一個(gè)貨代的肺腑之言，供貨主們參考

近兩年國(guó)際貿(mào)易難做，貨代更難做。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)常看到貨主怨聲載道的投訴貨代、曝光貨代之類的，就好像這家貨代做了什么人神共憤天妒人怨的缺德事一樣（我們不說那些因?yàn)樨洿僮魇д`造成損失的案例）。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

我覺得出了問題，誰都別先忙著追究責(zé)任或者推卸責(zé)任，貨代不是神，就算是神也不可能面面俱到，偏偏就有些貨主就覺得貨代是神，還是那種最廉價(jià)的神，貨代之神說的話就應(yīng)該全部做到，各位貨主大大你真心覺得可能嗎？Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

時(shí)之當(dāng)下貨代沒任何地位可言，為了小幾十美金的利潤(rùn)提供各種幾乎無利潤(rùn)的附加服務(wù)，還要面臨客戶的各種挑剔，一票單子從頭到尾，經(jīng)過多少公司單位，經(jīng)過多少人手？先不說貨物量大量少，你給了合作對(duì)象貨代多少的利潤(rùn)？貨代又需要多少的工作量來完成你的貨物出運(yùn)？貨主會(huì)說：你嫌少不做，外面有各種貨代愿意做的！我只想說：呵呵，這樣的心態(tài)是造成目前貨代市場(chǎng)亂、服務(wù)差的根源。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

貨代行業(yè)亂是現(xiàn)狀，各種坑蒙拐騙也是不爭(zhēng)的事實(shí)，奉勸各位貨主不要盲目的漫天找貨代，也不要盲目的追尋一味的低價(jià)。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

我相信每個(gè)貨主都能通過自己的方式擁有自己的貨代資源，我建議貨主，手上貨代資源保留海運(yùn)3家、空運(yùn)3家就夠了，何必搞一堆的貨代資源？你真正能用到的有幾家？Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

最搞笑的就是有些我覺得奇葩的貨主，加了幾十貨代，有詢價(jià)發(fā)在QQ動(dòng)態(tài)，微信朋友圈，讓貨代去報(bào)價(jià)，要么就是復(fù)制自己詢價(jià)，依次打開所有貨代的QQ，一個(gè)一個(gè)粘貼發(fā)送，甚至還要論壇詢價(jià)，還要票票群發(fā)詢價(jià)，我不確定你是沒有固定貨代，還是只為了比價(jià)格，你覺得貨代煩，那么你屢次詢價(jià)都群發(fā)幾十個(gè)貨代，那貨代是什么心態(tài)呢？Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

真的有必要？時(shí)間久了你經(jīng)常用來比價(jià)格的貨代給你報(bào)價(jià)就沒有當(dāng)初的激情了，或者麻木了，不排除有的貨代開始惡意報(bào)價(jià)給你，這樣，你會(huì)拿著這些很低很低的價(jià)格去找你的合作貨代，屢次的壓榨貨代的利潤(rùn)，你覺得很占便宜，但是你壓了多少價(jià)格下來？你又埋下多少隱患？Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

貨代資源多，但是人家也是公司單位，人家連你備胎都不算，只是你比價(jià)格的工具，你哪天真的考慮給其他貨代做了，首先想想你是為什么換貨代的，之前貨代是給你價(jià)格比其他貨代高了？還是服務(wù)沒做到位？還是忽悠你了？再在內(nèi)心里比較一下你接下來要用的貨代是否能做的比之前貨代要好。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

為了你提供服務(wù)的貨代（為了報(bào)價(jià)也算提供服務(wù)）不要多只要精，價(jià)格不是很貴，低于市場(chǎng)價(jià)就可以了，關(guān)鍵是要真實(shí)誠(chéng)實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)和負(fù)責(zé)。能順利順心，能真正的讓你省心就可以了，沒有必要一有貨就恨不得篩選整個(gè)貨代市場(chǎng)，合作是個(gè)很嚴(yán)肅的事情。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

祝所有貨主大大能找到真正合適自己的貨代公司，能順利的出掉每一票貨物，也希望各位貨主大大善待自己手上的貨代資源，善用資源。比價(jià)格要有個(gè)度，不要過分的去騷擾自己不會(huì)選用的貨代公司。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

再說說各位貨代同僚的報(bào)價(jià)。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

各位貨代心里苦吶，小弟都理解。人之初，性本善，誰都想本本分分做生意，老老實(shí)實(shí)賺點(diǎn)利潤(rùn)，但是行情不景氣，客戶壓價(jià)格，造成了詢價(jià)100票，成交1票的現(xiàn)實(shí)，久而久之心里壓抑久了，難免對(duì)貨主詢價(jià)的回復(fù)，變成了應(yīng)付的心態(tài)，這樣可以，那樣也行，嗯？什么都不是問題。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

整天對(duì)著報(bào)價(jià)表機(jī)械性的報(bào)價(jià)，慢慢的對(duì)于那些有貨出但是只找自己詢價(jià)的貨主變成了惡意報(bào)價(jià)，這沒必要，這樣的貨主沒有資格讓你勞心傷神的，直接刪除拉黑就可以了，不用期盼著某一天他會(huì)給你貨出，真到了那一天，你真有錢可賺？投資客戶要找對(duì)人，那種看不起貨代的人，你伺候不起的。咱們應(yīng)該正兒八經(jīng)開發(fā)客戶，實(shí)實(shí)在在報(bào)價(jià)格，踏踏實(shí)實(shí)作服務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真分析操作方案，別把精力浪費(fèi)在那些沒必要的貨主身上。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

奉勸某些貨代，不管你是一代還是二代，不要大包大攬，不管什么都打包票，呵呵，說到這里，感覺咱們貨代銷售的語言水平都很厲害的，說話很謹(jǐn)慎，很多時(shí)候?qū)蛻粽f的話都是模棱兩可的，這樣出了問題可以推卸責(zé)任。哈哈。殊不知貨主最討厭的就是這種有些模棱兩可的交流，風(fēng)險(xiǎn)不明說，出風(fēng)險(xiǎn)了再拿出來之前的聊天記錄讓貨主吃啞巴虧。正因?yàn)槎鄶?shù)貨代交流中的模棱兩可才造成了貨主對(duì)于說話大包大攬貨代的輕信。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

希望各位貨代，能正正經(jīng)經(jīng)的報(bào)價(jià)，切切實(shí)實(shí)的確認(rèn)客戶所提的要求能否做到，做不到也不要忽悠，也不要模棱兩可的避重就輕。不管貨主多么愚昧，咱們保持真實(shí)本心，不欺不騙，不瞞不坑。Lc8大陸橋物流聯(lián)盟

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