跨境電商大風(fēng)口

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

馬云說(shuō)：前三十年是大企業(yè)的國(guó)際化，現(xiàn)在到了中小企業(yè)國(guó)際化的時(shí)候了！O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2016年中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)出口中小企業(yè)的日子其實(shí)并不好過(guò)，從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-9月，中國(guó)外貿(mào)下降的幅度為4.4%，加工貿(mào)易同比下降7%，再加上國(guó)內(nèi)綜合成本和世界整體經(jīng)濟(jì)的低迷，很多靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存和發(fā)展的外貿(mào)中小企業(yè)陷入困頓和轉(zhuǎn)型。而與此產(chǎn)生鮮明對(duì)比的是跨境電商這幾年在中國(guó)的發(fā)展卻是如火如荼，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2015中國(guó)出口跨境電子商務(wù)的交易規(guī)模為4.5萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)26%。在中國(guó)傳統(tǒng)低端制造業(yè)不斷淘汰的同時(shí)，那些參與跨境電商的中小企業(yè)，通過(guò)直接面對(duì)海外客戶(hù)提升產(chǎn)品利潤(rùn)率，建立海外市場(chǎng)的品牌，通過(guò)外貿(mào)數(shù)據(jù)化的方式降低了外貿(mào)交易成本，擴(kuò)大了外貿(mào)交易的增量，跨境電商中小企業(yè)發(fā)展高歌猛進(jìn)。一邊是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的淘汰倒閉，一邊是跨境電商應(yīng)用企業(yè)的高速成長(zhǎng)，這樣分化意味著中小企業(yè)通過(guò)在線數(shù)據(jù)國(guó)際化的時(shí)代已經(jīng)真正到來(lái)了。本期特別策劃邀請(qǐng)到“創(chuàng)二代”朱秋城，一位資深的外貿(mào)人。他通過(guò)自己多年來(lái)的觀察調(diào)研和總結(jié)，大膽預(yù)測(cè)：跨境電商也會(huì)在未來(lái)的幾年內(nèi)取代傳統(tǒng)外貿(mào)成為中國(guó)外貿(mào)出口的真正主流！O6l大陸橋物流聯(lián)盟

大數(shù)據(jù)時(shí)代的跨境電商O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2014年9月19日阿里巴巴在美國(guó)紐交所集團(tuán)整體上市（股票代碼BABA），同時(shí)阿里巴巴宣布未來(lái)公司整體三大核心方向：農(nóng)村電商，大數(shù)據(jù)和跨境電商。阿里巴巴上市后筆者曾經(jīng)跟一個(gè)資深媒體圈朋友探討過(guò)這樣一個(gè)有意思的話題：阿里巴巴究竟是什么樣的一個(gè)公司？如何定義這家超級(jí)龐大的公司？最終我們的結(jié)論是阿里巴巴本質(zhì)上就是一家大數(shù)據(jù)公司，之所以把阿里巴巴定義為一家數(shù)據(jù)公司是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來(lái)世界的商業(yè)基礎(chǔ)土壤就是大數(shù)據(jù)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是一場(chǎng)大數(shù)據(jù)的博弈！O6l大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)于數(shù)據(jù)大家從來(lái)不陌生，因?yàn)殡娚痰倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程本質(zhì)上就是對(duì)于數(shù)據(jù)的處理跟進(jìn)的過(guò)程，而隨著B(niǎo)類(lèi)電商持續(xù)的發(fā)展，以阿里巴巴為代表的電商平臺(tái)也一直在數(shù)據(jù)價(jià)值方面做了大量的探索和嘗試，從最原始的企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)信息的驗(yàn)證，到建立全球中小企業(yè)誠(chéng)信數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從單純的商業(yè)信息的傳遞，到現(xiàn)在的包括整合供應(yīng)鏈，跨境物流，金融支付，人才企業(yè)成長(zhǎng)的全交易鏈的整合，大數(shù)據(jù)的價(jià)值越來(lái)越成為中小企業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)成功的核心因素。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商數(shù)據(jù)發(fā)展的三個(gè)時(shí)代O6l大陸橋物流聯(lián)盟

