分析：跨境電商供應(yīng)鏈采購及商業(yè)模式趨勢

近期和一些跨境行業(yè)電商大佬就業(yè)務(wù)深入溝通交流，發(fā)現(xiàn)對跨境電商趨勢和了解還是欠缺些全局系統(tǒng)性思維（自上而下思維、項目管理、公司流程管理、商業(yè)模式、人員能力配置等），特別是在供應(yīng)鏈采購、商業(yè)模式上。在此給廣大電商賣家做具體分析，規(guī)避在淡旺季發(fā)貨、資金周轉(zhuǎn)合理安排：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

采購管理包括采購戰(zhàn)略規(guī)劃、需求管理與采購計劃、供應(yīng)商管理、報價與談判、采購合同管理、采購與庫存控制、采購績效管理等內(nèi)容。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

產(chǎn)品端采購根據(jù)銷售端的計劃需求進行，這就需要做好短期、中期、長期銷售預(yù)估計劃，便于買方供應(yīng)及時和體驗好評。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1. 采購計劃來源于流量端：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1）線上（站內(nèi)及站外流量）：平臺官方活動、店鋪活動、網(wǎng)紅推廣、論壇、facebook、推特、其他社交平臺等eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2）線下：免費送產(chǎn)品評價、海外展會、自媒體、線下投放廣告eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2. 采購供貨端與物流供應(yīng)鏈密切相關(guān)：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1）若電商采取小包、專線模式交付買家，則需判斷物流渠道時效、成本數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合電商平臺所要求的多少個自然日內(nèi)發(fā)貨，以及店鋪線上和線下流量合理評估后，制定月周采購計劃，采購與工廠做好供貨日期交付節(jié)點eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2）若電商采取本地發(fā)貨（備貨海外倉），若在某個國家業(yè)務(wù)量大，做本地發(fā)貨體檢會好很多，備貨建議海運有限，其次空運，再次快遞（基于時效和成本考慮），根據(jù)物流渠道時效制定月周采購計劃，采購與工廠做好供貨日期交付節(jié)點eoO大陸橋物流聯(lián)盟

3. 采購需做好備貨售后端：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1）做好備貨、質(zhì)檢、發(fā)貨、回貨、客退貨、庫存管理流程規(guī)范eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2）對不良品進行退、換、維修、報廢、代賣eoO大陸橋物流聯(lián)盟

3）與供應(yīng)商的賠付流程合同規(guī)范eoO大陸橋物流聯(lián)盟

供應(yīng)商開發(fā)獲取方式來源：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1) 各種采購網(wǎng)，如1688、淘寶、京東、外貿(mào)協(xié)會網(wǎng)等eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2) 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

3) 各種產(chǎn)品發(fā)表會。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

4) 各類產(chǎn)品展示（銷）會，如跨境電商博覽會、品類外貿(mào)采購展會等eoO大陸橋物流聯(lián)盟

5）行業(yè)協(xié)會、自媒體、電商平臺自發(fā)招商會等eoO大陸橋物流聯(lián)盟

6）行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

7）同行或供應(yīng)商介紹。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

8）公開征詢及微信推廣、朋友圈等eoO大陸橋物流聯(lián)盟

9）供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)，如工廠、貿(mào)易商、批發(fā)商等eoO大陸橋物流聯(lián)盟

10）其他途徑。eoO大陸橋物流聯(lián)盟

11）待業(yè)務(wù)穩(wěn)定成熟后，逐漸向OEM或ODM延伸，做自己的獨立品牌，避免被品牌商斷貨eoO大陸橋物流聯(lián)盟

選擇企業(yè)能力維度：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1）產(chǎn)品品質(zhì)控制（嚴格的質(zhì)檢流程體系）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2）研發(fā)設(shè)計（研發(fā)設(shè)計人員全職，方案公司實力）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

3）價格控制（生產(chǎn)制造能力，供應(yīng)鏈資源整合能力）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

4）貨物供應(yīng)能力（小批量多批次的訂單）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

5）品牌營銷能力（站內(nèi)，站外推廣）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

6）企業(yè)組織架構(gòu)（部門是否合理編制）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

7）企業(yè)信用信息（信保）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

8）電商服務(wù)能力（分銷配套）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

供應(yīng)商能力評估維度：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

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產(chǎn)品選擇維度：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

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供應(yīng)商合作簡易流程：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

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代運營模式備貨質(zhì)檢流程：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

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電商商業(yè)模式趨勢：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

1）電商競爭激烈趨向飽和，價格競爭更是白熱化，大部分電商企業(yè)做賠本買賣，燒流量，一種商業(yè)模式正常在3到5年左右飽和，都在尋找可突破的業(yè)務(wù)切入點，在此推薦兩個商機模式：eoO大陸橋物流聯(lián)盟

2）逐步延伸到OEM和ODM，提升自有品牌核心競爭力eoO大陸橋物流聯(lián)盟

3）打造自己的獨立站，逐漸擺脫第三方平臺傭金和規(guī)則：產(chǎn)業(yè)帶+獨立站+第三方銷售平臺eoO大陸橋物流聯(lián)盟

4）歐美市場飽和，延伸新興一帶一路國家銷售，如東南亞、中東、非洲等區(qū)域占領(lǐng)先機eoO大陸橋物流聯(lián)盟

5）因新興國家關(guān)稅高且清關(guān)難度大，可了解當?shù)刭Q(mào)易政策和法律法規(guī)后，在當?shù)亟⒐S做成品保稅或者零件組裝模式備案，規(guī)避進口納稅，如印度小米、藍盔科技等公司操作模式eoO大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：跨境物流供應(yīng)鏈）eoO大陸橋物流聯(lián)盟

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