解碼義烏外貿(mào)逆勢(shì)內(nèi)核：跨境電商“內(nèi)外兼修”

“從去年下半年開始，外貿(mào)的形勢(shì)就已經(jīng)嚴(yán)峻了起來。但通過今年上半年的調(diào)整，推出大量新品，再加上匯率波動(dòng)，利潤(rùn)率已經(jīng)回來了。”wb2大陸橋物流聯(lián)盟

作為義烏的外貿(mào)老兵，洛克體育用品有限公司總經(jīng)理張新剛的感受，是“世界超市”在下行大勢(shì)下韌性應(yīng)對(duì)的縮影。春江水暖鴨先知，比中國(guó)外貿(mào)數(shù)據(jù)更早感受到暖意的義烏人，是跨境電商的先行者、探索者，也在疫情和全球經(jīng)濟(jì)不確定的挑戰(zhàn)中，成為嘗到甜頭的受益者。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

這樣的案例頗具典型性。一個(gè)個(gè)鮮活的案例，借著義烏這片擅長(zhǎng)“點(diǎn)石成金”的寶地扎根成長(zhǎng)，也成就了這片建在市場(chǎng)上的土地在全球經(jīng)濟(jì)的收縮和波動(dòng)中持續(xù)突圍、逆流向上的勢(shì)頭。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，浙江義烏進(jìn)出口總值3211.0億元，同比增長(zhǎng)19.7%。其中出口2837.2億元，同比增長(zhǎng)16.1%；進(jìn)口373.8億元，同比增長(zhǎng)57.4%。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

推動(dòng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高增長(zhǎng)的引擎，是市場(chǎng)采購(gòu)和跨境電商這些創(chuàng)新業(yè)態(tài)的持續(xù)助力。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年前7個(gè)月，占據(jù)主導(dǎo)的義烏市場(chǎng)采購(gòu)出口2174.6億元，同比增長(zhǎng)19.5%。義烏全市快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成56.1億件，同比增長(zhǎng)9.3%，位居全國(guó)第二。今年1-7月，義烏開展電商直播帶貨36.7萬場(chǎng)，完成零售額278.3億元；實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2704.93億元，同比增長(zhǎng)12.15%；跨境電子商務(wù)交易額735.33億元，同比增長(zhǎng)12.17%。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

逆勢(shì)突破的成績(jī)背后，離不開義烏對(duì)內(nèi)對(duì)外開放水平的不斷提升，也受益于跨境電商“無中生有”的強(qiáng)勁轉(zhuǎn)型。在浙江實(shí)施“八八戰(zhàn)略”20周年之際，作為踐行“八八戰(zhàn)略”的排頭兵，義烏是把潛在的優(yōu)勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，把已經(jīng)顯現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步延伸、強(qiáng)化的生動(dòng)案例，逐漸探索出了具有自身特色的開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式。而在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下屢屢破局，“世界小商品之都”的生長(zhǎng)內(nèi)核與活力愈加突出。突圍密碼和這片土壤的魅力，引人好奇，也值得借鑒。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

長(zhǎng)在細(xì)節(jié)上的義烏優(yōu)勢(shì)wb2大陸橋物流聯(lián)盟

“外商到中國(guó)來采購(gòu)，還是要來義烏。”義烏市場(chǎng)發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人用幾個(gè)“最”總結(jié)：義烏做電商最有底氣的地方，就在于擁有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈；義烏電商最有底氣的又是跨境電商，因?yàn)榱缮唐焚u向全球的義烏具有相當(dāng)強(qiáng)大的外貿(mào)基因。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

義烏市場(chǎng)發(fā)展委，全國(guó)唯一的存在，是義烏為了全面深化改革、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮專門設(shè)立的政府部門，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展、電子商務(wù)、陸港和口岸、物流、會(huì)展等工作。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

義烏的長(zhǎng)處是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的。“有企業(yè)去調(diào)研，表面看起來義烏集裝箱工人的工資比其他地方貴一些，但我們的熟練工人可以裝更多的貨”，單是裝載這個(gè)舉動(dòng)，就有基于技巧和經(jīng)驗(yàn)帶來的效率優(yōu)勢(shì)。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