作為中國(guó)第一代跨境電商的應(yīng)用者，朱秋城根據(jù)自己的真實(shí)體驗(yàn)總結(jié)了中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的3個(gè)階段。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1999年到2004年的信息黃頁(yè)服務(wù)，電商平臺(tái)會(huì)員服務(wù)模式，但是真正核心的交易還是通過(guò)線下交易，這個(gè)跨境電商模式我們稱(chēng)為跨境電商的1.0模式，最為典型代表的就是阿里巴巴英文站的早期中國(guó)供應(yīng)商產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)信息平臺(tái)讓更多的外貿(mào)人和國(guó)際采購(gòu)商逐漸認(rèn)識(shí)到除了傳統(tǒng)的廣交會(huì)的展會(huì)模式，通過(guò)電商平臺(tái)也可以非常容易輕松地找到國(guó)際買(mǎi)家和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，而這樣的方式更高效更節(jié)省成本，這就是最初的跨境電商的原始價(jià)值，而且跨境電商的本質(zhì)就是對(duì)于數(shù)據(jù)的處理能力，其實(shí)對(duì)于客戶(hù)詢(xún)盤(pán)處理就是一種最原始的跨境電商數(shù)據(jù)處理能力，優(yōu)秀的跨境電商人可以通過(guò)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)判定客戶(hù)的國(guó)別，客戶(hù)的采購(gòu)量，客戶(hù)的誠(chéng)信度，客戶(hù)的續(xù)單能力，但是當(dāng)初這些數(shù)據(jù)的處理還是比較簡(jiǎn)單和初級(jí)，更多憑的是經(jīng)驗(yàn)和感性的判斷。那時(shí)候已經(jīng)有一些第三方的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)了，比如說(shuō)中國(guó)信用出口保險(xiǎn)公司，但是收費(fèi)高昂，交流不通暢，而且跟小中微外貿(mào)企業(yè)距離遙遠(yuǎn)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2004年到2012年的2.0時(shí)代，隨著跨境電商的發(fā)展，電商平臺(tái)結(jié)合外貿(mào)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)實(shí)踐不斷導(dǎo)入包括互聯(lián)網(wǎng)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際支付跨境支付，海外物流，金融等服務(wù)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的外貿(mào)B2B的交易特征是金額大，周期長(zhǎng)，再加上包括匯率等風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，本質(zhì)上這個(gè)時(shí)期的在線支付金融物流模式等實(shí)質(zhì)性不大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)的形勢(shì)良好，更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是選擇傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易流程，通過(guò)線下的出口代理公司，報(bào)關(guān)公司，物流公司完成外貿(mào)交易后的整體流程。但是這個(gè)時(shí)期的電商平臺(tái)的跨境支付金融物流等服務(wù)已經(jīng)慢慢浸透到傳統(tǒng)的跨境電商領(lǐng)域，并且慢慢地發(fā)揮越來(lái)越大的作用和功效，而且隨著電商平臺(tái)對(duì)于這些數(shù)據(jù)的慢慢積累和沉淀，一個(gè)基于跨境電商數(shù)據(jù)為土壤的生態(tài)圈逐步形成，為跨境時(shí)代的外貿(mào)3.0時(shí)代打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)時(shí)代呼之欲出。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2014年，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)模式越來(lái)越感覺(jué)到疲態(tài)，跨境電商一夜之間成為最具發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場(chǎng)。而隨著跨境電商時(shí)代的真正來(lái)臨，中小企業(yè)跨境電商對(duì)于數(shù)據(jù)的應(yīng)用和需要到了空前的狀態(tài)。阿里巴巴旗下的一達(dá)通就是大數(shù)據(jù)時(shí)代外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)+的最鮮活的應(yīng)用。一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)升級(jí)成為外貿(mào)B2B的交易平臺(tái)，企業(yè)可以直接在平臺(tái)下完成下單、接單、物流、退稅等全交易鏈流程。通過(guò)這樣的方式把線下環(huán)節(jié)全部放到線上，幫助中小企業(yè)開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)，降低跨境物流成本，提升交易效率。而且一達(dá)通在給這些中小企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)的同時(shí)，積累了大量關(guān)于買(mǎi)家和賣(mài)家的核心交易數(shù)據(jù)，并建立了一個(gè)信用保障體系，通過(guò)對(duì)于中小企業(yè)交易數(shù)據(jù)的積累，一達(dá)通已經(jīng)可以做到通過(guò)數(shù)據(jù)在線判斷中小企業(yè)的融資能力，讓買(mǎi)賣(mài)雙方最快地判斷出彼此的誠(chéng)信和采購(gòu)實(shí)力。隨著跨境電商時(shí)代外貿(mào)數(shù)據(jù)的應(yīng)用，阿里巴巴預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年內(nèi)中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在流通和服務(wù)成本上可以下降50%，這對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的意義是非凡的。雖然目前整個(gè)外貿(mào)需求不景氣，但是我們通過(guò)提高外貿(mào)效率，降低交易成本并且減少交易的流通環(huán)節(jié)，讓中國(guó)的中小企業(yè)真正走上前臺(tái)，直接參與到終端消費(fèi)者，并且通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求和體驗(yàn)，提升企業(yè)附加價(jià)值。這才是大數(shù)據(jù)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型后的出路和發(fā)展。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

