穿梭在口岸的邊貿(mào)人
2015-07-28 09:31:00
Landbridge平臺(tái)
王君是個(gè)有著漢族名字的哈薩克族外貿(mào)商人，家住距新疆霍爾果斯口岸幾十公里的兵團(tuán)團(tuán)場(chǎng)。上世紀(jì)80年代末，王君就開始在口岸從事邊貿(mào)生意，從一名擺地?cái)偟男∝湴l(fā)展到如今的跨國商人，期間的經(jīng)歷也見證了口岸的發(fā)展。王君的父母都是兵團(tuán)人，他說自己的漢族名字是上小學(xué)時(shí)一位鄰居起的，是他使用至今的“官方”名字。他還有一個(gè)哈薩克族名字叫阿不都拉。圖為來自青島的游客慕名前來選購地毯。
阿不都拉是上世紀(jì)80年代霍爾果斯口岸向哈薩克斯坦及第三國恢復(fù)開放后最早一批入駐的商戶。如今，他所在的國際商貿(mào)中心早已成為口岸最重要的進(jìn)出口商品集散地之一。
阿不都拉說他做生意是被姐姐帶進(jìn)門的。“有一次替姐姐在口岸看攤。看了一天就琢磨出門道，從哈薩克斯坦商人手里進(jìn)些好賣的貨，再轉(zhuǎn)手賣給內(nèi)地商人，不需要太費(fèi)腦子，遍地都是錢”。回家后，阿不都拉賣掉摩托車，湊了8千元，在邊民互市貿(mào)易市場(chǎng)用木棍和棉布撐起一個(gè)棚子，開始照葫蘆畫瓢地?cái)[攤做生意。幾十年間，他從一名小商販，發(fā)展到如今穿梭于中哈兩國專門從事地毯、裘皮生意的外貿(mào)商人。
期間阿不都拉認(rèn)識(shí)了回族女孩馬春蘭，兩人結(jié)為夫妻。“真正做起生意才發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)沒有想象的那樣簡(jiǎn)單。一開始特別苦，生意也有幾次大起大落”，阿不都拉說，“折騰了幾年，又被人騙了8萬元的貨。那可是全部本錢啊！”
血本無歸的阿不都拉和妻子之后回團(tuán)場(chǎng)放過羊，幫人站過柜臺(tái)。積攢了一些本錢后，不服輸?shù)陌⒉欢祭瓘念^再來，又和妻子在口岸擺攤賣貨。圖為阿不都拉的妻子在店里照看9個(gè)月大的小女兒，大女兒已經(jīng)上高三了。
“我始終記著媽媽給我說過的一句話，做生意和做人是一個(gè)道理，在家孝敬父母、出門團(tuán)結(jié)姊妹、與鄰和睦相處。”阿不都拉回憶道。圖為阿不都拉偶爾也會(huì)扮演模特的角色，替顧客試穿試戴裘皮制品。
東山再起的阿不都拉沒有重復(fù)以前的失敗經(jīng)歷，憑著誠信經(jīng)營，生意越做越好。2006年，霍爾果斯口岸當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的商貿(mào)大廈——霍爾果斯口岸國際商貿(mào)中心建成使用，阿不都拉成為首批入駐商戶。圖為阿不都拉在店鋪門口擺放了幾只動(dòng)物標(biāo)本，吸引游客拍照觀賞。
很多顧客只是為了欣賞從俄羅斯、土耳其等國進(jìn)口的地毯，并不是真正想購買。阿不都拉總是不厭其煩地滿足顧客需求。阿不都拉自有他的生意經(jīng)：雖然只有百分之三的顧客有購買需求，但要把百分之百的客人當(dāng)做這百分之三的客人。
讓阿不都拉頗感自豪的是他在商貿(mào)中心創(chuàng)造了幾個(gè)第一：第一個(gè)在商貿(mào)中心從事外貿(mào)地毯生意、第一個(gè)從事進(jìn)口裘皮制品生意。心存感激的阿不都拉說這些成績(jī)的背后是口岸給予商戶們的極大支持。“進(jìn)入商貿(mào)中心至今，我們從沒上過稅”，阿不都拉說。圖為阿不都拉在中哈霍爾果斯國際邊境合作中心中科國際貿(mào)易中心考察。這里大都經(jīng)營國內(nèi)各大紡織企業(yè)的產(chǎn)品。
2011年12月2日，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心封關(guān)運(yùn)營，這是我國與周邊國家建立的首個(gè)跨境自由貿(mào)易區(qū)。有著敏銳嗅覺的阿不都拉正積極尋找經(jīng)營產(chǎn)品，準(zhǔn)備入駐該中心。圖為阿不都拉在中哈霍爾果斯國際邊境合作中心哈薩克斯坦境內(nèi)選購商品。遠(yuǎn)處的H型建筑為中哈兩國連接通道。
阿不都拉在霍爾果斯口岸國際商貿(mào)中心入口處查收一批從土耳其發(fā)來的掛毯。
阿不都拉在檢查貨物質(zhì)量。
阿不都拉在給國外生意伙伴打電話進(jìn)貨。現(xiàn)在，阿不都拉除每年兩次親赴哈薩克斯坦阿拉木圖市選購貨物外，其余大部分貨物都是通過電話進(jìn)貨。
阿不都拉和妻子的飯很簡(jiǎn)單——奶茶泡馕。
生意空檔，阿不都拉在給小女兒換尿不濕。
傍晚時(shí)分，阿不都拉在整理零鈔。當(dāng)天的營業(yè)額近萬元。阿不都拉說，旅游旺季時(shí)一天的營業(yè)額都在5、6萬元。
“做生意就像開餐館，不可能既做早餐又做午餐，還要帶上晚餐，生意是大家一起做的，但是該自己做的那份生意就要全力以赴做好。”阿不都拉又念起了自己的生意經(jīng)。
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