跨境電商進入發展新階段

跨境電商作為近年來興起的一種外貿新業態新模式，正為我國外貿增長注入新動力。上半年，我國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。而繁瑣且長的出海鏈條、復雜多元的海外市場、穩定的銷售和品牌建設，曾是國內制造和品牌出海的三大難題，在越來越比拼專業度、產品力和創新力的趨勢下，成熟的跨境企業也在不斷拓展、助力國內制造和產業帶的升級和出海。例如已打造國際知名時尚品牌的SHEIN，已經正式形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式，在自有時尚品牌之外，利用平臺化戰略助力更多賣家、產業帶和品牌出海。OS3大陸橋物流聯盟

讓賣家看得更遠更清楚OS3大陸橋物流聯盟

在電商行業摸爬滾打十余年的陳建龍，2021年開始與SHEIN建立了合作。“SHEIN注重專業性，在這一個類目里你有多少產品、多少現貨，是不是垂直且有競爭力，他們一眼就看得出來。”OS3大陸橋物流聯盟

隨著對平臺逐漸熟悉，陳建龍也逐漸梳理清楚了飾品產品的定位和方向，“做別的平臺會有很多不溫不火的常規品，賣的不多但需要長期備貨，做SHEIN爆品的特質很突出且訂單穩定，更有利于商家集中精力備貨并提升自己的供應鏈水平”。經過一年多的時間，陳建龍從一個月幾萬已經做到每月上百萬的銷售額。OS3大陸橋物流聯盟

隨著和SHEIN的合作日益緊密，訂單數量不斷上漲，陳建龍意識到，要做好SHEIN必須把握好自己的供應鏈，才能更靈活、及時地處理訂單，提供更高質量的產品。于是在2022年下半年，陳建龍下定決心擴大原有團隊并建立自己的工廠。他的目標很明確，提升產品開發的速度，越多的新品就意味著消費者擁有更多的豐富選擇，也意味著更大幾率出現更多的爆款；提升自己的供應鏈水平，把握品質和出貨時效。OS3大陸橋物流聯盟

目前，陳建龍已經從一個個人賣家，發展到配備產品開發、倉儲、運營等100多人的成熟團隊。在這個過程中，SHEIN平臺的代運營模式讓他省下了不少力氣，可以更聚焦在產品本身。SHEIN的業務經理從選品、備貨、退貨都會給到建議，還有定期的經營報告賦能給賣家，幫助賣家把握趨勢。OS3大陸橋物流聯盟

幫助賣家打造國際品牌OS3大陸橋物流聯盟

除了代運營模式，對于有自主運營經驗的品牌，SHEIN平臺還提供了賣家可以自行管理選品、上架、銷售、物流等操作的自主運營模式，助力其品牌影響力與知名度的擴大。OS3大陸橋物流聯盟

時尚女鞋賣家Joey成為最早一批入駐SHEIN的自主運營賣家，短短幾個月后就實現了300萬美元的月GMV。SHEIN不僅給予入駐賣家0入駐費、0月租金等政策，而且享平臺自然流量與活動資源，無需廣告投放等費用。更關鍵的是，SHEIN平臺為品牌帶來大量的精準用戶特別是廣大年輕消費群體。基于自身的品牌打造經驗，SHEIN會為各賣家和品牌提供市場洞察、產品和市場策略等支持和學習，Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體豐富的運營經驗與資源，也能助力他們品牌影響力與知名度的擴大，尤其是在年輕用戶群體中的搶占用戶心智。OS3大陸橋物流聯盟

Joey表示，SHEIN平臺上的用戶畫像，正是大量品牌、企業品牌向往的人群類型：年輕，時尚，女孩多，喜歡物美價廉，但也能欣賞得了好設計。針對SHEIN平臺的用戶，Joey第一件事情就是把更多產品做成年輕人想要的樣子，除了過去的基礎款，Joey通過SHEIN買手溝通與用戶反饋，對產品各方面都進行了優化和調整，首月銷售就達到了百萬美元。OS3大陸橋物流聯盟

