黑河打造跨境電商“大后方”

黑河遠(yuǎn)離中心城市，邊城的地理位置為黑河的發(fā)展帶來了物流成本高的“瓶頸”，然而，近年來對(duì)俄貿(mào)易的迅速擴(kuò)大，給黑河帶來無限商機(jī)。作為“龍江絲路帶”重要節(jié)點(diǎn)城市，中國黑河與俄羅斯阿穆爾州首府布拉戈維申斯克隔江相望，“中俄雙子城”這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)給黑河帶來了便利，利用毗鄰俄羅斯的優(yōu)勢(shì)條件，黑河近年來大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，如今，以利源達(dá)集團(tuán)、索凡科技、跨境電子商務(wù)平臺(tái)“俄品多”、璦琿互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)中心等為代表的一批跨境電商“地標(biāo)性”企業(yè)和機(jī)構(gòu)，擎起了黑河市跨境電商的大旗。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

大力發(fā)展跨境電子商務(wù)園區(qū)DNr大陸橋物流聯(lián)盟

在黑河，當(dāng)?shù)厝擞羞@樣的感嘆：“去年來這里時(shí)還是一片空地，轉(zhuǎn)眼一年時(shí)間就變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)了。”黑河跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是黑河(國家級(jí))邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的下設(shè)機(jī)構(gòu)，這個(gè)占地共10萬平方米的園區(qū)已經(jīng)成為黑河市多家跨境電商企業(yè)穩(wěn)固的“大后方”。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

在跨境電商園中，瑞豐進(jìn)出口公司經(jīng)理張慶彬從2008年通過邊民互市貿(mào)易做俄貨生意，到2013年注冊(cè)成立公司，再到如今代理19個(gè)廠家40個(gè)品牌200余個(gè)單品的瑞豐進(jìn)出口有限公司，他的事業(yè)發(fā)展史是園區(qū)眾多跨境電商的一個(gè)縮影。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

“公司在2014年主要進(jìn)行線上銷售，2015年入駐園區(qū)，園區(qū)為我們提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)所和庫房，并給予一些政策上的扶持。”張慶彬高興地說。如今，擁有20余名員工的公司“麻雀雖小，五臟俱全”，有專門負(fù)責(zé)客服、美工及攝影和購物網(wǎng)站營銷的各類工作人員。據(jù)張慶彬介紹，每年的十月份之后是俄羅斯商品的銷售旺季，俄羅斯食品在東北三省和江浙滬一帶的銷量非常好，現(xiàn)在每天的銷售額達(dá)7萬元，在最高峰時(shí)每天銷售近20萬元。中國最大的俄羅斯商品O2O跨境電子商務(wù)平臺(tái)“俄品多”也是跨境電商的典型代表。“俄品多”平臺(tái)推出“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”的跨境電商B2B模式，通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線溝通交易及線下跟蹤，保證交易全程無憂，實(shí)現(xiàn)“俄羅斯沒有難做的生意”。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

除了為剛起步的公司進(jìn)行扶持，提供免費(fèi)倉庫及辦公地點(diǎn)外，園區(qū)在“互聯(lián)網(wǎng)+”雙創(chuàng)方面，與阿里巴巴商學(xué)院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對(duì)中俄高校，引入淘寶大學(xué)、速賣通大學(xué)、E立方商學(xué)院的培訓(xùn)資源，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。如今，在園區(qū)已登記注冊(cè)的電商企業(yè)超過100家，包括跨境電商平臺(tái)運(yùn)營公司、通過第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售的進(jìn)出口貿(mào)易公司、電商服務(wù)性企業(yè)、物流企業(yè)等。“我們的目標(biāo)是打造多個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，通過園區(qū)形成有規(guī)模的電子商務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，開通跨境貨幣結(jié)算服務(wù)，將黑河打造成為產(chǎn)品的核心集散地，培育出更多的電商方面的人才。”園區(qū)負(fù)責(zé)人說。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

線上找市場(chǎng)線下做服務(wù)DNr大陸橋物流聯(lián)盟

來到利源達(dá)集團(tuán)董事長宋曉濤的辦公室，他剛從生產(chǎn)一線趕過來，衣服上和臉上都沾上了油污。作為黑河對(duì)俄專業(yè)車進(jìn)出口貿(mào)易的龍頭企業(yè)的董事長，宋曉濤身上的擔(dān)子不輕。2012年，由于邊境貿(mào)易市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)俄貿(mào)易利潤幾乎為零。集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，在中俄兩國同步注冊(cè)成立了黑河中機(jī)電子商務(wù)有限責(zé)任公司和俄羅斯阿穆爾中機(jī)公司。同年，中機(jī)網(wǎng)建設(shè)完成并正式上線運(yùn)行，網(wǎng)站服務(wù)于國內(nèi)多家制造企業(yè)及其機(jī)電產(chǎn)品，在俄羅斯同行業(yè)網(wǎng)站中整體排名靠前，現(xiàn)已成為中俄之間重要的機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)化跨境電子商務(wù)平臺(tái)。中機(jī)網(wǎng)采用線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式，使跨境電子商務(wù)與實(shí)體業(yè)務(wù)緊密融合，依托中機(jī)網(wǎng)和境外實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)體系，建立了“機(jī)電產(chǎn)品線上展示洽談簽約→貨物口岸通關(guān)→海外倉庫→境外實(shí)體分銷商+海外物流中轉(zhuǎn)基地”的線上到線下的OTO運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)小額商品線上支付，大宗商品線下完成付款和發(fā)貨。“互聯(lián)網(wǎng)+讓我們對(duì)產(chǎn)品銷售的定位更加精準(zhǔn)，原來的主觀想法覺得是俄羅斯東部離黑河近，大部分訂單可能來自于東部，但通過互聯(lián)網(wǎng)線上交易的數(shù)據(jù)分析，我們的產(chǎn)品銷售75%都來自于俄羅斯西部。”宋曉濤介紹說。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