從傳統(tǒng)制造業(yè)到跨境電商O6l大陸橋物流聯(lián)盟

經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，采購(gòu)商的采購(gòu)行為已從傳統(tǒng)的貨期長(zhǎng)、數(shù)量大、金額大轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻巍⑸倭俊⒔灰最l繁的跨境定單模式。而且這樣的采購(gòu)模式未來(lái)會(huì)成為主流模式。因此，只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常多的。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢(shì)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力O6l大陸橋物流聯(lián)盟

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)年通過(guò)OEM接單模式的歷練，都具備著非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，但長(zhǎng)期跟國(guó)外終端零售市場(chǎng)脫節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)和一線消費(fèi)者的體驗(yàn)感不強(qiáng)。傳統(tǒng)制造企業(yè)通過(guò)跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場(chǎng)緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能、客戶(hù)使用體驗(yàn)感的調(diào)研，在跨境市場(chǎng)很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場(chǎng)回報(bào)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。傳統(tǒng)制造企業(yè)長(zhǎng)期的OEM模式本質(zhì)上拼的是價(jià)格，中國(guó)供應(yīng)商長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈的最底層，賺取微薄的利潤(rùn)。中國(guó)制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過(guò)跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非常可觀的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤(rùn)率保持在零售價(jià)格的5-10倍。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

那么，跨境電商對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)又是什么?O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1.跨境電商交易模式的扁平化，可以讓中國(guó)制造商跳過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)冗長(zhǎng)的渠道，直接對(duì)接終端消費(fèi)者并且產(chǎn)生銷(xiāo)售訂單。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.分享終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)。跨境電商通過(guò)在線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠使中國(guó)供應(yīng)商直接面對(duì)終端銷(xiāo)售，提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)，并且通過(guò)對(duì)終端客戶(hù)個(gè)性化需求的滿(mǎn)足，互聯(lián)網(wǎng)品牌的建立，取得了持續(xù)性的利潤(rùn)增長(zhǎng)，而這樣的增長(zhǎng)才真正有利于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

3.C2B模式帶來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化。制造商通過(guò)再現(xiàn)模式直接面對(duì)終端客戶(hù)，通過(guò)跟客戶(hù)的密切交流，挖掘客戶(hù)需求，再結(jié)合大數(shù)據(jù)生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的產(chǎn)品，這樣的模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被稱(chēng)之為C2B模式。在C2B模式下終端消費(fèi)者成為主導(dǎo)，通過(guò)再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)制造企業(yè)完全根據(jù)客戶(hù)的需求打造產(chǎn)品，使利潤(rùn)率大到最高值。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

4.營(yíng)銷(xiāo)模式的變化。在跨境電商3.0時(shí)代，跨境電商的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式變得更便捷，更廉價(jià)，更高效。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

5.客戶(hù)體驗(yàn)為王。跨境電商全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，物流、支付、售后等環(huán)節(jié)上都有質(zhì)的提升，通過(guò)不斷的努力，提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和黏合度。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

6.跨境電商大數(shù)據(jù)和信保提升交易效率，擴(kuò)大交易規(guī)模。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商融資熱背后的隱患O6l大陸橋物流聯(lián)盟

這幾年的跨境進(jìn)口電商的發(fā)展可謂如火如荼，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景和政府的大力倡導(dǎo)，從2014年大量的資本瘋狂涌入跨境出口市場(chǎng)，并且高度集中在類(lèi)似母嬰類(lèi)，美妝類(lèi)的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)。除了繼續(xù)催熟跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)外，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)真正進(jìn)入了白熱化的高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，并且因?yàn)橘Y本的涌入行業(yè)的隱患開(kāi)始產(chǎn)生。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

