融入“一帶一路”倡議　跨境電商塑造國際貿易新格局

導讀：跨境電商行業在一帶一路沿線國家有著巨大發展潛力。“隨著一帶一路倡議落地，跨境電商進入新的發展時期，由此必將拉動周邊行業發展，物流、信用、跨境支付等外貿綜合服務需求將日益增加，外貿綜合服務企業將成為構建電商生態群的重要組成部分。ZM9大陸橋物流聯盟

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7月28日在鄭州舉行的全球跨境電子商務大會一景ZM9大陸橋物流聯盟

國際電子商務的發展，已經成為全球不可阻擋的大潮流、大趨勢，中國在全球電子商務規則體系的制定方面正在起引領作用。不過，目前來看，中國跨境電商的動能并未完全得到釋放，“一帶一路”的建設，正在給包括河南在內的中國跨境電商，帶來更大的發展機遇。ZM9大陸橋物流聯盟

全球跨境電子商務大會透露的信號ZM9大陸橋物流聯盟

新機遇：一帶一路，河南ZM9大陸橋物流聯盟

新玩法：大數據、社群、社交營銷ZM9大陸橋物流聯盟

新思維：賣全球，互聯網+農業，從產品輸出到服務輸出ZM9大陸橋物流聯盟

新模式：每一個環節都有專人打理，有營銷，有平臺，有服務ZM9大陸橋物流聯盟

跨境電商面臨新機遇ZM9大陸橋物流聯盟

如今，隨著全球跨境電商的快速發展，全球市場和全球貿易結構正在發生著深刻的變化。ZM9大陸橋物流聯盟

在7月28日舉行的“全球跨境電子商務大會”上，大會主席龍永圖發表了題為《“一帶一路”與跨境電商》的公開演講，他指出，國際電子商務的發展，已經成為全球不可阻擋的一個大潮流、大趨勢，中國在全球電子商務規則體系的制定方面，應該是走向引領者的地位。ZM9大陸橋物流聯盟

數據顯示，2015年的時候，跨境電商占中國國際貿易規模的22%，而2016年，這一比重就已經超過了27%，根據預測，到2020年，這一比重更是要超過37%。盡管如此，在不少專家學者看來，中國跨境電商的動能并未完全釋放，“一帶一路”的建設正在給中國跨境電商帶來新的發展機遇。ZM9大陸橋物流聯盟

對此，小笨鳥跨境電商平臺副總裁張超表示，2017年，我國跨境電商交易規模將突破7萬億元，2018年達到8.8萬億元，2020年則有望達到12萬億元。“未來幾年我國跨境電商交易規模將保持在年均20%的高增長水平，在一帶一路的大背景下，跨境電商將成為一條不可忽視的網上絲綢之路，并在沿線國家互通互聯中飛起來。”張超表示。ZM9大陸橋物流聯盟

按照他給出的數據，一帶一路沿線65個國家總人口44億，占全球人口總數的63%，經濟總量21萬億美元，占全球經濟總量的29%。2016年我國對一帶一路沿線國家進出口總額占我國當年進出口總額的25.69%。ZM9大陸橋物流聯盟

在張超看來，這一系列數字意味著跨境電商行業在一帶一路沿線國家有著巨大發展潛力。“隨著一帶一路倡議落地，跨境電商進入新的發展時期，由此必將拉動周邊行業發展，物流、信用、跨境支付等外貿綜合服務需求將日益增加，外貿綜合服務企業將成為構建電商生態群的重要組成部分。”ZM9大陸橋物流聯盟

而與張超持同樣觀點的，還有深圳有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民。他認為，一帶一路沿線上的許多國家目前仍然可稱得上沒有被跨境電商挖過的最后“金礦”。在他看來，包括中東、北非在內的許多國家，擁有巨大的消費市場，這也將成為中國制造出海的新方向。ZM9大陸橋物流聯盟

