跨境電商步入品牌出海黃金時代

跨境電商作為外貿新常態，已經實現多年的持續增長。“跨境電商的野蠻增長時代在2022年畫下句點，行業將步入更成熟穩定的發展新階段。”在近日舉辦的2023年跨境電商全球趨勢發布會上，雨果跨境COO劉宏說。rri大陸橋物流聯盟

跨境電商行業格局加速重塑。網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平認為，2023年，中國跨境電商正步入品牌出海黃金時代，而隨著更多跨境電商第三方平臺的出現，包括很多海外本土電商平臺對中國賣家開放，也將加劇各大跨境電商平臺間的競爭。rri大陸橋物流聯盟

行業進入門檻將大幅提高rri大陸橋物流聯盟

2022年，跨境電商發展獲得政策支持的持續加碼。針對關稅、運輸、退貨等具體環節陸續出臺了一系列支持性政策，規范和引導跨境電商產業發展方向。此外，2022年1月1日，《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）正式生效之后，相關市場的產業鏈、供應鏈以及營商環境得到極大改善。rri大陸橋物流聯盟

雨果跨境調研近千家企業的數據顯示，跨境電商出口規模將持續增長。調查顯示，對于2023年的營收增長，賣家普遍持樂觀態度。75%的賣家預計2023年營收增長將超過2022年，同時34%的賣家預計盈利將超過2022年。一方面，海外通脹持續降溫，美國密歇根大學消費者信心調查顯示，美國一年通脹預期連續第四個月回落，從2022年12月的4.4%降至2023年1月的4.0%，是自2021年4月以來的最低水平；另一方面，海運費持續下降，港口效率提升，賣家在物流方面的困擾因素大幅降低。rri大陸橋物流聯盟

劉宏稱，2022年，跨境電商行業已經基本完成了一輪洗牌，2023年之后，經營環境相對穩定但行業進入門檻將大幅提高：一方面平臺政策越來越嚴格，賣家想通過“刷單”等非常規的運營方式已經基本沒有了土壤；另一方面，在平臺運營需要越來越合規的前提下，競爭也變得更為充分，賣家想要獲得業績增長，自身必須具備許多核心競爭力，比如產品力、品牌力、供應鏈能力、組織管理能力以及資金實力。2023年起，新進入者主要以外貿企業及國內品牌等類型的企業為主，個創類人員進入行業將減少。rri大陸橋物流聯盟

開啟上市熱潮rri大陸橋物流聯盟

2022年跨境電商行業動作頻頻，巨頭紛紛加碼跨境電商，如拼多多推出出口電商平臺TEMU、微軟測試上線跨境電商新平臺、字節跳動持續加碼出海電商板塊、阿里巴巴持續投資Lazada等。rri大陸橋物流聯盟

ZBANX創始人何谷認為，品牌化是未來跨境電商發展趨勢，特別是越來越多的跨境出海企業走向資本市場，會加速跨境電商行業品牌化、精品化和全球化的發展。rri大陸橋物流聯盟

中國跨境電商獨角獸SHEIN近期披露的數據顯示，公司2022年的利潤收入為7億美元，已經連續四年實現盈利。有消息透露，中國時尚跨境品牌SHEIN的新一輪融資即將完成交割。本輪主要為新股融資，投后估值在650億至700億美元之間，與2021年底時基本持平。據悉，投資方除紅杉中國、Tiger老虎基金等老股東之外，新加入的投資人還有阿布扎比主權財富基金穆巴達拉、泛大西洋投資集團、Coatue和DST等PE巨頭。其中，穆巴達拉的投資金額或高達10億美元。rri大陸橋物流聯盟

張周平稱，近年來SHEIN一直保持著高速增長的勢頭，財務表現強勁。登陸資本市場上市對于SHEIN來說是企業發展過程中的必經之路。rri大陸橋物流聯盟

據悉，當前，國內已有跨境電商上市公司共11家，包括，安克創新、聯絡互動、跨境通、華鼎股份、天澤信息、星徽股份、華凱易佰、蘭亭集勢、子不語、大健云倉、易點天下等。另有包括：敦煌網、飛書深諾、致歐科技、三態股份等跨境電商企業均已提交IPO申請。2022下半年起，跨境電商企業密集沖擊上市。張周平表示，結合當前已IPO遞表跨境電商企業情況，預計2023年跨境電商行業上市潮仍將延續。rri大陸橋物流聯盟