洗牌從2015年就開(kāi)始O6l大陸橋物流聯(lián)盟

在這樣的一個(gè)跑馬圈地的激進(jìn)發(fā)展期，跨境進(jìn)口電商很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展模式都是類(lèi)似，同質(zhì)化的品類(lèi)（母嬰，美妝類(lèi)等），高密度的低價(jià)促銷(xiāo)造節(jié)，通過(guò)政策紅利套現(xiàn)的保稅區(qū)集貨模式。這樣的模式的背后就是資本的狂舞，但是隨著電商巨頭真正參與到跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)（BAT、京東）競(jìng)爭(zhēng)，跨境進(jìn)口的門(mén)檻量級(jí)迅速提高，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)型跨境進(jìn)口電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的資本后備更顯得捉襟見(jiàn)肘，進(jìn)入了2016年海關(guān)新稅改正式落地，大量的以政策套利的中小跨境企業(yè)真正陷入了調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。蜜淘的案例就非常讓人思考。跨境進(jìn)口電商從2014年發(fā)展的元年，在資本的推進(jìn)下，經(jīng)歷2015年的高歌猛進(jìn)，低價(jià)套利模式背后其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)了包括貨品不正，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，和客戶(hù)體驗(yàn)差等問(wèn)題，進(jìn)入2016年稅改的落地讓跨境進(jìn)口電商的發(fā)展真正回歸到理性和初心，跨境進(jìn)口的更多資源也最終會(huì)慢慢導(dǎo)入真正有資本資源實(shí)力，并且真正專(zhuān)注于客戶(hù)體驗(yàn)的平臺(tái)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

進(jìn)入2016年雖然資本對(duì)于跨境電商的態(tài)度選擇理性和謹(jǐn)慎，但是還是有很多真正優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)融資成功，雖然是一個(gè)巨頭群雄逐鹿的年代，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)也未必完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)談的就是創(chuàng)新和更新?lián)Q代。雖然BAT系京東等具備非常雄厚的資本實(shí)力，但是在跨境電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭缇畴娚淌且粋€(gè)非常新興的領(lǐng)域，所以大家都是站在同一條起跑線上。同時(shí)對(duì)于中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們消費(fèi)者最希望看到的就是百花齊放和充分競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)最終帶來(lái)的是市場(chǎng)的多樣性和消費(fèi)者的實(shí)惠，行業(yè)的完善。對(duì)于那些創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)型跨境進(jìn)口電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在2016這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型調(diào)整期，更專(zhuān)注于自己的客戶(hù)體驗(yàn)，做出自己的特色，特別是在自己的行業(yè)細(xì)分建立優(yōu)勢(shì)和門(mén)檻，這是未來(lái)中小跨境電商企業(yè)發(fā)展的方向，而資本也會(huì)繼續(xù)追隨這樣的優(yōu)秀跨境電商企業(yè)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

資本促進(jìn)跨境電商持久發(fā)展O6l大陸橋物流聯(lián)盟

目前中國(guó)的進(jìn)口跨境電商還是處于發(fā)展的初級(jí)階段，國(guó)人對(duì)于跨境進(jìn)口電商還是持續(xù)升溫，更多人對(duì)于跨境電商平臺(tái)的選擇并不是唯一的，因?yàn)樵诳缇畴娚唐脚_(tái)發(fā)展之前，海淘模式已經(jīng)存在了很多年，跨境電商平臺(tái)的品牌也并不是淘寶海量般的豐富，在資本的推動(dòng)下，更多的跨境電商企業(yè)融資成功后在海外倉(cāng)和本土化持續(xù)發(fā)力，邀請(qǐng)各大品牌企業(yè)參與到中國(guó)的跨境消費(fèi)市場(chǎng)。在客戶(hù)體驗(yàn)方面，各大跨境電商平臺(tái)都用心建立自己的物流系統(tǒng)，跟各國(guó)的跨境物流公司建立深入的合作，并且建立本地化的客戶(hù)售后服務(wù)系統(tǒng)。這些投入都是需要巨大的資金門(mén)檻，也是在這樣的資本推動(dòng)下，中國(guó)的跨境進(jìn)口企業(yè)才真正持續(xù)向前發(fā)展。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商的微觀視角O6l大陸橋物流聯(lián)盟

產(chǎn)品的選擇：O6l大陸橋物流聯(lián)盟

如何選擇跨境電商的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1.市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

3.操作簡(jiǎn)單。類(lèi)似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶(hù)服務(wù)成本非常高。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

