跨境電商逆勢崛起，如何營銷才能領(lǐng)跑下半場？

近年來，全球貿(mào)易發(fā)展持續(xù)低迷，但跨境電商卻迅猛發(fā)展。　　 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

網(wǎng)易考拉、洋碼頭、達令、良倉、小紅書，跨境電商的身影逐漸增加，補貼力度一浪高于一浪……中國跨境電商的未來呈現(xiàn)出一片光明。　　 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

2016年4月8日，新政壓縮了進口電商平臺的利潤率。雖然實際暫緩一年執(zhí)行，也依然清晰宣告跨境進口電商依靠政策利好、一片藍海時期的結(jié)束。盡管如此，整個大行業(yè)需求仍然旺盛。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)eMarketer今年6月最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年中國都希望能夠”海淘“的人口比2015年高了7個百分點。eMarketer還預計，到2020年，跨境電商行業(yè)的市場規(guī)模將接近2016年的兩倍。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

可見，跨境電商已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟連接世界的一部分。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

同時，政策偏向跨境電商還有一個利好信號。在今年9月的G20杭州峰會上，根據(jù)“實現(xiàn)強勁的國際貿(mào)易投資”這一議題，B20建議G20建立促進跨境電商領(lǐng)域公司對話的世界電子貿(mào)易平臺（eWTP）。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

當然，跨境電商在經(jīng)歷上半年稅收政策調(diào)整后，上半場紅利已經(jīng)結(jié)束，開始下半場。如果說電商上半場的主題是規(guī)模上的野蠻生長，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐，那么進入到后流量紅利時代的“下半場”，核心則是對生態(tài)的精耕細作。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

問題是，如何繼續(xù)把蛋糕做大，如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶價值。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

畢竟，行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功，營銷From EMKT.com.cn作為必需的手段需要被準確地應用。傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的手段多種多樣，Webpower中國區(qū)就在這里總結(jié)了幾種營銷手段。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

一、 郵件營銷 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

郵件營銷作為傳統(tǒng)營銷方式代表中的一種，仍然風靡歐美各國。隨著營銷及推廣資源爭奪愈加激烈，營銷及推廣成本持續(xù)上升，郵件可說是當前性價比非常高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

目前，電子郵件在中國擁有2.5億左右的使用群體。無論是做搜索引擎、還是即時通信，人們都知道只要有用戶群體就不怕沒錢賺，所以用戶群體規(guī)模是一款互聯(lián)網(wǎng)應用價值體現(xiàn)的重要指標。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

所以，擁有2.5億用戶規(guī)模的電子郵件的價值依舊是不可忽視的，郵件營銷能夠帶來的效果依然可觀。國外有調(diào)查顯示，零售商在郵件渠道每投入1美元，可以獲得40美元的ROI。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

當然，玩好郵件營銷，就要懂得其中的游戲規(guī)則和特點，否則很難達到預期中的效果。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

為了使郵件營銷達到與用戶進行長期關(guān)系維護，建立客戶關(guān)系和品牌忠誠度等目的，便需要隨時跟蹤用戶的瀏覽軌跡以及使用習慣，分析客戶在喜好產(chǎn)品類別、接收設(shè)備、閱讀時間、購買頻次、所處地點等各種屬性，而由此給客戶定制的個性化郵件將使營銷的全程及效果更具可控性，提高營銷的精準度。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

二、社交媒體營銷 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

傳統(tǒng)營銷是銷售導向的，也即“將產(chǎn)品/服務信息傳播給潛在的消費者”；現(xiàn)代營銷則是關(guān)系導向的，強調(diào)的是“與消費者的互動”。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

隨著微博、微信、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)的繁榮發(fā)展，企業(yè)開始踏入互動式的關(guān)系導向型營銷時代。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

但是，如何有效利用卻是一個問題。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

社交媒體網(wǎng)絡(luò)間的同質(zhì)化和有些品牌類似。就拿微博和微信來說，他們就像是社交網(wǎng)絡(luò)里的可樂和雪碧，各自擁有獨特的風格和用戶群。所以你需要找到最適合你社交媒體目標和策略的社交網(wǎng)絡(luò)。并不需要廣撒網(wǎng)——只要選擇對你和你的用戶最有效的平臺。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

你需要選擇哪些社交網(wǎng)絡(luò)？這里有幾個需要考慮的因素。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

時間——你有多少時間可以投入在一個社交媒體上?最初的運營階段，你需要計劃每天在每個社交媒體上至少投入1小時。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

資源——你是否需要新的人員和技能?視覺社交媒體Pinterest和Instagram都是基于圖像和照片的應用，Google+更側(cè)重于有質(zhì)量的內(nèi)容。你是否擁有適合這些平臺的資源？ Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

用戶——你的潛在客戶會在哪里聚集？哪個社交媒體有你的用戶群？ Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

當時，企業(yè)可以組織一些線下推廣活動，實現(xiàn)面對面的互動。然而，這種線下營銷不僅費用高，而且輻射面窄。如果企業(yè)能在線上結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)，同時配合郵件營銷這樣的方式，做到多管齊下，營銷就能事半功倍。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

三、 社群營銷 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

縱觀2016年的跨境進口電商，網(wǎng)紅成為搶手貨，直播成為各大電商平臺和商家爭相運用的營銷方式，網(wǎng)易考拉、蜜芽等平臺都紛紛試水。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

從明星到草根網(wǎng)紅，現(xiàn)象背后，是電商營銷邏輯的改變和社群經(jīng)濟的興起。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

社群營銷具備趣味化、精準化等特點，因而受到追捧。明星、網(wǎng)紅背后是社群，對于平臺和賣家而言，這塊流量異常肥美。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

在跨境進口電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅+社群的組合已被平臺所運用。“網(wǎng)紅+社群”的組合重新構(gòu)建了一個新的流量入口，通過有價值內(nèi)容的分享傳遞，能帶動更多的粉絲及流量，打造獨特的營銷模式。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

社群經(jīng)濟的崛起，給電商帶來了更多具有潛力的發(fā)展空間。有行業(yè)專家認為，在傳統(tǒng)電商時代，垂直細分更多是對于品類的細分；社群經(jīng)濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。 Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

總之，營銷推廣要贏在巧和妙，想要在跨境電商行業(yè)中出奇制勝，領(lǐng)跑下半場，就需要在營銷層面多費工夫，服務好客戶并最終留住用戶的心。以上是Webpower中國區(qū)的一些總結(jié)，不只適用于跨境電商行業(yè)，其他行業(yè)也可參考哦。Zd1大陸橋物流聯(lián)盟

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