義烏跨境電商企業“深耕”國際市場

近年來，依托實體市場和產業鏈優勢，義烏市跨境電子商務呈現集群發展、齊頭并進的良好態勢，已成為新的外貿增長點。2016年1-10月，義烏市實現電子商務交易額1385億元，同比增長21.8%。其中，外貿零售交易額167億元，同比增長21%；外貿B2B交易額389億元，同比增長19.7%。yya大陸橋物流聯盟

然而，在較快增長的背后，跨境電子商務領域的競爭逐漸步入深水區，義烏市跨境電子商務企業也未雨綢繆，通過品牌化運營、建立海外倉，“深耕”國際市場。yya大陸橋物流聯盟

品牌化為產品注入附加值yya大陸橋物流聯盟

剛剛過去的11月，對于義烏嚴昆電子商務有限公司來說，獲得了大豐收。速賣通平臺“雙十一”購物狂歡節當天，公司發包量達到20萬單；“黑五”購物狂歡節當天，公司發包量突破10萬單。相比日均發包量4萬單，20萬單和10萬單已然是全年之最，不過“嚴昆電商”總經理游俊對這樣的“以量取勝”并不滿足。yya大陸橋物流聯盟

隨著公司的體量不斷增大，直發模式的跨境電商瓶頸日益顯現。作為掌舵人，游俊諳熟通過低價贏得市場的路子會越來越難走，跨境電商企業想要長足發展，必須從“跨國搬運工”的身份中跳出來，直面“品牌化”問題。“兩年前，我腦海里就有了自有品牌通過跨境電子商務渠 道 走 向 世 界 的 想 法 。而‘YANGUEENS’商標經過兩年的申請2016年終于通過審核，注冊地包括32個國家和地區，品類涵蓋900多種。”游俊坦言，“品牌化”是一個系統工程，商標注冊成功后，公司瞄準飾品、家居用品、3C、美容美甲四大品類，委托工業設計公司根據“YANGUEENS”商標對店鋪形象、產品外觀、產品包裝等進行整體設計，并積極研發優勢產品。yya大陸橋物流聯盟

義烏洛克體育用品有限公司早在2012年便起步“品牌化”之路，2015年開始，公司更加注重騎行相關產品的創新設計，與義烏奧格工業設計有限公司達成戰略合作。“洛克體育”總經理張新剛介紹，2015年以來，近20款完全自主創新設計的“ROCKBROS”騎行相關產品相繼問世。“創新設計為產品注入了一定的附加值，避免我們深陷價格戰之中。”張新剛表示。yya大陸橋物流聯盟

海外倉讓服務真正接地氣yya大陸橋物流聯盟

在張新剛看來，自主品牌想要真正融入本土市場，除了產品的理念和設計得到當地消費者的認可之外，接地氣的服務更是必不可少。2015年7月，“洛克體育”在日本建立的1000平方米的海外倉正式投入運營，主要負責產品倉儲、售后服務、本地市場開拓。“在日本的海外倉不僅僅是倉庫，更有我們組建的運營團隊。”張新剛說，“‘海外倉+本地化公司’的模式，除了能更好地服務終端市場外，更重要的是有利于準確了解市場需求，使服務和產品都更接地氣。”有了日本海外倉運營的成功經驗，2016年“洛克體育”又在德國設立海外倉以布局歐洲市場，而美國則是下一個海外倉目的地。yya大陸橋物流聯盟

當然，為了更穩妥地融入當地市場，不少跨境電商企業也會首先選擇第三方海外倉平臺進行銷售布局。游俊告訴我們，2017年，“嚴昆電商”將借助第三方海外倉進行自有品牌產品的銷售測試，并根據市場反饋及時調整產品策略。浙江雷鳥供應鏈管理有限公司在西班牙設有6000多平方米的海外倉，為義烏市300多家跨境電商企業提供海外倉儲、數據共享、金融支持等方面服務。“雷鳥云商”負責人陸勇表示，隨著跨境電商企業對于海外倉需求的增加，海外倉的各項服務也需要不斷升級。yya大陸橋物流聯盟

截至目前，義烏市企業設立的海外倉達22家，面積共58000平方米，其中8家獲批開展省級公共海外倉建設試點。2016年，義烏市還出臺了《跨境電子商務公共海外倉建設基本要求》、《跨境電子商務公共海外倉服務規范》和《跨境電子商務公共海外倉數據交換規范》，為提高公共海外倉的服務質量提供方法和依據。yya大陸橋物流聯盟

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