4.售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

5.有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

6.不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

團(tuán)隊(duì)的建立：O6l大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)于跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成功，團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵，特別對(duì)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務(wù)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1.從傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中找人才。跨境電子商務(wù)人才首先可以從原來(lái)的外貿(mào)人中選擇，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)都有類(lèi)似的基因，特別是那些原來(lái)的阿里巴巴B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.從淘寶運(yùn)營(yíng)中找人才。淘寶在中國(guó)市場(chǎng)非常成熟了，熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)的人非常多，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)很容易成為跨境電子商務(wù)應(yīng)用人才。因?yàn)闊o(wú)論從推廣到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，跨境的玩法和淘寶都很類(lèi)似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，這樣的人也好找。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.系統(tǒng)化的跨境電子商務(wù)培訓(xùn)人才。現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)人才中最稀缺就是跨境電子商務(wù)人才，跨境的環(huán)境和政策也是一日千里，所以企業(yè)應(yīng)該對(duì)跨境人才有系統(tǒng)的培訓(xùn)，無(wú)論從運(yùn)營(yíng)還是對(duì)平臺(tái)政策的了解，比國(guó)內(nèi)淘寶運(yùn)營(yíng)更重要，因?yàn)榭缇辰灰字芷凇⒔灰罪L(fēng)險(xiǎn)、后續(xù)的投訴等比國(guó)內(nèi)淘寶更嚴(yán)，處理不好往往損失慘重。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略O6l大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)于跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)原理都是相通的。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1.店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是最容易忽略的一個(gè)市場(chǎng)策略，作為一個(gè)跨境賣(mài)家應(yīng)該非常清楚地了解自己核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.價(jià)格策略。通過(guò)一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略。跨境電商不像國(guó)內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣(mài)得好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣(mài)通的導(dǎo)向來(lái)說(shuō)建議大家的跨境銷(xiāo)售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣(mài)點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時(shí)要多做市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)結(jié)合同行價(jià)格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來(lái)后，后期要修改過(guò)來(lái)會(huì)非常難。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

3.店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對(duì)于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個(gè)步驟，對(duì)于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí)，建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點(diǎn)是一定要有自己的特色之處，無(wú)論是熱銷(xiāo)款式，還是交易條款等。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

4.產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置。商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實(shí)為佳，因?yàn)閲?guó)外客戶(hù)的消費(fèi)跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別，國(guó)內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍得美輪美奐，但是這其實(shí)并不真實(shí)，而跨境電商平臺(tái)的照片核心的特征是真實(shí)，并且要詳實(shí)。而對(duì)于產(chǎn)品描述必須要用心和專(zhuān)業(yè)，因?yàn)榭缇称脚_(tái)的交易模式很多是不交流的，國(guó)外買(mǎi)家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略O6l大陸橋物流聯(lián)盟

各大跨境電商平臺(tái)都發(fā)展了很多年了，都有自己發(fā)展的特色和特點(diǎn)，所以建議跨境創(chuàng)業(yè)者選擇多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的策略。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)就運(yùn)營(yíng)成本角度來(lái)說(shuō)是類(lèi)似的，但是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)流量上的優(yōu)勢(shì)，而且每個(gè)跨境平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家，目標(biāo)客戶(hù)都有區(qū)別，所以通過(guò)這樣的組合或許會(huì)有意想不到的收獲，目前我給大家的建議是 “速賣(mài)通+亞馬遜+eBay” 三平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

外貿(mào)新人跨境創(chuàng)業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)靈活搭配多平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。但對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)，建議應(yīng)有2-3人的小團(tuán)隊(duì)，以速賣(mài)通為重點(diǎn)，亞馬遜和eBay作為“兩翼”。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

海外倉(cāng)的建設(shè)O6l大陸橋物流聯(lián)盟

隨著跨境電商的越來(lái)越主流，未來(lái)幾年跨境電商會(huì)出現(xiàn)這樣的模式，就是跨境電商的分工越來(lái)越細(xì)分，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)供應(yīng)，有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售，而越來(lái)越多的海外倉(cāng)和物流做配送倉(cāng)儲(chǔ)。所以未來(lái)幾年海外倉(cāng)的建設(shè)會(huì)越來(lái)越多，也會(huì)經(jīng)歷一次真正的洗牌過(guò)程，核心的問(wèn)題是中國(guó)跨境商品長(zhǎng)期在知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量，清關(guān)稅收方面一直存在的灰色問(wèn)題，隨著目的國(guó)對(duì)于海外倉(cāng)的管理越來(lái)越嚴(yán)格，最終海外倉(cāng)也會(huì)面臨一次升級(jí)和轉(zhuǎn)型。同時(shí)海外倉(cāng)建設(shè)的投入門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，后期不僅僅需要海外倉(cāng)有倉(cāng)儲(chǔ)能力，更多需要在客戶(hù)體驗(yàn)，買(mǎi)家維護(hù)甚至當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)上有自己的優(yōu)勢(shì)，這需要海外倉(cāng)企業(yè)不斷地投入巨大的資本和資金，最終形成一個(gè)優(yōu)勝劣汰的格局。價(jià)格，法律體驗(yàn)最終決定著海外倉(cāng)發(fā)展的未來(lái)！O6l大陸橋物流聯(lián)盟

進(jìn)入2016年跨境電商本質(zhì)上已經(jīng)真正進(jìn)入了2.0時(shí)代，客戶(hù)體驗(yàn)，品牌服務(wù)，供應(yīng)鏈效率是核心，跨境電商通過(guò)海外倉(cāng)建設(shè)，企業(yè)直接繞過(guò)中間環(huán)節(jié)，跟采購(gòu)商面對(duì)面接觸，并且可以實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)貨配送，本土化銷(xiāo)售服務(wù)的解決。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

