政策紅利消失與巨頭大軍壓境！跨境電商洗牌加速

跨境電商蜜淘在倒閉和被收購(gòu)之間“停擺”的事，多家媒體已經(jīng)報(bào)道。事實(shí)上，隨著政策紅利的消失和電商巨頭的大軍壓境，跨境電商的洗牌正在加速。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

2016年4月8日起，我國(guó)將實(shí)施跨境電子商務(wù)零售（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，即B2C）進(jìn)口稅收政策。跨境電商零售進(jìn)口不再按行郵稅計(jì)稅，稅額50元以?xún)?nèi)的免征優(yōu)惠也將隨之取消。個(gè)人單筆交易限額2000元，個(gè)人年度交易限額2萬(wàn)元，進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅免征稅額也取消了，暫按法定應(yīng)納稅額的70%征收。新稅改對(duì)于食品、保健、母嬰等成本會(huì)有較大影響，從過(guò)去的基本免征到現(xiàn)在要購(gòu)物11.9%的跨境稅。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

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顯然，政策紅利在消失了，國(guó)家對(duì)跨境電商的管控更加嚴(yán)格，行業(yè)規(guī)范也正在樹(shù)立，成本更高利潤(rùn)更低。要知道，跨境電商領(lǐng)域，行業(yè)凈利潤(rùn)率幾乎沒(méi)有超過(guò)10%的。與此同時(shí)，阿里巴巴、京東、網(wǎng)易、騰訊等等巨頭的跨境電商大軍已經(jīng)壓境。阿里和京東都推出了全球購(gòu)，國(guó)美在線(xiàn)和蘇寧易購(gòu)都有“海外購(gòu)”，阿里有天貓國(guó)際網(wǎng)易也有考拉海購(gòu)，騰訊旗下財(cái)富通推出了海外支付，連亞馬遜這個(gè)“外來(lái)戶(hù)”都在中國(guó)開(kāi)通了“海外購(gòu)”。中小跨境電商的處境可以說(shuō)是內(nèi)憂(yōu)外患，“覆巢之下安有完卵”！SyC大陸橋物流聯(lián)盟

就在坊間盛傳蜜淘“倒下”的同時(shí)，也有人關(guān)注到像小紅書(shū)這樣的跨境電商獲得1億美元的新一輪融資消息。但我仔細(xì)查閱了相關(guān)資料和報(bào)道，又發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)的這1億美元融資的幾個(gè)存疑點(diǎn)。這里拋出來(lái)，或許也能側(cè)面反映跨境電商洗牌的“沙塵暴”在加劇——SyC大陸橋物流聯(lián)盟

存疑點(diǎn)1：小紅書(shū)這輪融資或早就完成，為何選在蜜淘“倒下”時(shí)才傳出消息？SyC大陸橋物流聯(lián)盟

騰訊科技的報(bào)道顯示，“小紅書(shū)獲得的這輪1億美元融資并非是最新的融資，半年甚至一年前，小紅書(shū)就已完成這一輪融資。”另有消息人士稱(chēng)，小紅書(shū)該輪融資的完成時(shí)間應(yīng)該是2015年9月，而非2016年3月。就在媒體爭(zhēng)相報(bào)道蜜淘大量裁員、變賣(mài)辦公用品支付員工工資時(shí)，小紅書(shū)的融資消息被凸顯的傳出來(lái)，給大家造成跨境電商洗牌“兩極分化”的印象，難免業(yè)界對(duì)小紅書(shū)有“搏出位”的評(píng)價(jià)。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

存疑點(diǎn)2：融資成就新估值，小紅書(shū)是否在跨境電商洗牌加速的情況下準(zhǔn)備真的新一輪融資繼續(xù)燒錢(qián)？SyC大陸橋物流聯(lián)盟

如果小紅書(shū)本輪融資真的在半年前就完成，騰訊科技等消息報(bào)道屬實(shí)，所謂的新一輪融資就成了“舊一輪融資”。而就在2015年9月，小紅書(shū)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一輪營(yíng)銷(xiāo)推廣，這就佐證了融資完成的時(shí)間，融到了錢(qián)就可以投放廣告。地鐵里、電視上、視頻網(wǎng)站、各大應(yīng)用市場(chǎng)甚至電影院……范圍廣，火力猛，花錢(qián)多，有廣告業(yè)朋友估算小紅書(shū)的廣告投放金額在3到4億元人民幣。到2016年4月，時(shí)間過(guò)去了7個(gè)月，小紅書(shū)融資的錢(qián)恐怕已經(jīng)燒得差不多了。當(dāng)然，小紅書(shū)1億美元的融資成就了約10億美金的估值，跨境電商是很燒錢(qián)的，小紅書(shū)的融資消息在當(dāng)下傳出，會(huì)不會(huì)是手里的錢(qián)快燒光了，準(zhǔn)備又一輪真的新融資，繼續(xù)投入跨境電商的絞殺之中呢？SyC大陸橋物流聯(lián)盟

存疑點(diǎn)3：多家報(bào)道顯示1億美元融資是騰訊領(lǐng)投，騰訊已經(jīng)投過(guò)京東，為什會(huì)再投小紅書(shū)？SyC大陸橋物流聯(lián)盟

