跨境電商“三級跳”的背后

“跨境電商做得越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司發(fā)展的主攻方向，但境外物流成了公司發(fā)展的瓶頸，亟需突破。”日前，正在上海辦理簽證的淮安威特日用品有限公司總經(jīng)理崔立權(quán)告訴記者，公司在市商務(wù)局電商部門幫辦人員的建議下，決定于近期赴美國建立海外倉庫物流，打通北美銷售通道，讓公司產(chǎn)品銷往北美更加順暢。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

近年來，我市實施“走出去”戰(zhàn)略，市商務(wù)局在開展101%服務(wù)活動中，掛鉤幫扶該公司，實現(xiàn)三次轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為線上線下高度融合的新型實體，通過跨境電商平臺成功打入國際市場。今年上半年，公司通過美國亞馬遜、易貝、德國rber等跨境電商平臺在國際市場站穩(wěn)腳跟，冷熱敷、真空壓縮袋、家居鞋等類目國際市場份額超40%，預(yù)計銷售額超800萬美元。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“第一跳”——銷售躍居國內(nèi)電商平臺榜首YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“我們起先對電商一點都不懂，后來市商務(wù)局掛鉤幫扶我們企業(yè)，經(jīng)常發(fā)送如何開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的信息，逐漸把我們引上了電商道路。”崔立權(quán)介紹，隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變，公司順勢變革，探索銷售渠道及發(fā)展模式，于2011年第一次“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺開設(shè)網(wǎng)上商店，實現(xiàn)企業(yè)對個人的b2c電子商務(wù)模式。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

崔立權(quán)告訴記者，公司生產(chǎn)的暖貼產(chǎn)品之前通過傳統(tǒng)零售商超銷售，由于渠道成本、營銷推廣成本高，導(dǎo)致利潤偏低。轉(zhuǎn)型后，公司以“淘寶網(wǎng)”為主銷售平臺，同時先后聯(lián)系“京東商城”、“蘇寧易購”等快銷類產(chǎn)品主力平臺，以及“立即購網(wǎng)”等新型手機購物平臺作為輔助平臺，擴大銷售，降低實體商超的渠道成本，讓利于終端消費者，從而降低了成本，提高了效率，改善了效益。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

首次轉(zhuǎn)型，讓公司成功實現(xiàn)由生產(chǎn)商、網(wǎng)絡(luò)供貨商向網(wǎng)絡(luò)營運商的身份轉(zhuǎn)變。如今，公司產(chǎn)品銷售已躍居國內(nèi)主要電商平臺榜首，“杜拓”品牌在天貓、淘寶平臺居家類目排行第三，2015年依靠3個專利，探索差異化產(chǎn)品、體驗式消費、口碑營銷模式，熱水袋產(chǎn)品天貓平臺銷量和銷售額均居第一。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“第二跳”——拓展跨境電商實現(xiàn)銷售翻番YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“隨著公司在國內(nèi)電商平臺的發(fā)展壯大，考慮到第三方平臺的消費者流量，公司開始嘗試向外開拓推廣，向國外電商平臺進軍。”崔立權(quán)介紹，2014年，公司試水跨境電商，掘到“第一桶金”120萬美元。去年，公司出口日用消費品超過360萬美元。銷售額翻倍增長，讓公司堅定了開展跨境電商業(yè)務(wù)的決心。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

威特走出“國門”，并非一蹴而就。“為了接觸國外客戶，我們在市商務(wù)局的組織下多次到國內(nèi)外展會露面，尋找到商機。”今年3月，市商務(wù)局電商處與省商務(wù)廳對接，幫助企業(yè)爭取到了“2016年網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)（英國）博覽會”展位，還幫助企業(yè)一并辦理好了展位申報、護照、簽證等手續(xù)。此后，還為威特拿到119屆、120屆廣交會以及日本大阪展會“入場券”，使企業(yè)在國內(nèi)國際大型展會上結(jié)識了海外客戶。同時，在市商務(wù)局的幫助下，威特還參加谷歌跨境電商培訓(xùn)，并對接上德國rber跨境電商平臺，在開展跨境電商業(yè)務(wù)方面得以長足發(fā)展。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

三年來，威特開拓了亞馬遜、易貝等國外電商平臺，如今，越來越多的國際消費者通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到威特旗下產(chǎn)品。企業(yè)“冷熱敷”品牌在美國亞馬遜平臺銷量排名第一，居家鞋類包攬前六。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“第三跳”——打造自己的跨境電商平臺YcS大陸橋物流聯(lián)盟

成功“搶灘”跨境電商，威特沒有止步。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“目前走出去還要依賴他人的物流倉儲。”崔立權(quán)表示，威特雖然在第三方平臺取得一些成績，但只能遵循這些平臺的“游戲規(guī)則”，卻沒有自己的發(fā)揮余地，只有自己打造跨境電商云平臺，成為綜合服務(wù)商，才能掌握主動權(quán)。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

崔立權(quán)告訴記者，企業(yè)計劃投資上億元建設(shè)威特電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，新建容量達2萬平方米的智能倉儲，預(yù)計一期項目明年即可投入營運。項目全部建成后有望實現(xiàn)年銷售收入8.8億元，利稅9000萬元。為幫助威特建設(shè)智能倉儲，8月18-20日，市商務(wù)局副局長江漢聰組織該企業(yè)到南京等地考察學(xué)習(xí)，了解先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)園運營中心的經(jīng)驗做法，幫助對接電商服務(wù)商資源，還多次帶領(lǐng)相關(guān)幫扶人員赴威特公司推進企業(yè)園區(qū)項目日用品生產(chǎn)車間和倉儲物流項目的建設(shè)進度。同時，多次幫助企業(yè)與淮陰師范學(xué)院、淮陰工學(xué)院等院校進行對接，協(xié)調(diào)解決企業(yè)電商人才招聘問題，聯(lián)系淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院為威特公司提供科技服務(wù)及電子商務(wù)團隊訂單培養(yǎng)。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

“幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，并非簡單的資金‘輸血’就行得通，而要讓其真正具備‘造血功能’。”江漢聰說，威特從傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為電商企業(yè)，真正打造出一個工貿(mào)一體化、內(nèi)外貿(mào)一體化、線上線下一體化的“互聯(lián)網(wǎng)+”電商模式。YcS大陸橋物流聯(lián)盟

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