跨境電商引領青島外貿“再出發”

隨著全世界范圍內的外貿低迷，傳統的外貿經營模式面臨著巨大的挑戰，跨境電商應運而生。它改變了以往外貿企業通過展會等傳統方式獲取訂單的方法，讓外貿企業通過網絡自己找客戶。近年來，青島大批外貿企業紛紛轉型跨境電商，谷歌、亞馬遜等世界級的跨境電商平臺也相繼落戶青島。青島市統計局發布數據顯示，隨著青島跨境電子商務綜合試驗區建設的推進，跨境電子商務新模式迅速發展，上半年零售出口貨值增長超過3倍。據了解，我市跨境電商企業近5000家。 青島晚報/掌上青島/青網 記者 李沛 WCA大陸橋物流聯盟

數據 WCA大陸橋物流聯盟

跨境電商出口貨值增長超3倍 WCA大陸橋物流聯盟

青島市統計局發布的2016年上半年經濟數據顯示，上半年，全市累計貨物進出口1992.8億元。從貿易方式看，隨著青島跨境電子商務綜合試驗區建設的深入推進，跨境電子商務新模式加快發展，上半年零售出口貨值增長超過3倍。以跨境電商為代表的新型貿易方式成為了我市外貿發展的新動力。 WCA大陸橋物流聯盟

伴隨著外貿形勢逐漸低迷，不少傳統外貿企業開始主動向跨境電商轉型。記者從青島市跨境電商協會了解到，目前全市有跨境電商企業大約5000家，他們中大部分原先都是傳統的外貿企業。除了外貿企業紛紛向跨境電商轉型外，一大批跨境電商平臺也扎堆在青島落戶。Google Adwords山東體驗中心落戶青島，該平臺專門致力于將青島外貿企業通過Google在世界范圍內精準尋找買家。 WCA大陸橋物流聯盟

同樣是把商品從國內賣到國外，跨境電商與傳統外貿有哪些不同呢？青島市跨境電商協會負責人告訴記者，傳統外貿主要是通過貿易商參加展會的方式尋找外貿訂單，但在互聯網高度發達的時代，國外采購商通過互聯網就可以找到客戶，并且通過互聯網完成通關、支付、物流等環節。 WCA大陸橋物流聯盟

平臺 WCA大陸橋物流聯盟

Google落戶青島幫企業找訂單 WCA大陸橋物流聯盟

跨境電商既為外貿的發展帶來了機遇，同時也帶來了不小的挑戰。它讓外貿企業擁有了更為廣闊的市場，同時也增加了企業尋找客戶的難度，如何高效地通過互聯網找客戶成為跨境電商企業的首要問題。今年5月18日，世界互聯網巨頭Google Adwords山東體驗中心正式落戶青島，Google利用自己在全球互聯網行業的領先地位幫助企業進行最精準的推廣。據了解，Google Adwords在青島的落戶主要通過合作授權形式，新華錦信貿環球作為谷歌授權核心合作伙伴，運營Google Adwords山東體驗中心。根據相關協議，新華錦依托“GoogleAdwords山東體驗中心”與青島市政府共同推動 “通商青島 品牌之都”、“十百千行動計劃”，將用3年左右時間，培育10個國際化品牌，幫助1000家企業打造自主品牌去，實現100億美元外匯收入。延伸培養服務3000家本土企業，將青島商品、文化、服務、旅游更好、更快地推廣至全球。 WCA大陸橋物流聯盟

新華錦信貿環球國際貿易有限公司總經理劉方義介紹，借助谷歌在全球的互聯網搜索能力、展示能力、視頻推廣能力、移動應用能力，及新華錦集團在外貿綜合服務領域的資源、人才、經驗優勢，為外貿企業提供“全產業鏈、全頻譜、全生命周期”的專業化服務。幫助青島發展跨境電商產業、大數據產業,同時吸引省內知名企業跨境電商團隊落戶青島，形成跨境電商產業聚集。實現3年出口100億美元的目標，使青島成為北方跨境電商綜試區的典范城市。 WCA大陸橋物流聯盟