物流策略O6l大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)于跨境電商的新人來(lái)說(shuō)，最頭痛的就是跨境物流的選擇，現(xiàn)在跨境出口的物流方式基本上有以下三類(lèi)：O6l大陸橋物流聯(lián)盟

第一類(lèi)是直接通過(guò)中國(guó)倉(cāng)庫(kù)或者中國(guó)跨境物流從中國(guó)境內(nèi)單件出口：這種方式看上去成本最低，而且特別適合跨境新人的運(yùn)作方式，但是這里面有一個(gè)很大的痛點(diǎn)，就是國(guó)際跨境物流成本最高，而且時(shí)效性差，而且經(jīng)常發(fā)生丟件破損的情況。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

第二類(lèi)是海外倉(cāng)儲(chǔ)模式：就是將貨物提前發(fā)到海外倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下單以后從海外倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)到客戶(hù)手上，這樣物流成本最低，時(shí)效性最高，但是總體成本非常高，資金周轉(zhuǎn)也比較慢，資金壓力比較大。個(gè)人認(rèn)為海外倉(cāng)模式是未來(lái)的一個(gè)主流。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

第三類(lèi)是亞馬遜的FBA模式，貨發(fā)亞馬遜的指定倉(cāng)庫(kù)，由他們代發(fā)，這樣在客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)肯定是最好的，但是成本也比較高，速賣(mài)通也有類(lèi)似的跨境倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)服務(wù)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

支付工具的選擇O6l大陸橋物流聯(lián)盟

在日常的貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)需要付小額費(fèi)用的情況，比如說(shuō)樣品費(fèi)，測(cè)試定單的費(fèi)用，現(xiàn)在外貿(mào)圈的很多人都在做跨境電子商務(wù)，比如說(shuō)速賣(mài)通，ebay等跨境平臺(tái)，如何選擇小額支付工具尤為重要，因?yàn)槊總€(gè)支付工具優(yōu)勢(shì)各異，便捷性和時(shí)效性都不同。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

1.電匯：電匯是我們?cè)趯?shí)際外貿(mào)中運(yùn)用最多的支付方式，大額的交易基本上選擇電匯方式，建議低于1萬(wàn)美金高于1000美金也可以選擇電匯方式。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2.西聯(lián)匯款：西聯(lián)在歐洲和美國(guó)客戶(hù)中接受度比較高，一般是小額美金匯款比較方便。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

3.MoneyGram： 速匯金是類(lèi)似于西聯(lián)的國(guó)際匯款方式之一，業(yè)務(wù)模式跟西聯(lián)一樣,目前全球同類(lèi)業(yè)務(wù)當(dāng)中排名第二。由于匯款不走銀行通道，走的是速匯金的匯款通道，所以在國(guó)內(nèi)有很多的合作銀行，比較常見(jiàn)的代理行有工行、中信、交行、中行。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

4.PAYPAL ：資金安全，快速，基本上跟國(guó)內(nèi)支付寶一樣，買(mǎi)家付款后，立刻顯示PAYPAL余額。方便，可以使用各種工具管理交易提高效率。全球市場(chǎng)接受度，目前是190個(gè)市場(chǎng)和6種貨幣使用，是小額跨境貿(mào)易工具中最主流的付款方式。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

5.支付寶（國(guó)際版） ：非常新的支付方式，目前國(guó)際市場(chǎng)接受度不高，主要還是應(yīng)用在阿里巴巴推出的速賣(mài)通平臺(tái)，操作的原理跟國(guó)內(nèi)的支付寶類(lèi)似。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

6.信用卡收款 ：國(guó)際信用卡付款的風(fēng)險(xiǎn)控制，信用卡付款的風(fēng)險(xiǎn)核心點(diǎn)就是客戶(hù)的退單和有小部分的信用卡詐騙行為。比如消費(fèi)者退單或者悔單，因?yàn)閲?guó)際小額貿(mào)易前期物流等其他費(fèi)用投入，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)往往損失不少。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

