一帶一路背景下的印度電商市場(chǎng)，中國(guó)跨境賣家的機(jī)會(huì)在哪？

“一帶一路”涵蓋了亞太、歐亞、中東、非洲等很多地區(qū)，是我國(guó)積極發(fā)展與沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)合作的戰(zhàn)略。然而，雖然知道“一帶一路”的人有很多，但是窺探到一帶一路沿線國(guó)家市場(chǎng)潛在商機(jī)的人不多。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

事實(shí)上，一帶一路涵蓋的65個(gè)國(guó)家，總?cè)丝谡既澜?3%，經(jīng)濟(jì)總量占全球30%，大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α＝酉聛恚【帉⒎值貐^(qū)式為您分析一帶一路沿線國(guó)家背后的電商市場(chǎng)商機(jī)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

今天，我們從印度市場(chǎng)開始。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

許多跨境出口賣家對(duì)于印度的電商環(huán)境感到陌生，就容易錯(cuò)失印度市場(chǎng)的藍(lán)海商機(jī)。因?yàn)楫?dāng)你用數(shù)據(jù)理性分析的時(shí)候，就可以切身體會(huì)到：正是在印度，小米才解決了國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海時(shí)可能遇到的最大問題【渠道和認(rèn)可度】。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，在今年第二季度，小米在印度的手機(jī)出貨量高達(dá)990萬，銷量增長(zhǎng)106％，市場(chǎng)份額從去年同期的18%增長(zhǎng)至30%，這個(gè)國(guó)家儼然已經(jīng)成為了小米的第二主站市場(chǎng)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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小米在印度的走勢(shì)，像極了當(dāng)年在中國(guó)市場(chǎng)的石破天驚，這個(gè)國(guó)家有著許許多多的市場(chǎng)商機(jī)可談，接下來，我們一一揭秘。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

一、印度市場(chǎng)的潛力背景 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

1、印度消費(fèi)者 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

在人口基數(shù)上，我們常說中國(guó)是世界人口第一大國(guó)，但就在這個(gè)概念逐步“深入人心”的同時(shí)，印度的人口數(shù)量也即將趕上中國(guó)。根據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到13.39億。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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在年齡分布上，根據(jù)2018年4月份APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》顯示，印度54歲以下的人群占85％，且0-24歲的人群比例遠(yuǎn)超中國(guó)。而根據(jù)IBEM對(duì)印度用戶的分析顯示，在印度城市和農(nóng)村，年輕一代是使用互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

從印度的發(fā)展歷史上看，在1947年獨(dú)立以前，曾是英國(guó)的殖民地。所以印度還擁有眾多的英國(guó)殖民人口，具有較強(qiáng)的英語溝通能力。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

不論是人口基數(shù)還是年齡分布、語言溝通上，都為印度的電商市場(chǎng)創(chuàng)造了較佳的消費(fèi)環(huán)境。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

2、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為35%，擁有3億的智能機(jī)用戶數(shù)，隨著中國(guó)廠商在印度的大力推廣，以及印度移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商在流量、話費(fèi)套餐上的大力改革（比如Reliance Jio，Jio以免費(fèi)模式入局，為期半年的免費(fèi)模式讓Jio贏得了1.08億用戶，免費(fèi)期結(jié)束后仍有67%，約7000萬用戶，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶)，未來印度擁有智能機(jī)的用戶會(huì)越來越多。加之往移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的遷移，數(shù)據(jù)層面的積累等，這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的底層基礎(chǔ)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

3、政府政策 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

1）電子支付方面 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

2016年，印度政府實(shí)行廢鈔政策，并出臺(tái)一系列數(shù)字支付鼓勵(lì)措施，通過折扣和減免刷卡手續(xù)費(fèi)等手段，推動(dòng)電子支付在印度的普及，同時(shí)推進(jìn)支付體系現(xiàn)代化，替代現(xiàn)金交易。市面上現(xiàn)金流動(dòng)量變少，隨后涌起了一波通過網(wǎng)上支付購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

