揭秘：搭上一帶一路順風車的電商長啥樣？

【編者按】作為國家級頂層戰略，“一帶一路”（絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路）在政治、經濟、文化等方面深深的影響著歐亞大陸的相關國家，也為沿線地區開啟了新的機遇之窗和新的國際合作平臺。在經濟層面，除了基礎設施互聯互通、貿易更加便利、資金更加融通之外，全球快速崛起的電子商務自然也是搭上了“快車”。那么，揭開“一帶一路”沿線電商市場的面紗，我們能看到什么呢？yD8大陸橋物流聯盟

“一帶一路”戰略主要包括新亞歐陸橋經濟帶、中蒙俄經濟帶、中國-南亞-西亞經濟帶、海上絲綢之路經濟帶，涉及東北亞、中亞、南亞、東南亞、歐洲等地區，沿線總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，分別約占全球的63%和29%。而從電子商務的發展狀況來看，各沿線地區呈現出較大的差異。yD8大陸橋物流聯盟

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“一帶一路”線路示意圖yD8大陸橋物流聯盟

億邦動力網根據“一帶一路”大致走向將沿線電商市場串聯成北線、中線、南線三條線路，每條線路均從中國出發，經過不同的地區，最終抵達歐洲。此次盤點主要著眼于中國之外的國家和地區的電商發展狀況，希望能為讀者勾勒出“一帶一路之電商線”的大致輪廓。yD8大陸橋物流聯盟

一、北線yD8大陸橋物流聯盟

路線走向：中國（東三省）——蒙古國——俄羅斯——北歐（波羅的海沿岸）yD8大陸橋物流聯盟

蒙古國yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：人口少、體量小，這是蒙古國電商市場的關鍵詞。yD8大陸橋物流聯盟

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根據2015年10月的一份公開資料，蒙古國全國人口約300萬，網民約占總人口的68%（210萬人）。15歲-39歲的青年人占蒙古國總人口一半以上，這些人對時尚、新奇的東西都很感興趣，也是網購主要群體。yD8大陸橋物流聯盟

億邦動力網了解到，目前，B2C、C2C都是蒙古國比較普遍的電子商務方式，但跨境電子商務還在初期階段。人們會從國外網站了解訊息，并嘗試境外網購。yD8大陸橋物流聯盟

蒙古國購物網站UBMALL曾對外表示，其日均訪問量約5-6萬，在蒙古國網站中可排進前十。服裝、化妝品、書、軟件、禮品是蒙古國人網購的重點商品品類，性價比是人們網購時考慮的重要因素之一。yD8大陸橋物流聯盟

在電商基礎設施方面，蒙古國于1995年進入互聯網，目前國內無線網絡和手機3G、4G網絡比較普及，首都烏蘭巴托的餐館、賓館、企業等公共區域大都鋪設了免費wifi。而蒙古國國內物流配送體系相較完善，其自2011年起實行戶戶通郵政計劃，市內遞送服務開始發展，能夠基本滿足網購配送需求。yD8大陸橋物流聯盟

俄羅斯yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：近幾年來，俄羅斯電商市場的火熱程度已經不用贅述了。yD8大陸橋物流聯盟

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據市場調研機構Data Insight最新發布的數據，2015年俄羅斯電子商務市場規模增長了16%，達到了6500億盧布（約566億人民幣，約86.5億美元），全年俄羅斯國內網上零售總共產生了1.6億個訂單（2014年為1.49億訂單），訂單平均金額從2014年的3750盧布（約327人民幣）提高到4050盧布（353人民幣）。yD8大陸橋物流聯盟

億邦動力網獲悉，在2015年，俄羅斯跨境電子商務增速相當明顯，居民在國外網店的訂單數量增長了88%，購物金額達到了26億美元。其中，中國網店在俄羅斯跨境電子商務中的份額超過三分之二，占據主導地位。yD8大陸橋物流聯盟

整體來看，2015年俄羅斯人在國外網店購物所占份額從2014年的24%增長到34%，整個國家跨境電子商務在網上銷售總額中的份額從13%增長到20%，平均訂單金額增長9%，利潤增速高達73%。yD8大陸橋物流聯盟