主流跨境平臺(tái)的海外倉(cāng)策略案例O6l大陸橋物流聯(lián)盟

亞馬遜的FBAO6l大陸橋物流聯(lián)盟

亞馬遜的FAB全稱(chēng)是Fulfillment by Amazon，這是美國(guó)亞馬遜對(duì)于賣(mài)家的一種增值服務(wù)，淘寶聚劃算的很多進(jìn)倉(cāng)模式都是參考學(xué)習(xí)亞馬遜的FAB模式，首先第三方供應(yīng)商賣(mài)家先把產(chǎn)品預(yù)存在亞馬遜的Fulfillment倉(cāng)庫(kù)中心，亞馬遜提供包括商品檢驗(yàn)，商品標(biāo)識(shí)，包裝標(biāo)準(zhǔn)化等服務(wù)。最終的發(fā)貨，配送環(huán)節(jié)產(chǎn)品售后服務(wù)有亞馬遜專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)完成，最終達(dá)到了最高效，最優(yōu)質(zhì)的配送和客戶(hù)體驗(yàn)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

eBay的海外倉(cāng)策略O6l大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)于eBay中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)于eBay海外倉(cāng)最值得的關(guān)注的新聞就是eBay和中國(guó)境內(nèi)電商服務(wù)商WINIT的合作，針對(duì)平臺(tái)賣(mài)家推出的WINIT美國(guó)海外倉(cāng)計(jì)劃，通過(guò)這個(gè)海外倉(cāng)計(jì)劃，中國(guó)賣(mài)家不僅僅享受了快捷的物流服務(wù)，更核心是在eBay上的產(chǎn)品增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，eBay現(xiàn)在的平臺(tái)規(guī)定是鼓勵(lì)賣(mài)家特別是中國(guó)的賣(mài)家加入到他們的海外倉(cāng)計(jì)劃中，顯然加入eBay的海外倉(cāng)計(jì)劃得到優(yōu)勢(shì)還有很多。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，相對(duì)于自己通過(guò)廉價(jià)郵件發(fā)貨的方式，海外倉(cāng)把產(chǎn)品先匯聚到當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下單后可以在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)客戶(hù)手里，這樣可以最大程度地提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，最終形成忠實(shí)客戶(hù)，增加客戶(hù)粘合度，讓網(wǎng)站真正成長(zhǎng)；對(duì)于eBay來(lái)說(shuō)平臺(tái)的政策是鼓勵(lì)并且導(dǎo)向海外倉(cāng)賣(mài)家，會(huì)在平臺(tái)做資源扶持，同時(shí)海外倉(cāng)的賣(mài)家的發(fā)貨源可以標(biāo)注成海外，最重要的事情是可以提升產(chǎn)品單價(jià)格增加產(chǎn)品利潤(rùn)，這點(diǎn)對(duì)于中國(guó)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

速賣(mài)通O6l大陸橋物流聯(lián)盟

相對(duì)于亞馬遜和eBay，阿里巴巴旗下的速賣(mài)通產(chǎn)品是大家最為熟悉的跨境電商平臺(tái)，阿里系的平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是占有巨大的電商資源，形成生態(tài)鏈。筆者研究了阿里巴巴速賣(mài)通發(fā)布的《速賣(mài)通海外倉(cāng)賣(mài)家招募》計(jì)劃，速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)于海外倉(cāng)賣(mài)家有比較大的扶持力度。對(duì)于參與到速賣(mài)通海外倉(cāng)計(jì)劃的賣(mài)家，速賣(mài)通平臺(tái)都會(huì)在搜索和詳情頁(yè)面有專(zhuān)屬標(biāo)志，這對(duì)于買(mǎi)家搜索排名都有一定的優(yōu)勢(shì)。速賣(mài)通針對(duì)海外倉(cāng)賣(mài)家舉行不同國(guó)家的類(lèi)似聚劃算的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，當(dāng)然，在海外倉(cāng)越有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家速賣(mài)通平臺(tái)越會(huì)給以資源扶持。速賣(mài)通還會(huì)篩選一批有品牌能力的海外倉(cāng)項(xiàng)目賣(mài)家，投入包括站外推廣，SEO推廣PPC，推廣等資源扶持。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的海外倉(cāng)賣(mài)家速賣(mài)通會(huì)入駐專(zhuān)屬的海外倉(cāng)展示頻道，大量地增加速賣(mài)通店鋪的流量和曝光率，并推薦參與到速賣(mài)通的無(wú)線端的活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)線端是這個(gè)時(shí)代的主流市場(chǎng)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

專(zhuān)訪朱秋城O6l大陸橋物流聯(lián)盟

家族企業(yè)見(jiàn)證跨境電商的發(fā)展歷程O6l大陸橋物流聯(lián)盟

朱秋城：寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理，中國(guó)電子商務(wù)研究中心特邀專(zhuān)家、研究員，《跨境電商3.0時(shí)代》作者，2015年阿里巴巴外貿(mào)圈“年度最受歡迎名人堂導(dǎo)師”。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