8月24日，2023年跨境浙商大會(huì)暨全球企業(yè)家數(shù)字營(yíng)銷大賽總決賽在義烏舉行，吸引了來自全省的1000多名跨境電商人。阿里巴巴國(guó)際站在現(xiàn)場(chǎng)首次發(fā)布了全鏈路外貿(mào)AI產(chǎn)品。也就在一個(gè)多月前，亞馬遜千人峰會(huì)也在義烏舉行。大量跨境電商平臺(tái)巨頭和大大小小的電商賣家為何匯聚于此？wb2大陸橋物流聯(lián)盟

“都說浙江是中國(guó)的，義烏是世界的。我們發(fā)布一個(gè)世界型的產(chǎn)品，應(yīng)該在‘世界中心’。”阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊認(rèn)為，義烏的客戶見多識(shí)廣，背靠競(jìng)爭(zhēng)激烈、高度集聚的供應(yīng)鏈，同時(shí)又比較年輕，愿意接受新鮮事物，這是他們?cè)敢饨?jīng)常來義烏的動(dòng)力。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

作為年輕的外貿(mào)人，龐杰一畢業(yè)就直奔義烏的原因很直接，“這里的品類足夠全，供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)，也很包容創(chuàng)業(yè)者，具有寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍”。正因?yàn)閬砹肆x烏，他選擇了從跨境電商起步，也由此賺到了人生中的第一桶金。從2013年開始創(chuàng)業(yè)的龐杰，在疫情期間完成了關(guān)鍵的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，也在今年上半年收獲了同比翻倍的業(yè)績(jī)，“下半年是旺季，全年翻番會(huì)更容易”。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

在外需收縮的趨勢(shì)下，身處義烏的龐杰看到的更多是商機(jī)。他認(rèn)為，義烏從以前相對(duì)低端的小商品為主正在變成更高端和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成熟的供應(yīng)鏈在迭代和柔性制造中還在釋放出更大的優(yōu)勢(shì)。而在大浪淘沙中，義烏向來具備抓住市場(chǎng)先機(jī)的敏銳度，是多數(shù)企業(yè)快速打開市場(chǎng)的第一站，也是讓創(chuàng)業(yè)者屢屢站上風(fēng)口的前沿。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

和龐杰比起來，張新剛來義烏的時(shí)間還要早上8年，如今也收獲了更大的市場(chǎng)體量和團(tuán)隊(duì)規(guī)模。在他看來，義烏是創(chuàng)業(yè)氛圍特別濃厚的地方，創(chuàng)業(yè)成本比較低；其次，市場(chǎng)容量比較大，“不太有天花板”；第三，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者人均可支配收入高，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)于新鮮事物的接受程度也比較高。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

不管是從實(shí)體店起步，培養(yǎng)了最早的高黏性用戶，還是早在2010年就開始布局跨境電商，并在2013年下半年開始做推動(dòng)品牌化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，張新剛他們的每一步看起來都踩在了風(fēng)口吹起的前面，也成了時(shí)機(jī)來臨時(shí)做好了準(zhǔn)備的幸運(yùn)兒。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

他總結(jié)說，一方面因?yàn)樯硖幜x烏，市場(chǎng)的信息集中且完善，這給了他們很多啟發(fā)，在推進(jìn)時(shí)也容易得到外部的建議和幫助；另一方面，這也與他們自身的理念有關(guān)，希望做成中國(guó)的品牌和長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，“認(rèn)真做事，不投機(jī)取巧，所有風(fēng)口都會(huì)給你留機(jī)會(huì)的。因?yàn)槟阋恢痹谧觯瑱C(jī)會(huì)來臨時(shí)必然是你更容易抓到”。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

在抓住商機(jī)、直面挑戰(zhàn)的企業(yè)個(gè)案面前，近年來義烏的三個(gè)“一體化”趨勢(shì)越來越明顯，即批發(fā)零售一體化，線上線下一體化，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一體化。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