北歐yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：北歐電商基礎設施健全，居民五分之一的購物發生在網上，總之，順暢。yD8大陸橋物流聯盟

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億邦動力網從外媒的報道中了解到，過去的幾年，電商在斯堪的納維亞國家（瑞典、芬蘭、挪威、丹麥）一直穩步增長。2015年第三季度，以瑞典為首的斯堪的納維亞國家電商業務增長16%，而到年底約達到500億瑞典克朗（約合53.6億歐元）的規模。yD8大陸橋物流聯盟

根據權威機構的調查，瑞典整個零售業在2015年第三季度的漲幅為5.1%，而電商則實現了兩位數增長。其居民五分之一的購物發生在網上，而整個國家將近四分之一的網絡銷售額產生在跨境電商上。yD8大陸橋物流聯盟

雖然瑞典有宜家和H&M這樣的行業精英走向了國際市場，但隨著經濟全球化和互聯網的發展，其國內還是面臨著來自國外電子零售商的競爭。據悉，瑞典人尤其偏愛跨境購物，他們對美國、中國、英國的網站鐘愛有加，主要購買的品類包括購服裝、家具等。yD8大陸橋物流聯盟

此外，2015年9月，阿里巴巴旗下的跨境出口平臺速賣通曾對外表示，其在瑞典的在線購物應用中已經排到了第一名的位置。yD8大陸橋物流聯盟

二、中線yD8大陸橋物流聯盟

路線走向：中國（北京、鄭州、西安、烏魯木齊）——中亞——西亞及中東——中歐——西歐yD8大陸橋物流聯盟

中亞yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：中亞地區電商起步晚，發展相對落后，算是一塊未開墾的處女地。yD8大陸橋物流聯盟

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億邦動力網從相關資料了解到，目前，中亞大部分國家（包括哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿富汗斯坦）已經有寬帶接入，網絡基礎設施建設有助于互聯網用戶的增長，但中亞地區互聯網的商業用途還遠遠低于亞洲其他國家。同時，由于物產相對匱乏，中亞地區居民生活所需品嚴重依賴進口，跨境電商是其目前主要的電商形式。yD8大陸橋物流聯盟

根據市場調研來看，2015年中亞地區的跨境電商已有了重大改變，這主要得益于哈薩克斯坦進入了WTO提高了商業透明度、吉爾吉斯斯坦對歐盟消費進一步擴展等。而促進中亞地區電子商務迅速發展的原因主要有兩點：yD8大陸橋物流聯盟

1、電子商務可以有效降低商品價差，同時由于信息不透明和貿易水平落后，市場上存在嚴重的價差，而中亞也成為了世界上貨物最貴的地方。但是電子商務的發展和滲透可以有效地解決這一問題。yD8大陸橋物流聯盟

2、電子商務能夠觸及到傳統進口市場無法滿足的人群，包括女性（中亞地區居民多為穆斯林，女性有許多禁忌）、小企業和鄉村企業。yD8大陸橋物流聯盟

據悉，哈薩克斯坦的B2C網站chocolife.me和吉爾吉斯斯坦B2B網站prodsklad.kg比較活躍，也在一定程度上刺激了中亞電商的發展。另外，由于在中亞地區，信用卡使用限制，網絡支付存在很大風險，貨到付款是目前主要的支付方式。yD8大陸橋物流聯盟

西亞及中東yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：中東市場有兩個鮮明的形象：一是易被忽視的“金礦”，二是跨境電商伺機爆發。yD8大陸橋物流聯盟

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億邦動力網從一份報告了解到，中東地區電商市場從2011年的70億美元增長至2012年的90億美元，有29%的漲幅，2013年這一規模達到112億美元，2014年達到128億美元，2015年突破150億美元。yD8大陸橋物流聯盟

中東地區各國電商滲透率為：阿聯酋46%，沙特阿拉伯25%，黎巴嫩9%，埃及8%，科威特35%。根據Research and Markets的報告，從B2C電商銷售額來看，阿聯酋是中東地區最大的B2C電商市場，沙特阿拉伯是中東地區第二大B2C電商市場。yD8大陸橋物流聯盟

