連鎖超市也都有擴(kuò)大營(yíng)業(yè)的計(jì)劃。例如“第七洲（Sedmoy Kontinent）”超市在莫斯科市已有13家，計(jì)劃再開(kāi)4至5家。擁有18家分店的“十字路口（Perekriostok）”超市也計(jì)劃再增設(shè)據(jù)點(diǎn)。此外，中國(guó)商人投資的超市有兩家，繼 “天客隆”超市在新阿爾巴特街開(kāi)幕之后，2000年又在“新村”地鐵站旁新開(kāi)了一家中國(guó)超市。
此外，加盟店（Franchising）占俄羅斯零售業(yè)不到1%，知名的加盟店只有Rostik快餐店及美國(guó)Baskin Robbins冰淇淋店。事實(shí)上加盟店很適合在俄國(guó)發(fā)展，因?yàn)榧用说晟虡?biāo)授權(quán)者不必自己管理各加盟店業(yè)務(wù)，特別適合在領(lǐng)土廣大的國(guó)家發(fā)展，而且俄羅斯?jié)撛诘男⌒推髽I(yè)經(jīng)理人大多數(shù)不具備做生意的經(jīng)驗(yàn)，加盟店商標(biāo)授權(quán)者喜歡經(jīng)過(guò)訓(xùn)練從基礎(chǔ)做起的被授權(quán)者。俄羅斯加盟店發(fā)展的阻礙，一方面是法令不全，另一方面是會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)制度未透明化，難以建立商標(biāo)授權(quán)者與被授權(quán)者之間的信賴關(guān)系。
俄羅斯約有1000家網(wǎng)絡(luò)商店（internet shops），80%營(yíng)業(yè)額集中在莫斯科市。絕大部分商店每月的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)1萬(wàn)美元，營(yíng)業(yè)額最高的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店，平均每筆交易金額為498美元。目前，俄羅斯平均每天有800份網(wǎng)絡(luò)交易訂單，由于基礎(chǔ)設(shè)施不健全，僅能滿足70%的需求，經(jīng)營(yíng)者正以增設(shè)零售店和建立自己的送貨系統(tǒng)來(lái)解決此問(wèn)題。
俄羅斯網(wǎng)絡(luò)交易仍待改善的地方包括：
（1）產(chǎn)品種類貧乏；
（2）由于缺乏大型零售商店及受付款方式影響，網(wǎng)絡(luò)商店的價(jià)格比小型批發(fā)商店的價(jià)格還高；
（3）大量購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有折扣。
8．根據(jù)俄羅斯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)度量衡委員會(huì)資料，俄羅斯目前僅有40%的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，2001年比重增至50%。俄羅斯仿冒情形嚴(yán)重。仿冒品種類繁多，機(jī)電類仿冒產(chǎn)品有：計(jì)算機(jī)、電池和刮胡刀等。部分產(chǎn)品仿冒品市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，營(yíng)業(yè)總額估計(jì)達(dá)60億美元，嚴(yán)重侵害原廠權(quán)益。Deloitte & Touch研究機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，1999年俄羅斯仿冒品使外商損失近5億美元，即使俄羅斯政府在稅收上也損失近2億美元，占全國(guó)總稅收1%。
需要注意的是，近年來(lái)俄羅斯消費(fèi)意識(shí)已有顯著提高，廉價(jià)商品逐漸不被看好。這與90年代初期消費(fèi)者饑不擇食的購(gòu)買(mǎi)情況已有所改變，由于對(duì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高。來(lái)自中國(guó)、越南的廉價(jià)劣質(zhì)品已漸失寵，特別是在莫斯科及圣彼得堡等大城市；俄羅斯政府制定了保護(hù)消費(fèi)者的相關(guān)法令，如自1997年5月1日起，所有進(jìn)口至俄羅斯的食品均須附俄文標(biāo)示。
9．俄羅斯是高度都市化國(guó)家，除擁有1000萬(wàn)人的莫斯科及400萬(wàn)人的圣彼得堡外，其它超過(guò)百萬(wàn)人口的大城市還包括：下新城、沃羅涅日、皮爾姆、喀山、埃卡雀林堡、薩瑪拉、薩拉托夫、車?yán)镅刨e斯克、烏法、鄂木斯克、新西伯利亞、噸河畔羅斯托夫及窩瓦河格勒（舊名斯大林格勒），以上各大城除埃卡雀林堡位于烏拉山，鄂木斯克及新西伯利亞位于西伯利亞西部以外，其余都在歐洲部分的俄羅斯。目前，莫斯科市場(chǎng)逐漸飽和，俄羅斯各地方中心城市已成為各企業(yè)尋找快速成長(zhǎng)及避免殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)。特別是中國(guó)制造的機(jī)械，更應(yīng)該到俄羅斯制造業(yè)中心的地方城市進(jìn)行長(zhǎng)期探索，才會(huì)產(chǎn)生良好的效果。
俄羅斯市場(chǎng)適銷的主要是機(jī)電類產(chǎn)品