2）物流方面 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

物流成本方面： CCN大陸橋物流聯(lián)盟

2017年7月1日，印度GST新政正式實(shí)施，對(duì)于中國(guó)對(duì)印度跨境出口最大的影響就是稅率，為降低國(guó)內(nèi)物流成本、形成統(tǒng)一市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面： CCN大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2017年10月24日?qǐng)?bào)道，印度內(nèi)閣于當(dāng)天討論通過一份提案，計(jì)劃在未來5年內(nèi)斥資近7萬億盧比，在全印度新建或升級(jí)總里程達(dá)8.3萬公里的公路，也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特馬拉”（Bharatmala）高速公路修建項(xiàng)目。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

在“巴拉特馬拉”框架下，印度政府劃定了44條連接國(guó)內(nèi)主要城市的“經(jīng)濟(jì)走廊”，計(jì)劃將它們中的大部分升級(jí)為四車道、設(shè)有出入管理關(guān)卡的現(xiàn)代化公路，從而提高這些“經(jīng)濟(jì)走廊”的貨運(yùn)效率。按照政府的計(jì)劃，因“巴拉特馬拉”而受益的公路總長(zhǎng)度將為2.84萬公里左右。該報(bào)援引一名政府官員的話稱，莫迪政府希望通過新一輪公路修建計(jì)劃來降低國(guó)內(nèi)的物流成本。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

二、跨境出口賣家在印度市場(chǎng)的商機(jī) CCN大陸橋物流聯(lián)盟

1、印度電商市場(chǎng)的發(fā)展情況 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

印度電商市場(chǎng)不斷有資本涌入，沃爾瑪收購(gòu)了印度最大電商flipkart，阿里巴巴集團(tuán)投資了印度本土電商公司Snapdeal、印度移動(dòng)支付服務(wù)巨頭Paytm以及Paytm的電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來，也已經(jīng)投資了數(shù)十億美元擴(kuò)大印度業(yè)務(wù)；中國(guó)出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來自印度）獲得了1億美元等。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

巨大的用戶基數(shù)與人口紅利昭示著印度充滿潛力的電商市場(chǎng)，而資本的頻頻出手，也更印證了這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期被看好的態(tài)勢(shì)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年印度電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到160.7億美元，2017年達(dá)到200.6億美元，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到250.8億美元，呈現(xiàn)超25％的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2022年印度的電商市場(chǎng)規(guī)模將超過500億美元，具有巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于想要做跨境出口電商的中國(guó)賣家來說，是一個(gè)不可忽視的機(jī)會(huì)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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2、印度從中國(guó)進(jìn)口貨物更多，更多印度消費(fèi)者喜歡中國(guó)產(chǎn)品 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)印度駐中國(guó)大使館2017年2月發(fā)布的《2016年中印雙邊貿(mào)易報(bào)告》顯示，中國(guó)已經(jīng)取代美國(guó)和阿聯(lián)酋，成為印度第一大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口來源地。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

此外，專注于治理和城市生活的印度民調(diào)公司LocalCircles此前進(jìn)行了數(shù)份調(diào)查，從不同側(cè)面反映了印度民眾對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏好和印象等信息。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)第一份調(diào)查，在8689名受訪者中，有大約38%受訪者表示主要購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品等耐用消費(fèi)品，15%受訪者表示會(huì)購(gòu)買中國(guó)的家用電器和裝飾品，10%受訪者表示會(huì)購(gòu)買中國(guó)的禮品類產(chǎn)品，37%受訪者表示會(huì)購(gòu)買來自中國(guó)的各種產(chǎn)品。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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第二份調(diào)查顯示，8973名受訪者在面臨同類商品時(shí)，之所以選擇中國(guó)產(chǎn)品的原因中，有大約33％的人表示是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品價(jià)格更低廉，17％的人表示是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量也不錯(cuò)，17％的人認(rèn)為是因?yàn)橛《鹊漠a(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格還較高，而33％的人表示他們購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品的原因是上述三點(diǎn)都有。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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此外，從上文討論小米在印度的智能手機(jī)市場(chǎng)份額表格中，也能看出僅2018年第二季度，印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量占比前五的品牌分別是：三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家來自中國(guó)，一共砍下了81%的市場(chǎng)份額，反觀印度本土手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額極少。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