在電商基礎設施上，物流方面，中東地區的公司只能通過公路傳送貨物而不是飛機，且目前沒有公認的法律規定可參考。支付方面，大約80%的網上購物是貨到付款，15%是信用卡和借記卡支付。yD8大陸橋物流聯盟

由于聯系亞、歐、非三大洲，溝通大西洋、印度洋，中東地區自古以來就憑借十分重要的地理位置成為國際貿易要塞。這一地區給人的總體感覺是，居民有錢（石油輸出國），但物資缺乏，所以人們跨境網購的熱情非常高。yD8大陸橋物流聯盟

在這一背景下，Amazon、eBay等全球電商早早的就進入中東市場，而近年來，中國的電商企業在此也頗為活躍。根據中國跨境出口電商商家的反饋，中東客戶能接受中國制造的產品，也愿意從中國的購物網站買東西，且客單件非常高。yD8大陸橋物流聯盟

緊鄰中東地區，以土耳其為首的西亞國家在電子商務方面的發展也值得關注。從2007年開始，土耳其網零售市場的發展速度已達到實體零售市場的7倍。根據權威機構公布的數據，在土耳其7700萬的人口中，將近一半的人上網，年輕網民的比重也很高，其電商銷售額在2017年將翻一番，達66億美元的總額。yD8大陸橋物流聯盟

中歐yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：以德國為核心的中歐地區是整個歐洲電商市場經濟增長的強大引擎。yD8大陸橋物流聯盟

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中歐包括德國、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、奧地利、列支敦士登和瑞士8個國家。其中，德國是最大的電商市場。根據德國零售業研究院的報告，德國電商規模在2015年增長了約43億歐元，全國電商行業總值達到463億歐元。yD8大陸橋物流聯盟

據億邦動力網了解，時尚行業在德國電商的發展中起著舉足輕重的作用，以Zalando和Otto集團為代表的電商企業使得德國在整個歐洲有著強大的存在感。與此同時，快速消費品也是刺激德國電商增長的重要因素。yD8大陸橋物流聯盟

不過，調研也指出，雖然德國整體電商市場增速仍維持在雙位數（B2C電商市場從2013年到2014年增速為11%），可是在一些領域已經呈現出了飽和的跡象。而盡管德國本土有強勁的競爭者，來自美國的亞馬遜還是成為德國最大的在線零售商。yD8大陸橋物流聯盟

西歐yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：盡管近幾年經濟蕭條致使零售業發展停滯，西歐國家的電商發展還是很有看頭的。yD8大陸橋物流聯盟

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雖然比起美國和中國，英國的消費者市場體量小，但花錢卻不甘落后。波士頓咨詢集團曾發布一份報告稱，2016年，網絡零售占英國總零售額的比例將從2010年的13.5%上升至23%，總值超過2000億歐元，在G20國家中相當靠前。《每日郵報》的一篇文章稱，82%的英國網民經常在網上購物，是歐盟28個成員國中比例最高的。yD8大陸橋物流聯盟

英國電商為何成功？第一，作為英語國家，它是亞馬遜等美國電商巨頭的首要目標。第二，英國電商本土網站吸引著很多國外消費者來購物，比如北歐國家消費者用得最多的外國網站就是英國的，中國消費者也熱衷于“英淘”。第三，電商商品在英國國內和歐洲的運輸距離要比美國短，英國的通用郵政服務也使得運費比較便宜。第四，英國人比其他歐洲國家人民更常使用信用卡和借記卡，智能手機的使用率也是歐洲最高的。yD8大陸橋物流聯盟

另外一個西歐大國——法國的電商發展也不遜色。有數據顯示，2015年第三季度，法國線上零售交易量同比增長20%，營業額達到155億歐元，同比增長15%，預計2015全年增至625億歐元，同比增長10%。yD8大陸橋物流聯盟

三、南線yD8大陸橋物流聯盟

路線走向：中國（云南、廣西，或環渤海、長三角、海峽西岸、珠三角海路）——東南亞——南亞——東非——南歐（地中海沿岸）yD8大陸橋物流聯盟

東南亞yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：追隨中國和美國的腳步，東南亞電子商務將迎來黃金時代。yD8大陸橋物流聯盟

