浙江你的課周逸：為你揭秘跨境電商產品選擇上的五個重要要點

跨境電商成功的*一步就是產品的選品。正確的選品應該是要先了解自己企業的產品優勢，了解產品目標客戶群體，了解現有競爭對手，了解產品的盈利能力和產品的銷售后服務等一系列問題。跨境商品的選品是一個非常細致并且嚴謹的市場調研工作。一般來說，我們可以根據下面幾點來做跨境商品的選擇。mWH大陸橋物流聯盟

1、跨境商品的盈利率mWH大陸橋物流聯盟

雖然現在跨境電商市場的利潤率已經遠遠不如前幾年，但是我認為跨境選品的利潤率還是應該保持在30%-50%。因為商業的核心是贏利，只有持續的贏利才可以帶來持續的發展，跨境商品的毛利潤算法基本上是這樣：產品毛利潤=零售價格-產品進價-國外物流費用-其他綜合成本，如果產品的綜合毛利率低于30%，建議大家謹慎。mWH大陸橋物流聯盟

2、符合國際物流運輸標準mWH大陸橋物流聯盟

做跨境B2C，對產品品類的選擇一定要看它適合不適合國際物流運輸。一些體積巨大、容易破碎的產品做跨境遠程國際運輸是不合適的。mWH大陸橋物流聯盟

3、售后成本少mWH大陸橋物流聯盟

就目前跨境出口的務模式來說，我們很難真正去操作售后服務，遇到客戶有售后服務需求，一般都是賣家貼錢去做，但這樣的頻率不可能太高，如果頻率高就意味著巨大的市場成本。所以，我們選擇跨境電商產品品類的時，應該傾向于那些售后成本比較低或者基本上不需要售后服務的產品。mWH大陸橋物流聯盟

4、核心是爆款產品的選擇mWH大陸橋物流聯盟

其實這個思路跟國內淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產品是一個店鋪引流和現金流的核心。我個人認為店鋪的產品不需要太多，核心就是做爆產品，單品取勝，爆款產品也是未來跨境電商品牌之路的基礎。mWH大陸橋物流聯盟

爆款選擇策略就是運用數據工具調研出行業里哪些是最熱、成長最迅猛的產品，通過單品的市場調研、競爭對手的市場分析、目標市場客戶的消費熱度等數據分析，最終確定爆款。爆款選擇主要還是看下面的幾個核心數據：產品的贏利能力、產品的點擊率和轉化能力、單品的客戶價值。mWH大陸橋物流聯盟

選擇好爆款以后就應該投入最大的心力去做，從庫存備貨、美工設計、運營推廣到視角設計等，最終通過爆款給店鋪帶來持續盈利能力。mWH大陸橋物流聯盟

5、應該沒有法律風險并且符合平臺規則mWH大陸橋物流聯盟

跨境平臺不像國內的淘寶比較粗放，對于產品的知識產權、盜版侵權都有嚴格規定，同時，中國賣家應該熟悉各大平臺的規則，并且熟悉跨境平臺的方針政策，避免因為網規的問題給自己的經營帶來損失。mWH大陸橋物流聯盟

mWH大陸橋物流聯盟

版權與免責聲明：此稿件為引述消息報道，稿件版權歸原作者所有，Landbridge平臺不對本稿件內容真實性負責。如發現政治性、事實性、技術性差錯和版權方面的問題及不良信息，請及時與我們聯系，并提供稿件的【糾錯信息】。糾錯熱線：0518-85806682