3、時(shí)尚品類在印度電商市場(chǎng)中發(fā)展前景較大 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)Facebook和波士頓咨詢?cè)?017年3月發(fā)布的報(bào)告顯示，在印度，超過30%的初次網(wǎng)購(gòu)者是從購(gòu)買服裝鞋帽開始的；而在經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)購(gòu)者中，70~75%的人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買服裝、鞋帽和配飾。調(diào)查報(bào)告還顯示，折扣和廣告是吸引印度網(wǎng)民到網(wǎng)上購(gòu)物的重要手段。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

此外，印度Facebook總經(jīng)理Umang Bedi在接受印度新聞社IANS采訪時(shí)也表示，“時(shí)尚在印度Facebook上是最熱門的品類之一。Instagram上也是如此，在印度，每?jī)蓚€(gè)Instagram用戶中，就有一個(gè)對(duì)時(shí)尚感興趣。” CCN大陸橋物流聯(lián)盟

而根據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，印度時(shí)尚市場(chǎng)上電子商務(wù)在線銷售額排名前五的電商平臺(tái)為：myntra、亞馬遜印度站點(diǎn)、cbazaar、ray-ban、tbdress。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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4、印度電子產(chǎn)品市場(chǎng) CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)印度聯(lián)合商工會(huì)ASSOCHAM 和 NEC此前的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，印度的中產(chǎn)階級(jí)人口正在不斷壯大，可支配收入的增加導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品，特別是先進(jìn)的電視、手機(jī)和電腦的需求激增。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

報(bào)告顯示，從2017年到2020年，印度的電子產(chǎn)品需求年復(fù)合成長(zhǎng)率（CAGR）將高達(dá)41%，市場(chǎng)規(guī)模很有可能將在2020年達(dá)到4000億美元。然而印度目前以27%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)可能到2020年只能達(dá)到1040億美元，那意味著中間有高達(dá)2960億美元（約74%）的產(chǎn)品需求必須依賴進(jìn)口彌補(bǔ)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

而在我國(guó)的出口商品中，機(jī)電產(chǎn)品、傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品一直是出口主力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總值15.33萬億元，增長(zhǎng)10.8%，機(jī)電產(chǎn)品更是長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)出口的半壁江山。2017年，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口8.95萬億元，增長(zhǎng)12.1%，占我國(guó)出口總值的58.4%。其中，計(jì)算機(jī)出口增長(zhǎng)16.6%，手機(jī)出口增長(zhǎng)11.3%。對(duì)印度跨境出口電子產(chǎn)品，也是中國(guó)賣家的優(yōu)選之一。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

5、營(yíng)銷節(jié)日 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

印度的節(jié)假日繁多，活動(dòng)也很多。和電商營(yíng)銷有關(guān)的節(jié)日主要分為四種： CCN大陸橋物流聯(lián)盟

1）借助傳統(tǒng)節(jié)日造勢(shì)，做電商營(yíng)銷活動(dòng)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

印度最盛大的節(jié)日是排燈節(jié)(點(diǎn)擊查看>>印度重要節(jié)日大全)，在每年10月至11月間舉行，持續(xù)周期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。排燈節(jié)來臨的前后，通常是印度最繁忙的購(gòu)物期，人們忙著采購(gòu)各種各樣的物品，從日用品、時(shí)裝到家具，用于自家慶祝或者贈(zèng)送親友。可以說，這個(gè)時(shí)候的印度人民購(gòu)買力相當(dāng)強(qiáng)，家里該用的、該換的都會(huì)這個(gè)時(shí)期購(gòu)置。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

因此這個(gè)節(jié)日也是印度電商最大的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，被譽(yù)為是一年之中增長(zhǎng)銷售額的最好時(shí)機(jī)，電商平臺(tái)也更是希望借此機(jī)會(huì)吸引一撥不曾網(wǎng)購(gòu)的新用戶。所以說，如果想做印度出口電商的中國(guó)賣家，應(yīng)該重視這個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