而湖南大茶視界控股董事局主席劉健同樣認為，一帶一路背景下，“互聯網+農業”跨境貿易擁有廣闊的前景。ZM9大陸橋物流聯盟

他表示，中國是一個農業大國，農產品種類豐富，種植區域覆蓋全國各地，這為農產品貿易打下了很好的基礎。“受多重因素影響，我國農產品跨境貿易發展至今沒有形成一個可持續性發展的系統，從而使得農產品跨境貿易發展仍處于一個探索的狀態。而眼下一帶一路的建設不僅為農產品國際貿易發展指明了一條可靠的路徑，也給農產品國際貿易的未來發展創造了無限可能。”劉健表示。ZM9大陸橋物流聯盟

他認為，一帶一路背景下國內一些地區已經著手逐漸提高統籌國內外資源市場的能力，通過原產地等方式，構建了安全、穩定、可持續的全球農產品供應網絡，以及集約化的可持續發展方式。并且，隨著一帶一路跨境貿易規模的增長，個體貿易也將加速發展，并且物流體系也將隨之發生變化。如今越來越多的公司嘗試到國外建立基地和海外倉，在增加物流效率的同時，也降低了成本。ZM9大陸橋物流聯盟

此外，劉健認為，隨著一帶一路跨境農產品貿易的推進，在很大程度上推動了農業供給側結構性改革，對有序引導農產品供給的轉型升級發揮了重要作用。ZM9大陸橋物流聯盟

跨境電商塑造國際貿易新格局ZM9大陸橋物流聯盟

隨著跨境電商占我國進出口總額比重的逐漸增高，我國原有的外貿格局也正在悄然發生著變化。ZM9大陸橋物流聯盟

對此，亞太經合組織工商聯盟主任王健表示，跨境電商不僅僅對傳統的進出口貿易產生影響，其實更重要的是把眾多的中小微企業，甚至個人消費者帶到了全球貿易當中。ZM9大陸橋物流聯盟

“這在以往的國際貿易當中根本不可能見到。因為無論是從立法還是從國際貿易的規則，原來都是針對大的跨國公司或是進出口商制定的。而跨境電商則讓生產商、貿易商和消費者的距離越來越近。這也就意味著越來越多的國內制造企業可以更容易在海外建立自己的品牌，改進自己的產品，快速地滿足市場需求。”ZM9大陸橋物流聯盟

王健將這種中小微企業，甚至個人參與國際貿易的方式定義為普惠貿易。他認為，普惠貿易降低了全球貿易的門檻，如今即便是小微企業，只要有自己有特色的產品，就能將產品賣到世界的任何地方。ZM9大陸橋物流聯盟

尤為值得一提的是，王健認為，普惠貿易正在對整個全球貿易產生影響。英國《經濟學家》雜志曾經刊登過一篇文章，提到了介紹全球消費端的跨國公司幾乎都在虧損。這在王健看來，意味著跨境電商的發展使得這些跨國公司已經沒有了全球規模化套利的機會，而以往的這些大公司主導全球貿易的格局，已經發生了深刻的變化。ZM9大陸橋物流聯盟

谷歌大中華區總經理白湧介紹說，目前GooglePlay平臺上每天的用戶已經超過240萬名，根據今年以來的統計數據，用戶平均每天有超過5個小時在使用互聯網，其中有70%的流量來自移動端。谷歌目前和黎明重工合作的項目AdWords已幫助大批河南外貿企業擴大了出口，相信未來仍會有量的提升。ZM9大陸橋物流聯盟

不僅如此，一些中小企業同樣在互聯網的跨境貿易中實現了快速發展。鄭州一家鍋爐企業負責人表示，他們今天能遍布全球去做生意，而且可以充分地了解市場的需求，更好地接觸到終端用戶，為他們產品的升級換代打下很好的基礎。而南陽一家地毯生產企業，剛創立時只有6個人，如今通過跨境電商業務，每天賣出去的地毯有八個足球場那么大，把生意做到了世界上40多個國家。ZM9大陸橋物流聯盟