Q：接力雜志O6l大陸橋物流聯(lián)盟

A：朱秋城O6l大陸橋物流聯(lián)盟

Q：怎樣的工作經(jīng)歷讓你想到研究這樣一個(gè)領(lǐng)域？O6l大陸橋物流聯(lián)盟

A：我們是一個(gè)家族企業(yè)，經(jīng)歷了兩代外貿(mào)人的創(chuàng)業(yè)和努力，目前有四家工廠一家貿(mào)易公司，年銷(xiāo)售額大概是2個(gè)億人民幣。我作為一個(gè)80后二代創(chuàng)業(yè)者，子承父業(yè)接手家族企業(yè)，在我父親的時(shí)代我們公司外貿(mào)出口的模式單純依靠中國(guó)的廣交會(huì)。憑借中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的黃金期，我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候家族企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，父親的教育方式也比較特殊，大學(xué)畢業(yè)我經(jīng)歷了幾年外貿(mào)公司入職的磨練，最終成為一家國(guó)資背景的外貿(mào)公司的管理層，有了這樣份經(jīng)歷后我才被允許進(jìn)入我父親的公司。其實(shí)當(dāng)我進(jìn)入家族企業(yè)的時(shí)候，中國(guó)外貿(mào)的黃金期已經(jīng)慢慢消退了，這時(shí)候非常幸運(yùn)地接觸到了阿里巴巴，通過(guò)阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”產(chǎn)品，我們公司真正進(jìn)入了第一次騰飛，因?yàn)槲覀冋剂穗娮由虅?wù)的先機(jī)，那時(shí)候的阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)空間巨大，我們甚至一天可以收到超過(guò)60條的海外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

2008年一場(chǎng)蔓延全球的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓中國(guó)的外貿(mào)制造企業(yè)真正陷入了出口困境，我們企業(yè)也是順應(yīng)這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，最早通過(guò)在線小額外貿(mào)的模式，完成了自身的轉(zhuǎn)型和抓住外貿(mào)B2B模式的升級(jí)，在2008年這樣一次經(jīng)濟(jì)逆行中完成了一次歷練和成長(zhǎng)。所以說(shuō)，從傳統(tǒng)的廣交會(huì)時(shí)代到現(xiàn)在的跨境電商時(shí)代， 我們所在企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)真正見(jiàn)證了中國(guó)跨境電商從1.0時(shí)代到3.0時(shí)代的歷程。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

Q：“跨境電商”這個(gè)詞怎么來(lái)的，怎么來(lái)定義“跨境電商”？O6l大陸橋物流聯(lián)盟

A：我寫(xiě)《跨越電商3.0時(shí)代》一書(shū)時(shí)就認(rèn)真思考和探究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們跟阿里巴巴的朋友探討，和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客,微博)的資深媒體人交流，最后結(jié)合自己的理解，我的定義是，跨境電商是“外貿(mào)全交易鏈的在線數(shù)據(jù)化”。跨境電商這個(gè)詞真正的出處是億邦動(dòng)力的CEO鄭敏，鄭敏也是商務(wù)部電子商務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)委專(zhuān)家，在“跨境電商”這個(gè)詞出來(lái)之前，這樣的在線外貿(mào)創(chuàng)新模式被稱(chēng)為“小額外貿(mào)”，他是區(qū)別傳統(tǒng)的線下大綜外貿(mào)。對(duì)于“跨境電商”這四個(gè)字的理解，核心在“電商”，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，是外貿(mào)出口都屬于跨境，而互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)時(shí)代的特征是交易鏈在線化，數(shù)據(jù)化。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

Q：在您看來(lái)，中國(guó)外貿(mào)未來(lái)三年的走勢(shì)如何？該怎樣應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)的逆行期？O6l大陸橋物流聯(lián)盟

A：我認(rèn)為跨境電商爆發(fā)的深層次原因是傳統(tǒng)外貿(mào)的日益疲態(tài)。我的判斷是未來(lái)3年中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的走勢(shì)會(huì)越來(lái)越難，而且不會(huì)有改善，反推跨境電商更加火爆！從外部看，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，外需不振，影響我國(guó)出口。面臨來(lái)自西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體高端制造業(yè)回流，以及東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體中低端制造業(yè)的雙重?cái)D壓，我國(guó)加工貿(mào)易自身也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量的低端制造業(yè)必然會(huì)被淘汰出局。同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，貿(mào)易保護(hù)等貿(mào)易摩擦越來(lái)越嚴(yán)重。所以對(duì)于更多傳統(tǒng)中小外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年真正到了一個(gè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的核心關(guān)鍵期，甚至對(duì)于部分產(chǎn)業(yè)鏈低端的外貿(mào)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了企業(yè)發(fā)展生或者死的邊緣抉擇。O6l大陸橋物流聯(lián)盟

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