前三季度廣東跨境電商增長(zhǎng)79.4% 商家不確定趨勢(shì)下持續(xù)突圍

今年前三季度，廣東省跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)79.4%，總額和增速均保持全國(guó)第一，拉動(dòng)廣東省外貿(mào)增長(zhǎng)4.3個(gè)百分點(diǎn)。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)歷三年疫情后，全球經(jīng)濟(jì)面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，作為貿(mào)易大國(guó)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)投入到全球化的階段中。在大出海的背景下，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

東莞市齊彩數(shù)碼科技的張伍林向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，“比如在越南，我的同行已經(jīng)將他的產(chǎn)品做成了客戶公司的目錄冊(cè)，免費(fèi)放在他們公司。”9RE大陸橋物流聯(lián)盟

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升溫，地緣政治、匯率波動(dòng)等各類因素也讓市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，外貿(mào)企業(yè)尋找新增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)突圍，需要付出比此前更多的努力。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

變化中謀求新增長(zhǎng)9RE大陸橋物流聯(lián)盟

除了競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈外，國(guó)內(nèi)企業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓也更加廣而深。隨著歐美市場(chǎng)的外貿(mào)政策越發(fā)完善，許多跨境企業(yè)選擇開(kāi)辟新藍(lán)海，開(kāi)拓南美、非洲、東南亞市場(chǎng)。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

張伍林向記者表示：“公司此前主要做歐美（市場(chǎng)），從去年開(kāi)始發(fā)現(xiàn)訂單明顯有下降及萎縮的狀況，包括客戶直接跟我講一些生意轉(zhuǎn)向需要布局其他國(guó)家。東南亞人口有7億人，目前占全球GDP排名第五，電商增長(zhǎng)速度也非常快，這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。”9RE大陸橋物流聯(lián)盟

同樣在從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的商家王女士（化名）向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，歐洲國(guó)家的訂單，因?yàn)槭袌?chǎng)有一點(diǎn)趨于飽和，基本都是換產(chǎn)品，或是增加新產(chǎn)品，但東南亞、“一帶一路”共建國(guó)家或是中東國(guó)家大部分都需要公司產(chǎn)品，客單價(jià)方面會(huì)較高一點(diǎn)。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

面對(duì)種種變化與不確定因素，廣東商家依舊通過(guò)各種方法，積極尋求外貿(mào)新增長(zhǎng)。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

“環(huán)境是復(fù)雜的，實(shí)業(yè)從來(lái)就沒(méi)有好做過(guò)，有復(fù)雜有挑戰(zhàn)性也不是壞事，今年大家都在說(shuō)行情不好，生意越來(lái)越少，客戶流失多。”佛山市順德區(qū)杰苧家具有限公司總經(jīng)理黃凱向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

面對(duì)復(fù)雜的行業(yè)外部環(huán)境，黃凱認(rèn)為這種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，“據(jù)我調(diào)查，歐洲有很多大客戶之前供應(yīng)鏈?zhǔn)欠€(wěn)定的，現(xiàn)在40%-60%的供應(yīng)鏈都在改變，因?yàn)闅W美電商一是要賺錢，二是要發(fā)展新產(chǎn)品，所以很多歐洲大公司之前穩(wěn)定的時(shí)候不會(huì)來(lái)找我，但現(xiàn)在就會(huì)有很多變化，這種挑戰(zhàn)與改變對(duì)我來(lái)說(shuō)是好事。”9RE大陸橋物流聯(lián)盟

除此之外，行業(yè)內(nèi)卷，愈發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)也是企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

張伍林主攻的東南亞市場(chǎng)需面對(duì)相對(duì)更大的價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)。對(duì)此，張伍林選擇用自身規(guī)模影響力進(jìn)行應(yīng)對(duì)。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

“我們接觸的都是東南亞一些大買家，如果行業(yè)的人都知道我們家在東南亞排名第一，客戶自然就找過(guò)來(lái)了。”張伍林說(shuō)道。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

跟上市場(chǎng)變化9RE大陸橋物流聯(lián)盟

面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，商家需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)跟上市場(chǎng)變化。作為一個(gè)24歲的年輕“廠二代”，黃凱通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從一個(gè)不懂外貿(mào)的年輕人成長(zhǎng)為一個(gè)能夠分享經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)老手。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

