一文告訴你怎么撩出口電商站外流量……

【編者按】對于跨境出口賣家而言，流量就是商機。然而除了平臺站內流量，從站外引流也是一大流量來源。ZEo大陸橋物流聯盟

據了解，谷歌本地庫存廣告(Local Inventory Ads, 縮寫Google LIA) 是Google Shopping的一部分，可以幫助用戶了解他們搜索的產品在附近的商店里是否庫存Lengow法國樂售調查數據顯示，使用Google LIA的零售商，廣告的點擊率提高了2%。 本文將介紹如何通過使用 Google LIA來實現O2O線上線下整合營銷，提高流量，從而提升銷量。ZEo大陸橋物流聯盟

作者簡介：法國電商解決方案服務公司Lengow樂售中國市場負責人孫曄，掌握第一手歐洲電商市場的信息及市場分析數據，對于線上銷售平臺推廣渠道和營銷渠道經驗豐富。ZEo大陸橋物流聯盟

如何開啟Google LIA？首先，設置附加地址信息可以在廣告中展示店鋪的位置、地址以及用戶到店鋪的距離等信息，這樣可以吸引用戶光顧你的店鋪，為店鋪增加客流量。ZEo大陸橋物流聯盟

其次，將廣告定位到特定地區。利用地理位置定位，賣家可以將廣告集中投放到目標客戶所在的地區，同時限制在其他地區投放，從而有效提高投資回報率。ZEo大陸橋物流聯盟

最后，開啟實體店光顧轉化跟蹤功能。通過實體店光顧轉化跟蹤功能來了解哪些廣告系列能帶來最多的光顧次數，衡量實體店光轉化效果。ZEo大陸橋物流聯盟

這些功能設置完成后，你只需要將本地庫存廣告植入到你現有的購物廣告系列中即可。ZEo大陸橋物流聯盟

本地庫存廣告功能開啟后，如下圖。當用戶搜索「洗衣機」，通過Google Shopping做推廣的產品就會呈現出來，同時附近實體店的同個產品信息也會得到展示。ZEo大陸橋物流聯盟

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如何優化你的Google LIA，樂售給賣家提出以下4點建議：1 、單獨設置本地庫存廣告預算，以便更好地跟蹤轉化效果。ZEo大陸橋物流聯盟

賣家可以通過以下步驟來單獨設置本地庫存廣告預算：首先，創建單獨的購物廣告系列并啟用本地庫存廣告；添加庫存過濾器“channel = store”，以確保Google僅顯ZEo大陸橋物流聯盟

示本地庫存廣告。這樣不僅可以使用本地庫存廣告專有的預算，而且還可以更好地控制出價，如可單獨增加移動端上的本地庫存廣告的出價。ZEo大陸橋物流聯盟

2 、提高購物廣告在移動端設備上的曝光率。ZEo大陸橋物流聯盟

隨著移動端線上購物人群比例不斷上升，將本地庫存廣告應用于移動端是在Google Shopping上成功營銷的關鍵之一。 ZEo大陸橋物流聯盟

商家可以提高移動端設備出價，降低其他設備的出價。還可以為購物廣告系列設置移動端出價調整（出價提高幅度不能超過 900%）。 ZEo大陸橋物流聯盟

3 、改善廣告定位。ZEo大陸橋物流聯盟

賣家可以將廣告定位到附加地址信息周邊的一定半徑之內，以向位于實體店附近的用戶展示廣告，還可以使用出價調節系數針對這些區域設置不同的出價。ZEo大陸橋物流聯盟

如果想確定地理位置效果最好的商店（根據點擊次數和轉化率），建議在Google Analytics（分析）報告中使用商店ID。ZEo大陸橋物流聯盟

4 、實時調整你的廣告內容。ZEo大陸橋物流聯盟

實時調整您的廣告內容，可以讓產品推廣變得更加高效。例如，可以根據你的店鋪開放時間和流量高峰時間來調整廣告出價。賣家也可以在節假日如黑色星期五、圣誕節、春節、母親節等節日靈活調整廣告系列出價和預算，以免錯失可能帶來轉化的相關流量。ZEo大陸橋物流聯盟

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