其中，品牌化的洛克公司從線下走到了線上，如今又準(zhǔn)備從線上逐步往線下渠道拓展，在線上繼續(xù)發(fā)力的同時(shí)在全球布局線下專賣店，最終做成線上線下一體化，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一體化的蛻變。而龐杰的跨境生意，則從B2C轉(zhuǎn)向B2B，又在B類的客戶中重點(diǎn)尋找中小B客戶，“海外經(jīng)濟(jì)不景氣，更多人開始通過社交媒體創(chuàng)業(yè)或做副業(yè)，他們采購(gòu)的商品多來自于中國(guó)，不如幫助他們把生意做大”。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

在雙循環(huán)的大格局下，義烏跨境電商“內(nèi)外兼修”的創(chuàng)新探索，助推了“世界超市”從“賣向全球”加速向“買賣全球”邁進(jìn)。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

義烏南波萬供應(yīng)鏈管理有限公司就是通過直播電商“買遍全球”的案例。在義烏跨境電商綜試區(qū)內(nèi)，南波萬供應(yīng)鏈管理有限公司的保稅倉(cāng)，每天400多名員工會(huì)發(fā)出大約4萬單進(jìn)口商品。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

“任何當(dāng)天20點(diǎn)前下的訂單，我們都能在24小時(shí)內(nèi)完成一件代發(fā)。”上述保稅倉(cāng)高級(jí)經(jīng)理秦龍表示，公司研發(fā)了倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、跨境申報(bào)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等整套全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)系統(tǒng)，也得以實(shí)現(xiàn)“T+0”的發(fā)貨效率。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

為了讓消費(fèi)者感受到貨品來源的真實(shí)性，他們專門在保稅倉(cāng)內(nèi)設(shè)置了直播間，以增強(qiáng)直播效應(yīng)。這個(gè)入駐不到兩年的新公司，在義烏綜保區(qū)內(nèi)主要服務(wù)抖音平臺(tái)和各大進(jìn)口品牌商。今年7月的訂單處理量已經(jīng)達(dá)到了137萬單，平均每月至少70萬單，大促峰值單量每天超過8萬單。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

秦龍?zhí)岢觯x烏作為國(guó)內(nèi)重要的對(duì)外貿(mào)易窗口，已經(jīng)形成非常成熟的跨境業(yè)務(wù)生態(tài)體系，不管是政策還是市場(chǎng)資源都為企業(yè)的發(fā)展提供了極大的支撐。不過目前義烏外貿(mào)業(yè)務(wù)整體以出口為主，進(jìn)口業(yè)務(wù)占比較小，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于義烏作為進(jìn)口商品的供應(yīng)鏈中心的感知度仍需加強(qiáng)。作為義烏最核心的進(jìn)口平臺(tái)，義烏綜保區(qū)需要企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，而企業(yè)通過配合區(qū)內(nèi)的科學(xué)化監(jiān)管和智慧供應(yīng)鏈建設(shè)，其管理和經(jīng)營(yíng)也不斷優(yōu)化，尤其在探索新的業(yè)務(wù)模式時(shí)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過程也會(huì)逐漸提升雙方的能力和規(guī)模。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

自2018年獲批跨境電商綜試區(qū)以來，義烏跨境電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模和服務(wù)能級(jí)持續(xù)提升，連續(xù)兩年位居全國(guó)跨境電商綜試區(qū)考核第一檔，跨境電商交易額近5年來平均增長(zhǎng)15%。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

都想當(dāng)老板的義烏“煩惱”wb2大陸橋物流聯(lián)盟

在這里，到處都在上演“一部手機(jī)來創(chuàng)業(yè)”的暴富神話。在這里，不論出身也不管國(guó)籍，只要敢拼，人人都有“無中生有”的成功機(jī)會(huì)。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

也因?yàn)槿绱耍凑?022年末義烏常住人口188.8萬人計(jì)算，義烏當(dāng)之無愧是全國(guó)老板“密度”最高的縣域之一——平均每1.9個(gè)義烏人中，就有一個(gè)老板。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