線上交易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)使線下產(chǎn)品銷售定位更加精準(zhǔn)，在索凡科技公司體現(xiàn)得更加淋漓盡致。索凡科技公司在全省首批開設(shè)了阿里巴巴淘寶特色館——黑河館，展示銷售黑河的名優(yōu)產(chǎn)品，如北緯49度大豆、五大連池礦泉水等等，現(xiàn)在索凡科技公司配合大平臺(tái)數(shù)據(jù)，結(jié)合黑河不同季節(jié)的活動(dòng)主題推出豐富多彩的線上線下活動(dòng)，在五大連池圣水節(jié)期間通過網(wǎng)絡(luò)直播大型演出，當(dāng)天的點(diǎn)擊量就達(dá)到20萬。在索凡科技公司總經(jīng)理佟宏軍眼里，線上線下的深度結(jié)合產(chǎn)生的效應(yīng)是1+1大于2。“我們通過線上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析每種產(chǎn)品購買者的年齡、購物喜好和所在地區(qū)，以此為依據(jù)推出不同的產(chǎn)品來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過分析定位后產(chǎn)品的命名和包裝都會(huì)產(chǎn)生變化。”佟宏軍說，他們?cè)瞥鲆豢蠲饭僧a(chǎn)品叫“梅你不行”，受到了年輕人的熱捧，爭(zhēng)相買來送給戀人。“我們希望把每款產(chǎn)品都賦予文化意義，把線上帶來的理念延伸到線下，讓互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上線下的深度結(jié)合。”DNr大陸橋物流聯(lián)盟

搭平臺(tái)做引橋培養(yǎng)創(chuàng)新人才DNr大陸橋物流聯(lián)盟

在創(chuàng)青國際中俄青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，我見到一名21歲的俄羅斯姑娘，她有一個(gè)充滿詩意的中國名字——謝雨馨。家在俄羅斯阿穆爾州的謝雨馨是黑河學(xué)院中文系的大四學(xué)生，在創(chuàng)青國際做俄文翻譯。2015年年末，黑河市愛輝區(qū)依托創(chuàng)青國際正式建成璦琿“互聯(lián)網(wǎng)+”中俄青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，成為搭建中俄優(yōu)秀人才交流的橋梁。“我們主要給中俄創(chuàng)業(yè)青年提供橋梁，中俄創(chuàng)業(yè)青年若有困難我們會(huì)提供中俄信息咨詢、中俄語言互譯和跨境電子商務(wù)平臺(tái)展示等服務(wù)。”創(chuàng)青國際的負(fù)責(zé)人向我介紹。 璦琿“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)中心也是具備同樣“穿針引線”功能的機(jī)構(gòu)。2016年3月成立以來，服務(wù)中心為中俄青年創(chuàng)業(yè)和互訪交流提供了全面服務(wù)，該中心為俄羅斯有志來中國創(chuàng)業(yè)的青年舉辦的培訓(xùn)得到了一致好評(píng)。在致力于吸引俄羅斯創(chuàng)客的同時(shí)，該中心也為中國的年輕創(chuàng)客提供辦公地點(diǎn)和技術(shù)服務(wù)。此外，璦琿“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)中心還將建設(shè)區(qū)域網(wǎng)站“璦琿E購”，致力于把愛輝區(qū)非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品直接與黑河城區(qū)對(duì)接，搭建城市和農(nóng)村之間的橋梁。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

栽得梧桐引鳳來，從硬件設(shè)施保證到軟件服務(wù)建設(shè)，黑河市為促進(jìn)中俄邊貿(mào)的發(fā)展拿出了十足的誠意。未來，黑河將發(fā)揮合作區(qū)和愛輝區(qū)跨境電子商務(wù)平臺(tái)、省郵政公司出口監(jiān)管倉庫作用，吸引對(duì)俄投資主體。同時(shí)針對(duì)中俄兩國投資者需求拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，加強(qiáng)我國對(duì)俄投資合作政策研究，為國內(nèi)企業(yè)“走出去”提供政策咨詢服務(wù)。同時(shí)還將創(chuàng)立中俄進(jìn)出口商品認(rèn)證中心，為企業(yè)提供俄羅斯認(rèn)證和相關(guān)法律咨詢服務(wù)。辟建俄羅斯人創(chuàng)業(yè)基地，吸引俄羅斯人到黑河創(chuàng)業(yè)發(fā)展，既吸引俄羅斯企業(yè)“走進(jìn)來”，也支持國內(nèi)企業(yè)“走出去”。DNr大陸橋物流聯(lián)盟

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