跨境電商打開南京海外市場新大門

日前，江蘇省有關部門印發南京《跨境電子商務綜合試驗區實施方案》，具體措施將在近期落地。這是繼去年入選第三批跨境電商綜試區試點城市以來，南京在跨境電商領域的重要進展。當前，南京地區跨境電商正處在快速發展階段，空港跨境電商產業園負責人告訴記者，上個月產業園共出口超過30萬件商品，出口貨值2225萬元，日均通關量突破1萬件。未來新的政策落地將進一步加速相關產業的發展。 vie大陸橋物流聯盟

記者通過走訪發現，借助大數據分層、數字交易記錄以及多媒體營銷等數字化手段，跨境電商正在構建南京新的外貿業態。 vie大陸橋物流聯盟

大數據讓外貿商家“找對人”vie大陸橋物流聯盟

與傳統外貿維持穩定客戶關系相比，跨境電商可以通過大數據精準匹配線上交易，企業緊握大數據“金鑰匙”，就可開啟新的市場大門。 vie大陸橋物流聯盟

阿里巴巴國際站相關負責人張杰說，線上平臺可實現精準營銷，一方面，根據過往的消費偏好記錄對海外買家進行大數據分層；另一方面，對賣家成交地區、銷售記錄也可以分層。如此一來，就可以精準匹配交易雙方，將優質的供應商推薦給客戶，實現優質匹配。vie大陸橋物流聯盟

“去年我們幫助1200家南京中小企業成功走出去，通過電商平臺銷售產品。”張杰表示，在南京地區，擠出機、智能貨架、汽車頂燈等產品暢銷海外，“擠出機可以將各種原材料放入再通過機器擠出成型的吸管、杯子等。相關企業通過跨境電商平臺將產品銷往泰國、土耳其、越南等國家，可以實現100萬美元的豐厚利潤回報。”vie大陸橋物流聯盟

數字交易助力挖掘外貿新客戶vie大陸橋物流聯盟

“大數據還可以挖掘潛在客戶。”張杰說，建立買家數據庫，將不同類型買家進行分類，借助互聯網運營的方式不斷激活潛在客戶，大量拓展新客戶。 vie大陸橋物流聯盟

除了跨境批量銷售，跨境零售也是打開市場的通行證。業內人士指出，廣義的跨境電商分為大批量線上交易和跨境電商零售。不少企業通過跨境零售的方式“試水”，為后期開展大批量交易鋪設道路。 vie大陸橋物流聯盟

匯鴻畜產嘉畫文體有限公司主要生產經營繪畫美術用品。“我們通過跨境電商的零售方式先行先試，一步步打開了更多國外市場。”該公司總經理馬先明告訴記者，未來，他們還計劃成立美國分公司，由跨境電商零售的方式逐漸擴大到向沃爾瑪等實體商店大批量銷售。“因為有了電商平臺的用戶積累，我們的品牌對國外采購商會更有吸引力。”vie大陸橋物流聯盟

跨境零售直接面向終端消費者，這讓國內的電商賣家能夠精準對接消費者。因此在零售端有了良好的交易記錄，國外的采購商也會對賣家另眼相看。在某種意義上，跨境零售有望成為大宗貿易接單的得力助手。 vie大陸橋物流聯盟

數字營銷催生外貿企業品牌意識vie大陸橋物流聯盟

與傳統外貿不同，在線上平臺“賣貨”需要新型的營銷手段，這也刺激賣家在線上運營自家品牌，不斷塑造品牌形象。在找到對的人之后還要做對的事。 vie大陸橋物流聯盟

智貿邦是一家致力于幫助外貿企業轉型做跨境零售業務的公司，該公司副總經理李麗介紹，不同國家不同節日都有不同的風格，因此要設計各種各樣的營銷頁面。以前許多傳統外貿企業都是貼牌生產，利潤很低。轉到線上銷售，企業可以自己注冊品牌，并通過多元的數字營銷方式進行品牌運營。李麗說：“有了自主品牌，才能擁有定價權和品牌附加值。有一家外貿公司，創立自主品牌轉型跨境電商后，僅用一年半的時間便達到了過去20年貼牌生產的總銷售額。” vie大陸橋物流聯盟

馬先明表示，公司不僅在線上展示美術工具商品，還邀請澳洲的藝術家進行繪畫演示，錄制成視頻，吸引更多的消費者對繪畫感興趣。“希望能夠讓消費者在有購買需求時第一時間想到我們的品牌。”  vie大陸橋物流聯盟

（來源：南京日報）vie大陸橋物流聯盟

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