此外，就連世界最為著名的零售企業之一沃爾瑪，也在加快電商領域的布局，并且通過與中國跨境電商的合作，為國內許多企業提供了新的平臺。ZM9大陸橋物流聯盟

按照沃爾瑪中國招商總經理嚴旭東的介紹，國內企業不僅可以成為沃爾瑪的供貨商，還可以作為第三方賣家入駐其平臺。目前，已有數百家中國企業入駐。ZM9大陸橋物流聯盟

跨境電商的新思維ZM9大陸橋物流聯盟

在跨境電商的創新發展中，隨著科技的進步，模式的創新，出現了越來越多的新思維。ZM9大陸橋物流聯盟

大數據的應用，正在幫助跨境電商實現更為精準的市場“打擊”。白湧表示，大數據營銷以及人工智能技術可以幫助企業更精準地尋找到想要的客戶，這些技術在今天已經幫助很多企業實現了質的飛躍。ZM9大陸橋物流聯盟

就拿谷歌為例，“數據都是實時的，并且都是從全世界各個網絡匯總起來的，非常精準。這些數據精準地告訴企業此時此刻全球哪里的商機最優，成本是什么，消費者關注的是什么，他們對產品不滿意的地方有哪些。并且，企業還可獲悉行業與市場未來幾年的發展趨勢怎樣，有沒有季節性變化，從而幫企業制定出最合理的出海戰略。”白湧表示。ZM9大陸橋物流聯盟

白湧的“精準打擊”理論與劉健不謀而合。劉健拿農產品舉例說，“買賣商品只是一個表層，圍繞跨境農產品為主的服務貿易將是今后發展的方向，企業通過服務貿易平臺，利用互聯網大數據充分了解各地市場差異化需求后，才有可能讓我們的產品更加適合當地消費者，更多占領全球市場，在跨境貿易發展中贏得先機。”ZM9大陸橋物流聯盟

不僅如此，如今就連社交媒體也已成為企業出海新的營銷渠道。據易點天下網絡科技股份有限公司大中國區電商總監姜坤介紹，隨著移動互聯網技術的廣泛應用，越來越多的傳統企業開始借助社交網絡將公司、品牌和產品信息及時傳遞給消費者。而易點天下作為FaceBook在大中華區一個核心伙伴商，致力于服務出海的企業，以技術為驅動方式帶動這些企業獲取最優質的流量，從而達到海外推廣的目的。ZM9大陸橋物流聯盟

“許多人對FaceBook的理解是社交平臺，其實，在很早的時候，Face-Book對自己的定義是一個數據公司。通過用戶在FaceBook上面的大數據，做分類、歸類，然后根據用戶習慣，可以在分析后有針對性地投放廣告。”姜坤表示，“對于企業來說，最重要的還是要找到目標人群。在大數據平臺下，可以通過年齡、興趣、愛好、地區、使用終端作分類，找到那些可能購買你產品的人，通過前期預熱使用戶了解，再到后面考慮購買，再進一步引導用戶下單。”ZM9大陸橋物流聯盟

而在貝貝網聯合創始人兼首席運營官柯尊堯看來，在新的跨境電商體系布局下，企業都應該通過創新，去尋找一個新的發展引擎，而社群正是這樣一個新引擎。ZM9大陸橋物流聯盟

柯尊堯表示，根據行業數據分析報告來看，在未來的一段時間內，中國的社群網絡將穩定地維持在一個很大的規模。在社群不斷增長和擴大的同時，跨境電商需要社群的力量予以支持。ZM9大陸橋物流聯盟

“消費者對于跨境商品的品質、物流速度、售后服務等一系列問題都會在社群中得到傳播，社群的力量在未來很長一段時間內，都將是跨境電商最為核心的助力引擎。”柯尊堯表示。ZM9大陸橋物流聯盟

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