雖然進駐SHEIN不到半年時間，Joey已經把SHEIN看成一個不可或缺的戰略級平臺。無論是SHEIN平臺上的龐大年輕用戶，還是社交媒體上數以億計的粉絲，都可以迅速幫助更多國內的賣家和品牌拓寬品牌影響力。而且，搶占年輕用戶就是搶占未來，一旦消費者在年輕時成為了品牌的粉絲，這就意味著品牌擁有了具有長消費周期的用戶。OS3大陸橋物流聯盟

柔性方法論帶動更多產業升級OS3大陸橋物流聯盟

在為賣家修橋筑路，助力賣家提升產品力與品牌力的同時，SHEIN也在不斷向行業延伸。在近期舉辦的首屆平臺招商戰略大會上，SHEIN發布了全國500城產業帶出海計劃，三年內將深入全國500城產業帶，將產業帶與數字貿易和數字化柔性供應鏈貫通，從服裝產業的柔性供應鏈改造升級延伸到500城產業帶。OS3大陸橋物流聯盟

96年的周云斌，經人介紹入駐SHEIN做起了樹脂擺件的自主運營。沒有任何出國經驗的他，第一個挑戰便是需得知道海外消費者喜歡什么。SHEIN適時解決了這“開頭”的難題，買手充分介紹了平臺的特點和用戶特征，讓周云斌對海外消費者需求有了初步了解。為了讓他更懂如何選產品，還定期與他分享各個季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。OS3大陸橋物流聯盟

經過一年的摸索學習，周云斌已經通過SHEIN學會了對銷售情況復盤，解析爆款風格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的熱賣單品。通過不斷地磨合與調整，團隊在產品質控，包裝和選品能力上得到很大的提升。到如今，周云斌在SHEIN平臺店鋪每天有500多個款。營業額也從一天2000多元增長了400倍。OS3大陸橋物流聯盟

更重要的是，隨著和SHEIN的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快返”柔性供應鏈的訣竅：前期先測款，后面根據市場銷售反饋來調整和安排后續生產。在服裝領域，SHEIN依靠創新的小單快反柔性供應鏈實現了時尚品牌的成功，并帶動了服裝產業的數字化，讓產業能更貼近市場和消費者的真實需求、提升整體的產業效率，減少過往的很多產業浪費，而SHEIN也在將自己所擅長的這套柔性方法論和標準，賦能給其他更多的產業。OS3大陸橋物流聯盟

在其他家居賣家常規同類產品訂單往往要1000件起訂的時候，周云斌一般是200-300每批次的訂單，將市場需求和供給更加精準的匹配起來，減少浪費。OS3大陸橋物流聯盟

同時，SHEIN舉辦的供應商大會和商家會，多年來一直會通過日常和專場培訓持續提升合作伙伴的供應鏈數字化水平，從數字化技術工具的全流程使用，到經營看板的分析，到質量管理等各模塊技能的培訓，提升供應商整體的柔性和經營能力。OS3大陸橋物流聯盟

在SHEIN平臺上開展了一年多，周云斌已經能熟練地判斷形勢了，今年哪個國家生意好做，哪個國家生意差，也掌握了小單快反的內核。在周云斌看來，SHEIN平臺的治理規則也更為嚴格，在SHEIN平臺上深耕，能夠穩定、更長久地做生意。OS3大陸橋物流聯盟

據了解，為了更好地幫助商家發展，SHEIN還推出了“希有引力”百萬賣家計劃，三年助力一萬賣家年銷售破百萬美元，十萬中小賣家年銷破十萬美元。隨著越來越多追求品質、品牌力商家的發展，跨境電商進入到了一個新的快速發展階段。OS3大陸橋物流聯盟

（來源：新華社客戶端）OS3大陸橋物流聯盟

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