體驗 WCA大陸橋物流聯盟

采購商上網即可考察企業 WCA大陸橋物流聯盟

昨日，記者來到位于市北區新凱達大廈的Google Adwords山東體驗中心，與傳統的辦公室不同，體驗中心沿襲了谷歌總部的現代化裝修風格，體驗區內錯落有致地擺放著大屏電視、平板電腦、手機等終端，角落里還擺放著兩個秋千式的座椅。體驗中心內還有若干個大小不同的會議室，每個會議室都有不同的主題顏色。新華錦信貿環球國際貿易有限公司總經理助理張濤介紹，體驗中心主要是為了方便客戶全方位地了解Google Adwords如何通過大數據幫助客戶進行精準營銷。 WCA大陸橋物流聯盟

張濤先向記者展示了一款名為 “Google趨勢”的軟件，在軟件內輸入“假發”的英文單詞，就出現Google搜索引擎內關于假發的搜索趨勢，例如在全世界哪個國家對假發的搜索量最高，怎樣的假發最受關注等問題都一目了然，幫助外貿企業預測未來該行業發展的趨勢。張濤介紹，Google占據了全世界七成的搜索引擎市場，可以通過大數據分析幫助客戶進行廣告最精準的推廣，加入有買家在Google內搜索有關假發的需求信息后，Google會自動向買家推薦客戶的信息。 WCA大陸橋物流聯盟

當下最流行的VR技術也是引入到GoogleAdwords中來，張濤為記者找來一個簡易的VR眼鏡，打開相應的手機軟件，就能身臨其境地看到企業的廠房。此外，體驗中心的大屏幕內還安裝了Google earth軟件，通過該軟件的街景功能也能實時查看企業的情況。張濤告訴記者，在傳統的外貿模式下，企業主要通過展會的形式尋找買家，很多企業都比較偏僻，廠家想要企業參觀考察需要很高的成本。但通過 VR和Google earth在家里就能對企業進行實地考察，增加外貿企業的成交幾率。 WCA大陸橋物流聯盟

故事 WCA大陸橋物流聯盟

假發小鎮借跨境電商“逆襲” WCA大陸橋物流聯盟

膠州李哥莊是遠近聞名的 “假發小鎮”，這個面積僅有75平方公里的小鎮聚集了大約150家假發企業，它們生產的90%的假發都出口到國外。在外貿出口形勢嚴峻的情況下，李哥莊假發出口依然保持著高速增長。他們的秘訣就是大力發展跨境電商。幾乎所有的假發企業都設立了電商部門，通過互聯網大力拓展海外市場，他們中有大約一半企業通過Google Ad－words進行推廣。 WCA大陸橋物流聯盟

李哥莊一家假發企業負責人告訴記者，以往企業都是通過展會等形式尋找客戶，每年的銷售額大約在100萬美元左右，但向跨境電商轉型后，通過精準尋找客戶，現在每年的銷售額已經達到2000萬美元，主要出口到歐洲、北美等地。客戶通過Google找到公司信息后，會直接與公司聯系，并且將對假發的顏色、長短等詳細信息告訴公司。在這位負責人看來，外貿形勢并不是不好了，而是客戶的需求越來越個性化，大額訂單越來越少，取而代之的是高速增長的個性化需求，跨境電商可以幫助企業與客戶之間進行精準對接，因為盡管外貿出口呈下降趨勢，但李哥莊的假發企業出口仍然保持增長。 WCA大陸橋物流聯盟

劉方義認為，青島作為全國首批沿海開放城市在外貿領域曾經在全國名列前茅，但隨著人口紅利的消失，傳統的代工模式不再具有國際競爭力，根據“微笑曲線”理論，只有通過加強研發、創立品牌或者改變營銷模式來改變外貿的現狀，對于青島企業來說，創立國際知名品牌還需要時間，而通過改變營銷方式尋找訂單是當下最快扭轉外貿出口的方式，跨境電商的出現對于外貿企業來說完全改變了企業的營銷方式，帶動了整個產業的轉型升級，同時也能倒逼企業不斷加強研發和生產，從最初的“制造”到“質造”最后完成“智造”的轉型。 WCA大陸橋物流聯盟

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