黃凱的成長(zhǎng)離不開(kāi)日益成熟的AI技術(shù)，數(shù)字化工具成為年輕外貿(mào)商家競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。黃凱介紹，“AI能夠幫助商家業(yè)務(wù)拓展，不太會(huì)操作電子產(chǎn)品的人都可以很好地使用生意助手。”9RE大陸橋物流聯(lián)盟

如今，出生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原生一代漸漸走上外貿(mào)舞臺(tái)，數(shù)字出海成為黃凱等一代年輕人探索的新方向。黃凱認(rèn)為數(shù)字化出海是跨境電商的新風(fēng)口，通過(guò)數(shù)據(jù)工具能夠探索出一條藍(lán)海新賽道。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

“其實(shí)數(shù)字化出海的門檻真不高，我在這里驗(yàn)證了‘有貨就能做外貿(mào)’。”黃凱在發(fā)掘數(shù)字化手段后，每天帶著團(tuán)隊(duì)研究訓(xùn)練AI生意助手，幫助團(tuán)隊(duì)更快生成標(biāo)題、生成圖片，甚至視頻，大大提高了效率。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

張伍林也通過(guò)自身經(jīng)歷向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表達(dá)了變通的重要性，“在2019年以前，我們一直是做傳統(tǒng)工廠加傳統(tǒng)貿(mào)易的方式獲客，沒(méi)有花費(fèi)太多精力在線上，最主要是那時(shí)候市場(chǎng)穩(wěn)定。但是在2020年遭遇了一些情況，訂單萎縮，就一下子到了瓶頸。”9RE大陸橋物流聯(lián)盟

遇到了瓶頸期后，張伍林選擇將精力放在線上獲客，而在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，他也遇到了不小的困難。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

“我們?cè)谕度氲臅r(shí)候就發(fā)現(xiàn)線上獲客的思維、產(chǎn)品以及人都不一樣。”張伍林表示。于是他們團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始轉(zhuǎn)變整個(gè)思維模式，在國(guó)際站上開(kāi)發(fā)相關(guān)定制產(chǎn)品和研發(fā)，而這樣的轉(zhuǎn)變也給張伍林團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存9RE大陸橋物流聯(lián)盟

在全球經(jīng)濟(jì)遇冷的背景下，跨境電商市場(chǎng)也遭遇了一定的打擊。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合“網(wǎng)經(jīng)社投融資中心”發(fā)布的《2023年Q3中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，三季度跨境電商融資7起，同比去年同期15起下降53.33%；融資總額5.1億元人民幣，同比去年同期19.7億元人民幣下降74.11%。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

行業(yè)遇冷也體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不易，跨境電商企業(yè)的聚集地深圳，是北上廣深四個(gè)一線城市中，甲級(jí)寫字樓空置率最高的。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

第一太平戴維斯數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度深圳甲級(jí)寫字樓全市空置率環(huán)比上升1.3個(gè)百分點(diǎn)，至28.3%，遠(yuǎn)高于同期北京的19.5%、上海的19.1%、廣州的20.9%。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年前10個(gè)月我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值34.32萬(wàn)億元，累計(jì)增速由前三季度同比微降0.2%轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)0.03%。其中前10個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)出口19.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.4%，其中機(jī)電產(chǎn)品出口比重近6成。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)“走出去”已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品出口等形態(tài)。盡管受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，外貿(mào)遇冷，但中國(guó)企業(yè)仍以更加多元化的方式進(jìn)行出海貿(mào)易。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化出海成為了外貿(mào)發(fā)展的新出口。今年上半年，國(guó)內(nèi)跨境電商交易額占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值20.1萬(wàn)億元的40.79%，跨境電商出口占比更是達(dá)到75.6%。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商已經(jīng)成為出海企業(yè)的主力軍。數(shù)字化出海給許多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

伴隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和技術(shù)迭代發(fā)展，中國(guó)外貿(mào)呈現(xiàn)出前所未有的新面貌，中國(guó)出海企業(yè)需要用更廣闊的視野和發(fā)展的眼光投入到全球化的潮流中。9RE大陸橋物流聯(lián)盟

（來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）9RE大陸橋物流聯(lián)盟

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