揭秘跨境電商大賣如何一年做他一個億？

跨境電商在國內發展也有十余年了，大多數的賣家經營得都步履艱難，很多賣家都希望有朝一日能成為大賣，但是要想成為大賣，首先要有大賣的格局和遠見，時刻以大賣的標準要求自己，今天總結了一份大賣修煉手冊，供應大家分享。smo大陸橋物流聯盟

說到大賣的格局，首先要求賣家能夠不為蠅頭小利和眼前利益所屈服，應該把眼光放眼長遠發展上面，說到長遠發展，首先是要給自己定一個高遠的目標，比如說3年做到上億的營業額，大家肯定會想，這有點不太現實，但是，以我們的經驗來看，3年做到1個億的還真不少，我們給賣家提供電商ERP服務，我們服務過的客戶中，從起步到現在3年達到一個億的不下十個，當然不是說他們完全靠我們的ERP就做到了1個億，雖然跟我們的ERP有一點關系，但是還要跟他整個企業的營銷和運營管理等各方面掛鉤的。他們都有一個共同的特點，就是目標明確，他們都有一個長遠的目標，有的是5年達到10個億，有的是10年做到10個億，有的是3年做到2個億，等等。所以要想做大，先定好大目標。然后再根據發展加速度來分解目標，給自己定一個短期目標。比如說1年先做一個億?no no no,第一年往往是起步階段，各方面都需要梳理，而且還有很多彎路需要你去走。所以一般來說第一年做到年均平均目標的30%就不錯了。比如說5年做10個億，那平均一年就是做2個億，那實際上你只需要做到6000萬就可以了，如果六千萬也覺得難，那就再降低一點，那你肯定會問，那接下來的幾年能完成遠景目標嗎?不是沒有可能，在跨境電商行業以及早期的電商行業，一年翻幾倍是常有的事，所以你不用擔心，只需要把每個階段的事情做好。smo大陸橋物流聯盟

目標定好了，接下來的執行很重要，如果你是從零開始的話，你前期至少要花3個月時間了解這個市場，包括市場的前景，選品，選擇目標國家和平臺，分析行業的各種門檻，政策門檻，資金門檻，各類成本投入等，熟悉整個跨境電商的流程，以及尋找供貨商和物流商以及其他服務商等等。前期準備工作也需要有詳細的行動計劃。了解的渠道也很多，可以通過供貨商，物流商，服務商，同行這些人群，通過一些論壇展會、QQ群微信群等方式，直接或間接了解。入行很關鍵，前期的調研分析工作不做足，后期會多走很多的彎路。當然后期發展走彎路肯定必不可少，但是盡量能夠避免少走，因為走彎路帶來的額損失小則營銷銷量，重則暫停和封店甚至關店。smo大陸橋物流聯盟

前期調研分析工作做好之后，開始正式進入角色了。具體的工作事宜非常多而且瑣碎，這都需要賣家自己親力親為，包括組建團隊，選品選供貨商，選擇物流商和倉庫，選擇平臺開店，有的平臺需要商標的還需要申請商標，這里面很多細節就一一闡述了，總之每個步驟都需要做好。smo大陸橋物流聯盟

開店之后，就開始正式營業了，在這里切記基本上大多數平臺都是賬號防關聯的，所以如果你在一個平臺開了幾個店鋪，一定要知道不要通過網絡和電腦交叉登錄，網管也一定注意網線分好區域后不要交叉亂插在路由器。要不然可能會面臨滅頂之災，面臨關店的風險。記得之前有個客戶又一次網絡有問題，網管在調試，他們之間的網線交替插在路由器上，導致了2個店鋪全部over。所以這個是紅線，一定不要碰。smo大陸橋物流聯盟

開門做生意，一定要開源節流，首先是開源，開店之后，要做好店鋪美化，優化，廣告，活動等事務，確保訂單能夠源源不斷并且高速增長。在跨境電商行業如果不能做到高速增長，那就等于是原地踏步，因為你的同行都在高速增長。在營銷方面需要花大力氣去投入分析，分析各類營銷方法和客戶關系管理的方法，如果產品是復購率高的，那一定要做好客戶的人文關懷，用戶體驗以及分析用戶數據，挖掘老客戶的二次購買。smo大陸橋物流聯盟