隨著義烏“電商換市”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，每4名新老板中，就有3名是網(wǎng)商——今年以來，義烏市新設(shè)電商經(jīng)營(yíng)主體12.45萬戶，同比增長(zhǎng)55.43%，占新設(shè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體總量的四分之三。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)歷了過去20年的變遷，義烏迎來了市場(chǎng)主體的飛速發(fā)展，也在市場(chǎng)活力和韌性上發(fā)生了質(zhì)的飛躍。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

8月16日，義烏的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模突破100萬戶。而從90萬到100萬的突破，僅用了6個(gè)月——義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)10萬用了26年；實(shí)現(xiàn)從50萬到100萬的翻番記錄，也不過短短4年。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

在100萬戶的義烏市場(chǎng)主體中，過半是電商經(jīng)營(yíng)主體，其中又有40%以上的主體開展了跨境電商業(yè)務(wù)。作為國(guó)際化的縣城，義烏的電商經(jīng)營(yíng)主體占整個(gè)浙江省的三分之一。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

也因?yàn)橹辈ル娚獭⒖缇畴娚虨榇淼男庐a(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，在就業(yè)挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的當(dāng)下，今年在義烏新繳納社保的畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)3.5萬，2022年義烏新引進(jìn)畢業(yè)生4.5萬人，是年輕人才高度集聚的縣級(jí)市。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

在義烏獨(dú)特且濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍中，“人人都能做老板”也催生了“人人都想當(dāng)老板，做一陣就不想當(dāng)打工人”的煩惱。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

“打工人很難留，都想去做老板。我們公司的中高層人才密度也是不夠的，的確是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。”張新剛表示，他們會(huì)去全國(guó)各地招聘大學(xué)生，也形成了相對(duì)成熟的培養(yǎng)體系，但仍然難以避免較大的人才流動(dòng)。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

不過，生在義烏、扎根義烏的企業(yè)總會(huì)先從自身找原因、尋找突破。張新剛提出，要想把企業(yè)做大，就要想辦法留住人才。為此，他們持續(xù)升級(jí)公司的硬件設(shè)施，也在努力提高員工待遇福利，并做了詳細(xì)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

“義烏創(chuàng)業(yè)氛圍太好了，很多員工做了一兩年就自己去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我們也在思考，義烏適不適合一個(gè)偉大的企業(yè)存在。經(jīng)過驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的壯大終歸是要找內(nèi)因，是我們?cè)谌瞬鸥?jìng)爭(zhēng)體系上做得不夠好。”龐杰表示，經(jīng)過近年來他在管理相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和提升，公司氛圍發(fā)生了明顯的變化，平均年齡在22～23歲的年輕團(tuán)隊(duì)擁有了更強(qiáng)的凝聚力。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

企業(yè)本身的快速發(fā)展以及靈活科學(xué)的晉升機(jī)制，是吸引人才的重要?jiǎng)恿Α?995年出生的秦龍是從外地來義烏“打工”的年輕人，在南波萬供應(yīng)鏈中因?yàn)檩^強(qiáng)的執(zhí)行力和把控力，實(shí)現(xiàn)了3年就晉升4級(jí)的速度。他覺得，來義烏的發(fā)展空間比原先的城市更大，也希望能隨著企業(yè)的發(fā)展壯大不斷成長(zhǎng)。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

支撐企業(yè)抓住商機(jī)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體和年輕人才總量不斷突破的，還有義烏準(zhǔn)入環(huán)境的升級(jí)、發(fā)展環(huán)境的突破、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷迭代。目前，在義烏辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，網(wǎng)上辦照只需一張身份證，企業(yè)開辦網(wǎng)辦率已達(dá)99%。企業(yè)開辦一網(wǎng)通辦、一日辦結(jié)，政府還推出營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)郵寄、公章免費(fèi)刻制、稅務(wù)Ukey免費(fèi)領(lǐng)取的“開業(yè)大禮包”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)開辦“零費(fèi)用”。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

正是這樣的天時(shí)地利人和，構(gòu)成了義烏跨境電商蓬勃、市場(chǎng)主體保持活力的密碼，也成為義烏外貿(mào)逆勢(shì)增長(zhǎng)和持續(xù)突圍的原動(dòng)力。wb2大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：第一財(cái)經(jīng)）wb2大陸橋物流聯(lián)盟

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