1．計(jì)算機(jī)接口設(shè)備、計(jì)算機(jī)零配件
由于中國(guó)計(jì)算機(jī)接口設(shè)備技術(shù)及質(zhì)量的不斷提高，就俄羅斯市場(chǎng)規(guī)模而言，發(fā)展?jié)摿翱臻g巨大；由于歐美高價(jià)名牌計(jì)算機(jī)設(shè)備非多數(shù)人能力所及，加上中國(guó)計(jì)算機(jī)零配件質(zhì)量得加強(qiáng)，中國(guó)的經(jīng)銷商應(yīng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)此俄羅斯該領(lǐng)域的市場(chǎng)。
2．消費(fèi)性電子產(chǎn)品及零組件
俄羅斯電子工業(yè)在政府長(zhǎng)期忽略下，技術(shù)落后，基本生產(chǎn)條件薄弱，特別是消費(fèi)性電子產(chǎn)品市場(chǎng)，多數(shù)為外商產(chǎn)品所占據(jù)。自1998年俄羅斯金融危機(jī)以來(lái)，由于盧布大幅貶值，俄羅斯國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相對(duì)有利，俄羅斯政府為振興國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，把國(guó)產(chǎn)電視機(jī)、冰箱、家電生產(chǎn)均列為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，所以俄羅斯家電生產(chǎn)呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果中國(guó)廠家能提供電子零組裝件，將有很大的市場(chǎng)潛力。電子零組件將成為出口俄羅斯的熱門(mén)項(xiàng)目。
3．汽車配件
因?yàn)槎砹_斯本國(guó)汽車配件產(chǎn)品的質(zhì)與量未能滿足消費(fèi)者的需求，俄羅斯的汽車配件市場(chǎng)多數(shù)被進(jìn)口貨所占據(jù)。俄羅斯小汽車有百萬(wàn)輛的產(chǎn)能，并且已經(jīng)和西歐、美國(guó)、日本車廠結(jié)盟，俄羅斯汽車配件市場(chǎng)值得中國(guó)商家繼續(xù)開(kāi)發(fā)，例如鋁合金鋼圈、汽車維修工具、防盜器等。
4．健身器材和自行車整車及零組件
如果建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)健身器材和自行車整車及零組件在俄羅斯市場(chǎng)上應(yīng)該有很好的銷路，隨著俄羅斯人民生活水平的改善，加上俄羅斯民族擅于運(yùn)動(dòng)及戶外運(yùn)動(dòng)，此類產(chǎn)品大有可為。
拓展俄羅斯市場(chǎng)的方法
1．為了解市場(chǎng)需求和尋找合適的合作伙伴，中國(guó)機(jī)電廠商可參加在俄舉行的國(guó)際商展，利用形象展示，打響中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的知名度。
2．俄羅斯新貴崇尚歐洲名牌，在廉價(jià)商品檔次方面，印度最差，其次就是中國(guó)產(chǎn)品，再次是土耳其產(chǎn)品。考慮到這種情況，中國(guó)商品在提高質(zhì)量和檔次的基礎(chǔ)上，應(yīng)把消費(fèi)階層定位在月薪500～1,200美元的階層。這個(gè)層次的消費(fèi)者重視商品的質(zhì)量，但也考慮價(jià)格，無(wú)法兼顧品牌的知名度。可以考慮中價(jià)位的中國(guó)商品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。
3．莫斯科及圣彼得堡的市場(chǎng)已漸飽和，俄羅斯進(jìn)口商逐漸向地方各省建立分銷網(wǎng)。另方面，地方省份分銷商因距離莫斯科遙遠(yuǎn)，在銷售數(shù)量達(dá)到一定程度之后迫切想與國(guó)外供貨商直接建立供貨關(guān)系，其進(jìn)口數(shù)量不大，但頗具發(fā)展?jié)摿ΑＶ匾》莅ǎ合滦鲁恰⒉⑺_馬拉、鄂木斯克、新西伯利亞、埃卡雀林堡、皮爾姆等，中國(guó)商家在選定出口目標(biāo)地區(qū)前應(yīng)實(shí)地考察，了解市場(chǎng)狀況。
4．俄羅斯雖然還受經(jīng)濟(jì)改革的陣痛，但其市場(chǎng)潛力不容小覷，中國(guó)政府可可參照韓國(guó)大企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的例子作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，運(yùn)用以大帶小的策略提升中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的形象及占有率。
5．俄商進(jìn)行商務(wù)會(huì)談的速度通常很緩慢，但在取得信任后，通常可建立長(zhǎng)久的關(guān)系。中國(guó)廠商的談判必須細(xì)察其后續(xù)潛力，必要時(shí)應(yīng)該“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”。
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