張周平稱，接下來將會有更多的企業借助資本市場，實現企業長遠發展。rri大陸橋物流聯盟

做深產品做寬渠道是未來必經之路rri大陸橋物流聯盟

跨境電商從業者、欣維發CEO李佳松表示，2022年，政府在繼續大力構建跨境電商生態圈的同時，TEMU、TikTok等新渠道也呈現百花齊放的景象。與此同時，站內流量成本越來越高，頭部賣家正在加大提升自身在站外的品牌內容營銷能力，這也是大勢所趨。而隨著銷售成本結構的變化，企業需要更關注產品自身的競爭力，建立自己的產品壁壘，提升自身的品牌溢價。rri大陸橋物流聯盟

李佳松認為，2023年的跨境營商環境競爭會更加白熱化，產品力是脫穎而出的重要籌碼，品牌內容營銷將越來越重要，硬廣的效率將越來越低，有趣好玩的內容營銷將帶來更大的品牌效率和價值。與此同時，線上線下，品牌分銷，多市場多渠道將成為趨勢，是品牌布局與擴張的重要方向。rri大陸橋物流聯盟

渠道多元化和品牌化已成為賣家共識。劉宏表示，在2023年的運營策略上，23%賣家表示將多平臺開店，分散經營風險，21%賣家認為，要做自有品牌，強化品牌調性。其次，拓展新興市場和尋找更優質的服務商被許多賣家列為重要的經營策略。rri大陸橋物流聯盟

2023年，亞馬遜、沃爾瑪以及區域頭部電商平臺將更側重于招募精品型賣家或工廠型賣家，對出海品牌更為有利，鋪貨型賣家將持續受到打壓，賬號申請會越來越難。所以，鋪貨賣家在這些平臺上的市場份額會下降，品牌賣家會有更好的發展空間；精品及品牌賣家數量會在未來幾年內有比較大的增長；鋪貨賣家生存空間在這些平臺上縮窄。另外，在電商平臺的相互競爭中，頭部效應同樣也會更加凸顯，隨著全球經濟環境的不確定性，各個國家的中小電商平臺將面臨更大的生存壓力，可能在未來3年內出現洗牌，市場份額會更多被頭部電商平臺搶占。rri大陸橋物流聯盟

獲客成本急劇上升加上亞馬遜、eBay等跨境電商平臺對賣家合規管理愈加嚴格，在此背景下，鋪貨型賣家、依靠跨境電商流量紅利完成增長的公司逐漸退場。以精品、品牌導向的賣家成為新趨勢。跨境電商行業正從風口浪尖回歸理性，企業也變得更加理性。rri大陸橋物流聯盟

添潤數字集團TEENRUN董事長許金華認為，2023年，跨境企業要面臨的是平臺流量變貴、行業競爭激烈、客戶消費謹慎及本土化運營復雜等難題，如何利用數字化工具和大數據洞察研判趨勢，優化策略尋找創新與破局之法，值得每一位跨境電商企業家衡量和深度思考。品牌化方面要聚焦用戶，持續推出質量更高、品質更好，匹配當下時代消費者們需求的新產品，賦予品牌生命力，而做好產品質量的同時，大膽突破、勇于創新，尋求產品的差異化設計，也是塑造品牌高辨識度的關鍵要素；本土化方面要加強布局本土化發展，依托本土媒體與當地消費者的高度粘性，通過多種方式對自有品牌進行有效的推廣，獲取本土消費者需求，調整與優化企業自身營銷策略；全渠道化方面要利用各平臺流量完成自身客戶轉化，支撐起企業更大的商業戰略，做深產品做寬渠道。rri大陸橋物流聯盟

（來源：中國對外貿易雜志）rri大陸橋物流聯盟

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