羅永龍：應(yīng)重建跨境電商的底層基礎(chǔ)架構(gòu) 打造跨境貿(mào)易新生態(tài)

7月7日，以“財(cái)富助力航運(yùn)貿(mào)易金融創(chuàng)新”為主題的2019中國(guó)財(cái)富論壇在青島舉行。其中，PingPong合伙人羅永龍?jiān)诎l(fā)言中表示，中國(guó)與世界貿(mào)易發(fā)展越來(lái)越頻繁，特別通過(guò)出口跨境電商方式。買(mǎi)全球，賣(mài)全球成為可能。活躍在“一帶一路”舞臺(tái)上的50多萬(wàn)名中國(guó)賣(mài)家，都肩負(fù)著將中國(guó)制造商品推向全球的重任，也成為撬動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的新興力量。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

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（PingPong合伙人羅永龍）ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

不過(guò)，羅永龍同時(shí)指出，在跨境電商出海過(guò)程中，在平臺(tái)、信息、物流、稅務(wù)和支付等諸多環(huán)節(jié)都面臨障礙。對(duì)此，應(yīng)打破現(xiàn)有的跨境電商底層基礎(chǔ)架構(gòu)，將信息流、資金流、物流整合一起，聯(lián)同賣(mài)家服務(wù)商、平臺(tái)及開(kāi)發(fā)者，將開(kāi)店、選品、營(yíng)銷(xiāo)與管理一站式導(dǎo)入。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

“我們認(rèn)為自己在做很小但也很偉大的事情。”羅永龍表示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和金融科技中，很多企業(yè)或許如同小小的螺絲釘，但它們的偉大之處在于，共同重建著跨境電商和跨境貿(mào)易生態(tài)，一起改變著歷史。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

以下為發(fā)言實(shí)錄：ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

羅永龍：謝謝。今天很榮幸可以來(lái)到青島，來(lái)到中國(guó)財(cái)富論壇這個(gè)平臺(tái)。中國(guó)財(cái)富論壇是非常具有前瞻性的一個(gè)平臺(tái)。這是2008年的一個(gè)白皮書(shū)，里面提出2018年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到31.3萬(wàn)億人民幣，占GDP差不多34.8%。可以看出數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)主要的增長(zhǎng)力。同時(shí)也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)源泉。也是世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)制高點(diǎn)。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

應(yīng)該說(shuō)短短的十幾年，中國(guó)已經(jīng)成為從一個(gè)依靠農(nóng)業(yè)合工業(yè)的發(fā)展中國(guó)家，變成了一個(gè)數(shù)字大國(guó)和科技應(yīng)用強(qiáng)國(guó)。大會(huì)伊始幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也將數(shù)字經(jīng)濟(jì)的樣本之城杭州進(jìn)行分析，非常感謝財(cái)新智庫(kù)做的研究，非常詳實(shí)和有高度。杭州由電商之城轉(zhuǎn)成數(shù)字經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，科技金融在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中占比重非常大，應(yīng)該說(shuō)科技金融改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)模式，不管運(yùn)營(yíng)模式還是商業(yè)模式還是金融風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)方式。服務(wù)榮幸財(cái)新智庫(kù)調(diào)研杭州期間來(lái)到pingpong進(jìn)行調(diào)研考察，給我們提出很多寶貴意見(jiàn)，我們一起探討了金融企業(yè)生存發(fā)展之路。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

中國(guó)與世界貿(mào)易發(fā)展越來(lái)越頻繁，特別通過(guò)出口跨境電商方式。買(mǎi)全球，賣(mài)全球成為可能。應(yīng)該說(shuō)活躍全球“一帶一路”舞臺(tái)上超過(guò)50萬(wàn)的中國(guó)賣(mài)家，兼顧將中國(guó)制造商品推向全球一個(gè)重任。也是撬動(dòng)國(guó)際力量貿(mào)易的新興力量，我們同時(shí)也看到不管平臺(tái)還是信息，稅務(wù)，支付還是物流都阻礙跨境電商出海一個(gè)困境。舉一個(gè)例子，我們有一個(gè)客戶，他產(chǎn)品非常好，但是出海過(guò)程當(dāng)中猶豫很久，后來(lái)找到pingpong，我們當(dāng)時(shí)把自己的定位是鏈接中國(guó)跨境賣(mài)家與海外橋梁紐帶，基于這一種定位我們與客戶進(jìn)行三個(gè)方面的討論，做了三個(gè)事情。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