如果大家看過王寶強(qiáng)導(dǎo)演的《大鬧天竺》，應(yīng)該對(duì)電影中武空和唐森從巷子逃出來時(shí)遇到的那個(gè)“所有印度人滿臉都是紅色的”場(chǎng)景難以忘懷，這其實(shí)就是印度人的灑紅節(jié)。灑紅節(jié)，又稱胡里節(jié)，是印度一年一度最為熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日之一，當(dāng)然還有佛浴節(jié)等特色節(jié)日，在這些節(jié)日的時(shí)候，印度的電商也會(huì)做活動(dòng)、做促銷，銷售凸顯節(jié)日氛圍的商品。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

此外在印度，12月25號(hào)的圣誕節(jié)也是法定節(jié)假日之一。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

2）印度的電商節(jié)，是屬于后期新創(chuàng)造出來的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

從每年的9月底開始，到12月初結(jié)束，是印度人一年當(dāng)中非常重要的購(gòu)物狂歡季，也是印度電商為之血拼的激戰(zhàn)期。比如印度電商巨頭Flipkart的Big Billion Day，亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

去年的時(shí)候，F(xiàn)lipkart為了“Big Billion Day”的營(yíng)銷造勢(shì)，請(qǐng)了一群演技爆棚的萌娃參演廣告，吸引了眾多印度買家的目光。而亞馬遜也邀請(qǐng)了眾多印度喜劇演員、電影明星、板球球星、明星大廚等為自己的“Great India Sale”站臺(tái)。在這些日子里，電商平臺(tái)銷售十分可觀。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

此外，他們還通過折扣、便利的物流、多樣的支付方式為購(gòu)物節(jié)打好硬件條件。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

比如Flipkart，在支付上，去年Flipkart與印度最大銀行SBI合作，在活動(dòng)期間為使用SBI借記卡或信用卡的用戶提供額外折扣，還為所有新用戶提供10%的額外返利；在物流和服務(wù)上，在促銷預(yù)熱期間雇傭了超過20000個(gè)臨時(shí)工來為促銷活動(dòng)期間的物流和服務(wù)做準(zhǔn)備。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

而亞馬遜則加強(qiáng)自己的基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)日前夕在海德拉巴附近建成了全印度最大的物流配送中心。同時(shí)也雇傭了22000名臨時(shí)工來處理促銷活動(dòng)期間的物流問題。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

3）印度的小節(jié)日慶典 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

印度的小節(jié)日慶典每個(gè)月都會(huì)有，在這些慶典中，人們會(huì)大量采購(gòu)裝飾品或者生活用品。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

4）印度人的婚禮季 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

因?yàn)榍》暧《冉痰?ldquo;吉日”，所以每年的10月就標(biāo)志著印度婚禮高峰期的開始，也就是印度著名的婚禮季。在印度，婚禮季持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、花銷也十分可觀。 CCN大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)松下公司此前的調(diào)查顯示，印度每年有1~2千萬場(chǎng)婚禮，平均每場(chǎng)婚禮花費(fèi)12萬~60萬人民幣，高收入人群則花費(fèi)600萬人民幣以上，這是因?yàn)樵谟《龋蟛糠秩硕紩?huì)用5到10年的收入來辦一場(chǎng)婚禮。著名作家、心理分析學(xué)家柯卡爾也曾說：“要是世上有足夠的火箭和宇宙飛船，我敢說第一場(chǎng)登上太空的大型婚禮肯定會(huì)是印度人舉辦。這不是為了和左親右鄰看齊，而是要辦得比鄰居更好，要讓鄰居看了搥胸頓足。“ CCN大陸橋物流聯(lián)盟

因此每當(dāng)在婚禮高峰期，首飾、服裝、日用品、食品都特別受歡迎，市場(chǎng)潛力非常大。CCN大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：跨電族） CCN大陸橋物流聯(lián)盟

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