張鐵成：云集跨境電商目前已擠進全國15強

8月2日消息，在“匯金大通杯”2017電商武林大會上，品牌電商組路演中云集共享科技有限公司副總裁張鐵成發(fā)表了公開演講，他表示，云集去年12月份，融了2.8億人民幣。云集跨境電商目前已經(jīng)擠進了全國15強，正在往全國10強進行邁進。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

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云集共享科技有限公司副總裁 張鐵成據(jù)了解，“雙城 無界”匯金大通杯2017電商武林大會由寧波、杭州兩個城市聯(lián)合舉辦，旨在成為電商平臺、電商企業(yè)、電商園區(qū)、電商配套服務商、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、政府等各環(huán)節(jié)有效互動的綜合性盛會。同時推動各地電商新興業(yè)態(tài)發(fā)展，進一步助推兩地金融資本與電商經(jīng)濟相結(jié)合。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

以下是路演現(xiàn)場速記：KFq大陸橋物流聯(lián)盟

張鐵成：各位尊敬的領(lǐng)導、各位嘉賓、各位創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，大家下午好！我來自云集微電，非常有高興有機會向大家匯報一下我們云集微店的發(fā)展情況。云集微店是杭州的一家移動電子商務企業(yè)，我們是2015年的5月份正式創(chuàng)立，到現(xiàn)在有兩年多的時間，現(xiàn)在整體的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)儆谏缃浑娚踢@個領(lǐng)域，我們希望成為社交電商領(lǐng)域的領(lǐng)導者，成為一個全球精品超市，我們也是風險投資公司支持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前進行了兩輪的融資，最近一輪融資是去年12月份，融了2.8億人民幣。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

我們這個行業(yè)現(xiàn)在屬于移動端的電商，根據(jù)最近幾年的情況來看，可以發(fā)現(xiàn)手機端會成為網(wǎng)絡(luò)購物越來越重要的平臺，去年達到73.1%的比例，接下來的趨勢還會繼續(xù)，通過這個趨勢來看，如果不能占領(lǐng)手機端，電商就不要做了。手機端怎么戰(zhàn)略？我們經(jīng)常說的電商是玩的流量，怎么找到更低成本的流量？同時把流量高轉(zhuǎn)化，這是我們電商的核心。我們在做研究的時候也看到，4月份微信的數(shù)據(jù)，全國總共有8.23億的用戶，每天平均打開22次，使用時間是148分鐘，微信其實占據(jù)了我們大量的時間、注意力，注意力其實就是流量，如何能把微信的流量非常友好的轉(zhuǎn)換出來，找到一個變現(xiàn)模式，一定是巨大的市場。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

這是我們云集微店所做的，大家看這張圖，這是我們模式的核心，我們經(jīng)常說是服務一些小網(wǎng)紅的，其實每個人的微信都有幾百到幾千的粉絲，你到周邊的人來說就是一個小網(wǎng)絡(luò)，S是一個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，讓小B更好服務消費者，我們采用手機開店的模式，大家可能會問和淘寶開店有什么區(qū)別？我要開店可能要10幾萬進貨，這個門檻是很高的，一個人只能專業(yè)做，還不一定做得好，能不能讓一個人以兼職的方式開店呢？我們云集微店整合了貨物、內(nèi)容、倉配、培訓和IT系統(tǒng)，然后再以分享的方式，降低店主銷售的門檻，我們通過精準的采購和平臺化支持，讓一個人僅僅去做銷售就可以了，后端的發(fā)貨、選貨、備貨都由我們來做，通過集中的推廣能夠產(chǎn)生巨大的流量，同時產(chǎn)生非常好的成交。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

大家可以看，我們傳統(tǒng)的社交電商跟傳統(tǒng)的實體有什么區(qū)別呢？現(xiàn)在電商搶走了原來實體的一些生意，現(xiàn)在因為流量太貴又重新回到了實體。社交電商目前成本非常低，這些小網(wǎng)紅做的是基于熟人之間推薦的生意，信任是他的基本核心，所以轉(zhuǎn)化率會更高一點。大家經(jīng)常在問有沒有對標企業(yè)，現(xiàn)在社交領(lǐng)域這方面的探索已經(jīng)領(lǐng)先全球了，因為我們有微信這么好的社交媒體，也有非常好的物流基礎(chǔ)設(shè)施。2015年5月份上線，當時我覺得是月銷售60萬，去年10月份做到了3個億的銷售，今年的4月份實現(xiàn)了單月5個億的銷售。5月份也差不多5個多億，5月份有一個里程碑是單日超過1個億，應該說成長非常快，現(xiàn)在全國有180多萬店主在用我們這個平臺開店。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

這個是APP的日活數(shù)據(jù)，每天有60萬的活躍用戶在我們的平臺上，他們不僅僅是消費者，他們其實是微信自媒體的小達人，每個人可以影響200人的話，每天就可以傳達1.2億人，轉(zhuǎn)換率可以達到8.6%，這個是遠遠高于傳統(tǒng)電商的。大家可能會問我賣什么產(chǎn)品？我賣的都是競選的品牌產(chǎn)品，選的也是最好的物流企業(yè)，像順風、EMS，這些都是行業(yè)的龍頭。通過嚴格的品控，目前的退貨率在3.4%，遠低于行業(yè)的平均水平。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

我們?nèi)ツ甑浆F(xiàn)在從單月來比有500%的增長，剛剛結(jié)束的第二季度做了18億的凈銷售額，做電商的過程中，我們也對跨境電商、農(nóng)產(chǎn)品上線方面也做了大量的探索工作。跨境電商目前已經(jīng)擠進了全國15強，正在往全國10強進行邁進，新品牌的孵化，寧波一個單品銷售就有50萬，農(nóng)產(chǎn)品上線這塊也做得不錯，我們幫助廣西單日銷售了30萬斤芒果，這些都是我們對社會做的探索。未來我們是怎么定位自己呢？希望成為社交電商的領(lǐng)軍企業(yè)，給自己定位一個小目標，希望今年實現(xiàn)100億的銷售額，再造一個杭州大廈，希望接下來的三年里，通過這種努力能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額超過1000億的銷售規(guī)模，進入全國電商前五名。KFq大陸橋物流聯(lián)盟

因為我們本身有很強的小網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)群體，可以進行產(chǎn)品的傳播，幫助新品牌脫穎而出，最終希望成為全國知名的新品牌集團，這就是我們的定位。其實雙城.無界非常有道理，我們是一個平臺，我們有很多供應商來自寧波區(qū)域，現(xiàn)在跟寧波的合作越來越緊密，所以今天來參加這個大會，我們也是希望更多的企業(yè)了解我們，與寧波有更多的合作，謝謝大家！KFq大陸橋物流聯(lián)盟

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