第一個(gè)我們的客戶這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位做分析，基于pingpong海外大數(shù)據(jù)，我們給找到一個(gè)合適平臺(tái)，并且對(duì)接物流計(jì)劃。第二個(gè)相當(dāng)于邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程梳理，彌補(bǔ)它的短板，團(tuán)隊(duì)短板，人員短板還有業(yè)務(wù)流程瑕疵。第三個(gè)投顧力量來(lái)自普華永道事務(wù)所人員，對(duì)這一家企業(yè)的稅務(wù)問(wèn)題進(jìn)行合規(guī)梳理。解決三個(gè)問(wèn)題之后，后來(lái)這一家企業(yè)在當(dāng)前美國(guó)黑色星期五大賣(mài)，成為銷(xiāo)售冠軍。后來(lái)貨款pingpong給收了回來(lái)。講這個(gè)例子的意思是相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)實(shí)際濃縮中國(guó)出口跨境電商出海全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中講有稅務(wù)，物流等等。pingpong我們解決痛點(diǎn)，提供我們貿(mào)易收款產(chǎn)品還有一鍵式開(kāi)店賣(mài)家操作系統(tǒng)，SAAS系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，跨境出口陽(yáng)光退稅，海外VAT系統(tǒng)。這些都是為了解決一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)而產(chǎn)生的一些政策和產(chǎn)品。我們構(gòu)建差不多一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)時(shí)我們經(jīng)常會(huì)找一些客戶座談，目的是主要了解客戶痛點(diǎn)，有針對(duì)性解決。但很多客戶當(dāng)時(shí)稱(chēng)贊我們說(shuō)pingpong應(yīng)該最懂賣(mài)家的平臺(tái)，我們感到很欣慰。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)把需求交給我們就好，客戶只要集中精力和時(shí)間回到做生意本身這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于pingpong來(lái)說(shuō)，在我看來(lái)我們實(shí)際是解決中國(guó)的出口賣(mài)家和海外電商平臺(tái)信息不對(duì)稱(chēng)，和一個(gè)信任問(wèn)題。正由于pingpong解決信任問(wèn)題，所以pingpong贏得信任。客戶相信這些出口電商賣(mài)家相信，只要這些問(wèn)題交給pingpong就好，其他的可以集中精力做自己的事情。pingpong通過(guò)自己的金融產(chǎn)品賦能企業(yè)贏得更多出海競(jìng)爭(zhēng)力。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

比德貝爾的書(shū)做最好創(chuàng)始人從0到1說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)最新的事情是從0到1，一點(diǎn)點(diǎn)改變。我們經(jīng)常跟同行討論，什么是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的特征，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)化，不斷迭代，不斷創(chuàng)新才是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)特征。比如騰訊，美團(tuán)，小米，阿里都在不斷進(jìn)化，pingpong也在不斷進(jìn)化，基于客戶對(duì)我們信任，所以我們開(kāi)發(fā)更好產(chǎn)品來(lái)服務(wù)客戶。這是我們最近開(kāi)發(fā)的一個(gè)操作系統(tǒng)Selleros，它應(yīng)該說(shuō)打破現(xiàn)在跨境電商一個(gè)底層基礎(chǔ)架構(gòu)，將信息流，資金流，物流整合一起。聯(lián)同賣(mài)家服務(wù)商，平臺(tái)還有開(kāi)發(fā)者。將開(kāi)店，選品，營(yíng)銷(xiāo)，管理一站式導(dǎo)入一起。舉一個(gè)小例子，商戶為未來(lái)賣(mài)什么發(fā)愁，我們Selleros是為賣(mài)家服務(wù)系統(tǒng)。可以為政府構(gòu)建智庫(kù)，規(guī)劃跨境產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給行業(yè)提供一個(gè)知識(shí)庫(kù)。應(yīng)該說(shuō)我們認(rèn)為自己做很小也很偉大的事情。很小是數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，金融科技中一個(gè)很小的螺絲釘，很偉大是我們覺(jué)得我們跟眾多伙伴，我們的金融科技服務(wù)商，跟我們的出口貿(mào)易商一起重構(gòu)跨境電商和跨境貿(mào)易生態(tài)，一起改變歷史，這是我的分享，謝謝大家。ZTv大陸橋物流聯(lián)盟

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