跨境電商發(fā)掘澳大利亞市場新藍海

去年12月初，亞馬遜進入澳大利亞市場受到眾多跨境賣家的關(guān)注。據(jù)了解，上線至今，亞馬遜澳大利亞網(wǎng)站訪問量已超過了本土知名的網(wǎng)絡(luò)零售平臺。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

日前，由泉州市跨境電商協(xié)會主辦的新一期的跨境電商大講堂，邀請多位行業(yè)大咖，從澳大利亞站新機遇、流量、制造+、稅務(wù)、營銷等方面為泉州賣家深入解析。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

中國跨境商品在澳成交率高aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

澳大利亞是全球面積第六大的國家，但地廣人稀，總?cè)丝谥挥屑s2420萬。澳大利亞人口主要集中在沿海大城市，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達85%，電商機遇顯而易見。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

主講嘉賓之一的亞馬遜資深招商經(jīng)理Martin，為泉州跨境賣家介紹了關(guān)于澳大利亞站的基本情況及平臺存在一些新的機遇。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

電商平臺Bronto Software曾針對800名澳大利亞消費者做過的一項海購意向調(diào)查。調(diào)查顯示，來自美國、中國和英國的跨境商品最受澳大利亞的消費者青睞。其中，雖然七成的澳大利亞人考慮購買英國和美國商品，但最后的成交率卻遠低于考慮占比。相反，對于來自中國的商品，澳大利亞消費者在初期購買意愿雖不強，最終實際成交率卻高達56%，遠超其他國家商品。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

因此，亞馬遜澳大利亞站被認為是中國賣家的新機遇所在。與中國電商有所不同，澳大利亞的網(wǎng)絡(luò)市場并沒有被劃分為某個年齡段的主場，而是每個年齡段的網(wǎng)民分布都很平均。這也就意味著，針對不同性別和每個年齡段的商品，都有十分好的開拓前景。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

認真審慎研判新市場做好選品aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

那么，哪些中國優(yōu)勢商品容易被澳大利亞人追捧呢？aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)調(diào)查，最受澳大利亞消費者歡迎的線上零售產(chǎn)品依次為：實體店的線上銷售產(chǎn)品、家居用品和家電用品、生活用品和飲料、書籍/電影/音樂產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品等。根據(jù)澳大利亞國家銀行的數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，游戲和玩具、食品與飲料增長勢頭迅猛，值得關(guān)注。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

此外，澳大利亞消費者的購買行為很大程度受到季節(jié)、天氣和假期的影響。每年2月的返校季、4月復(fù)活節(jié)和12月圣誕節(jié)、新年假期均是消費旺季。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

值得注意的是，澳大利亞與中國季節(jié)相反，因此服裝類等季節(jié)性產(chǎn)品要提前做好規(guī)劃。“如果賣家同時做美國站和澳大利亞站，很多季節(jié)性明顯的產(chǎn)品就可以交替售賣。”亞馬遜相關(guān)工作人員表示。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

不過，目前亞馬遜澳大利亞站尚處于起步階段，站內(nèi)的數(shù)據(jù)可能無法為選品提供足夠的參考，需要借助其他平臺的數(shù)據(jù)提供參考。澳大利亞Shopping類排名靠前的網(wǎng)站如Ebay.com.au(購物) Gumtree.com.au（分類信息)、Amazon.com（百貨)、Ebay.com（購物)等，當中有綜合性購物網(wǎng)站，也有分類網(wǎng)站，需要賣家結(jié)合自身情況進行市場和選品研判。aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：泉州晚報）aPZ大陸橋物流聯(lián)盟

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