兩年前的2014年3月10日，騰訊改寫(xiě)了中國(guó)的電商格局，入股京東15%。而且約定在京東IPO時(shí)，騰訊將以招股價(jià)認(rèn)購(gòu)京東額外的5%股份。同時(shí)，QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)并入京東，易迅少數(shù)股權(quán)交由京東，移動(dòng)端京東將接入微信和手機(jī)QQ的一級(jí)入口位置。種種跡象表明，騰訊當(dāng)年投資京東是具有排他性的戰(zhàn)略入股。在騰訊早就和京東有協(xié)議和長(zhǎng)時(shí)間合作的情況下，京東自己也有跨境電商業(yè)務(wù)，騰訊再投小紅書(shū)，難道是“不把雞蛋放同一個(gè)籃子”的商業(yè)邏輯？還是跨境電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，小紅書(shū)在尋求更大的資本和平臺(tái)依靠？業(yè)界很多人也非常關(guān)注京東對(duì)騰訊領(lǐng)投小紅書(shū)的進(jìn)一步態(tài)度。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

存疑點(diǎn)4：2015年APP卸載率TOP 50榜單小紅書(shū)入榜，是否因?yàn)榭缇畴娚滔磁萍铀俣鵁X(qián)買(mǎi)用戶(hù)？SyC大陸橋物流聯(lián)盟

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貴士移動(dòng)（QuestMobile）的2015年終APP價(jià)值榜顯示，APP卸載率TOP 50，小紅書(shū)APP以44.3%的卸載率名列榜單第18名，值得留意的是，在這個(gè)APP價(jià)值榜上，APP新安裝用戶(hù)數(shù)TOP 50里小紅書(shū)APP以12月的466.1萬(wàn)名列榜單第21名。也就意味著，小紅書(shū)的APP用戶(hù)數(shù)留存率可能比較低。而小紅書(shū)在行業(yè)最值得稱(chēng)道的就是社區(qū)UGC模式下的互動(dòng)式購(gòu)物，它的福利社和UGC的購(gòu)物體驗(yàn)社區(qū)分享，在過(guò)往多次被報(bào)道為一種有亮點(diǎn)的跨境電商模式。UGC和社區(qū)，意味著更高的用戶(hù)黏性和留存率，但是2015年12月就接近一半的卸載率，也讓人對(duì)小紅書(shū)的業(yè)務(wù)模式和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)情況有點(diǎn)看不透，這其中是否存在燒錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)的行為？這也或許是很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和APP產(chǎn)品融資的目的之一：燒錢(qián)做用戶(hù)增長(zhǎng)。不可否認(rèn)，跨境電商洗牌加速一定程度上帶來(lái)了行業(yè)恐慌，小紅書(shū)沒(méi)有退路只能向前，在用戶(hù)增長(zhǎng)上的壓力可想而知。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

我也體驗(yàn)了一把小紅書(shū)的APP，不得不吐槽下一打開(kāi)就要注冊(cè)，而且使用微信、QQ或者微博ID注冊(cè)后，還有進(jìn)一步要求填寫(xiě)昵稱(chēng)和密碼的門(mén)檻，加上還沒(méi)開(kāi)始買(mǎi)東西下單就要手機(jī)短信驗(yàn)證的繁瑣，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代造成了對(duì)新用戶(hù)的不好體驗(yàn)。之前使用的電商或者其他跨境電商APP，產(chǎn)品邏輯都是先讓用戶(hù)進(jìn)來(lái)逛，選東西放進(jìn)購(gòu)物車(chē)或者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)下單行為時(shí)在引導(dǎo)用戶(hù)綁定賬號(hào)信息，小紅書(shū)這套對(duì)待新用戶(hù)的做法讓我感覺(jué)不太爽，可能會(huì)嚇跑一些用戶(hù)。當(dāng)然，這也反映了小紅書(shū)這樣的中小跨境電商在用戶(hù)特別是注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量上的一種渴望心態(tài)。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

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一打開(kāi)小紅書(shū)APP就讓用戶(hù)登錄或者注冊(cè)，門(mén)檻很高SyC大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商洗牌加速是不得不面對(duì)的殘酷事實(shí)，蜜淘肯定不是2016年“倒下”的唯一一個(gè)，小紅書(shū)也不是融資的唯一一家，大家都在爭(zhēng)先恐后。經(jīng)過(guò)最近幾年的發(fā)展，APP等平臺(tái)產(chǎn)品做得好不好已經(jīng)不重要——水準(zhǔn)趨同，政策紅利消失也不是最可怕——大家都得面對(duì)，對(duì)于跨境電商而言，關(guān)鍵還是在資金、人力和技術(shù)具備足夠的條件下做好SKU的豐富、品類(lèi)的選控和供應(yīng)鏈物流的優(yōu)化。跨境電商絕大多數(shù)業(yè)務(wù)是圍繞非標(biāo)品展開(kāi)，需要長(zhǎng)尾效應(yīng)，以用戶(hù)為核心營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)奏效，才能讓自己活下去。網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)放出2016年100億銷(xiāo)售額的狠話(huà)，阿里、京東等等巨頭又不愁業(yè)務(wù)，類(lèi)似小紅書(shū)的中小跨境電商得拼命了。SyC大陸橋物流聯(lián)盟

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