說到節流，那肯定要先分析自己企業的各種成本結構，比如人員，辦公地點，倉庫，物流，供貨商等。每一個成本構成都盡量分析優化它的成本結構，盡可能地將每一塊成本都控制到最低。比如選擇物流商這個是成本的大頭，所以一定要選擇性價比高的物流商。最好能選擇線路多的物流商，免得不斷切換物流發貨方式，內部管理也會產生內耗。跟物流商談一個根據不同量不同的折扣優惠，便于能在在訂單量達到一定程度后能夠享受到一定優惠節省一定的成本。倉庫方面，如果有條件最好是選擇海外倉或者fba發貨，這樣比國內直發能夠節省到很大的成本。當然如果你們貨值高，你們不想壓那么多庫存，希望直發那另當別論，因為相對直發成本來說，你的利潤完全可以覆蓋掉你的直發成本。而且畢竟壓貨成本也是一筆不小的開銷。smo大陸橋物流聯盟

一般賣家都不僅僅單一平臺，單一平臺很難做大，但也有個別的amazon的大賣除外，他們依靠amazon這個平臺一年做到幾個億。但隨著新興平臺的快速興起，以后一家獨大的可能性將被打破。所以為了長遠的發展，還是建議不要單一平臺發展。訂單多了之后，可能存在著訂單下載合并以及分發的問題。這個最好借助ERP工具將各個平臺的訂單下載下來合并在一起，然后進行分發到不同倉庫。所以接了訂單之后，接下來就是發貨環節，發貨效率直接影響到運營效率和客戶投訴率，有的倉庫一天只能發100件貨，而且還經常出差錯，有的倉庫一天發2000件，而且從來不出差錯，這就要考慮是不是發貨的流程和發貨的工具有問題，有沒有借助ERP來進行輔助發貨，工欲善其事，必先利其器，所以要借助工具來發貨，發貨效率會有很大的提升，發貨的錯誤率會控制在極低的水平。而且高效率自動化的發貨流程會帶來人力投入的減少，也給企業的運營成本減負不少，所以發貨流程不能忽視。smo大陸橋物流聯盟

接下來是庫存環節，庫存有兩方面，一方面是如何減少庫存積壓，第二方面是如何做到不斷貨。這個如果完全依靠感覺來估算的話，那樣你會輸的很慘，因為有些產品銷量是階段性的，你對某個產品短期內銷量的感覺直接影響到你補貨的決定，但是事實往往告訴我們，你這樣的做法是非常片面的，我們應該依靠歷史的數據進行分析和預測，也許某個產品有短期特殊原因導致銷量劇增，但是接下來也許會回歸正常，如果你這個時候大批量備貨，也許你的資金會被壓在這些貨物上面，不可動彈。所以要做好銷售預測這個完全依賴于歷史很長一段時間的銷量來分析和預測。而且最好通過系統來分析進行提醒備貨，備貨多少，哪些產品即將斷貨需要備貨，哪些產品滯銷浪費倉庫空間需要清倉，這些都需要依據歷史銷量來分析的。而且是精準的數據分析。這些都需要借助ERP來實現。smo大陸橋物流聯盟

還有當然就是利潤分析環節，你的產品利潤是否達到你的預期，哪些產品或品類熱銷需要重點開發新產品來補充店鋪，哪些滯銷的是否需要清倉或者退貨給供應商，每筆訂單的采購價，售價，物流成本，平臺成本，倉儲成本，人工成本這些數據對于決策分析也非常重要。它不僅為產品開發提供數據支持，也為企業是否盈利以及各階段的目標達成情況提供了下一步的計劃支持。smo大陸橋物流聯盟

以上有部分只能通過人為分析和調研，有些卻可以通過ERP提高效率，一款好的ERP能確保賣家在后端運營能夠運籌帷幄。值得慶幸的是，我們的ERP產品-跨境壹號ERP已經幫助了很多賣家提升運營管理水平，并且陸續成為了大賣家。smo大陸橋物流聯盟

做好了以上工作不一定就能成為大賣家，但是如果上面的工作有部分沒有做好，那么你將永遠與大賣家無緣。大賣家要的是縝密的思維，雷厲風行的行動，加上一顆執著的心。大賣家不是一天就能煉成的，階段性的失敗時常會有，所以他需要一顆不甘寂寞，執著的心。smo大陸橋物流聯盟

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