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億邦動力網從公開資料中得知，目前，東南亞的網絡購物僅占全部零售銷售額的2%，但如果這一比例上升到5%，那么市場規模就可達到218億美元。因此，該地區被認為未來有望成為僅次于中國和印度并超過美國的第三大電子商務市場。yD8大陸橋物流聯盟

據悉，東南亞是全球B2C電商發展第二快的市場，印度尼西亞、菲律賓、新加坡都是電商發展勢頭強勁的國家。其中，菲律賓互聯網普及率增長最快，新加坡擁有發達的在線零售基礎設施，馬來西亞進入新興B2C電商市場前三十的排名，泰國和越南則由于智能手機的普及和移動購物者的增多在移動商務方面表現出了高速增長的潛力。yD8大陸橋物流聯盟

與此同時，東南亞地區的電商市場競爭也愈發激烈：印尼電商網站Matahari Mall強勢入局；Lazada 2015年的交易額超過10億美金，霸主地位進一步鞏固；電商服務商aCommerce印尼市場訂單量首次超過泰國；另外，阿里、京東等中國電商巨頭也潛入了東南亞。yD8大陸橋物流聯盟

南亞yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：印度是這兩年一大批美國大型科技公司談論的焦點，也是中國互聯網巨頭眼饞的市場。yD8大陸橋物流聯盟

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根據一份公開報告，2014年印度共有2.43億網民，其中3500萬人參與了在線購物，零售電商市場規模在2014年達到52億美元。縱觀印度、巴西、中國、俄羅斯“金磚四國”，印度網民數僅次于中國，卻只有14%互聯網用戶習慣在線購買，電商銷售額也是最少的。那么，為何印度電商市場如此之火呢？yD8大陸橋物流聯盟

投行美銀美林的分析師指出，隨著無線網絡的接入以及智能手機的普及，印度電商市場到2025年可以達到2220億美元的規模。“各大電商搶占市場份額，并不是因為印度的電商發展水平很高，而是因為其具有的發展潛力。”yD8大陸橋物流聯盟

據悉，在印度電商市場有三大巨頭：Flipkart、Snapdeal以及亞馬遜印度。截至目前，這三家公司共獲得了約70億美元的投資，這一規模接近印度2014年電商總成交金額。但分析師指出，2016年亞馬遜勢必還將加大對印度的投資，而另外兩家本土電商巨頭也從未停止過融資、并購、擴大規模的步伐。yD8大陸橋物流聯盟

此外，來自中國的互聯網大佬也在過去一兩年時間內加速了在印度市場的布局。比如，阿里入股了印度第三方支付企業Paytm和電商企業Snapdeal，小米上線印度官網并通過本土電商平臺大賣手機，百度也試圖投資印度電商創業公司，已接洽過的企業包括折扣電商Mydala、訂餐網站Zomato、票務網站BookMyShow和在線超市BigBasket。yD8大陸橋物流聯盟

東非yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：這是一個年輕的電商市場，缺的不是購買力，而是貨源。yD8大陸橋物流聯盟

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據億邦動力網了解，目前整個非洲處于一個經濟高速發展的階段，2015年17個非洲國家有大約6%到19%的GDP增長。到2020年，52%以上的非洲人將有自由購買能力，而這些群體會成為國際商品的主力消費群體。yD8大陸橋物流聯盟

這里的線下零售商店非常分散，而且只有小店，沒有大型商場，也沒有足夠多的產品供龐大的消費群體去購買。因此，電商（尤其是跨境電商）迎來一個很好的機遇。yD8大陸橋物流聯盟

此外，根據電信咨詢公司Ovum的最新預測，2016年非洲移動用戶數將突破10億大關，未來幾年，3G WCDMA和4G LTE網絡的持續部署，以及對智能手機和其他電子設備購買力的增強，都將驅動非洲移動電子商務的快速發展。yD8大陸橋物流聯盟

南歐yD8大陸橋物流聯盟

一句話概況：地中海沿岸國家的居民雖然生活節奏慢，但在網絡購物方面卻一點也不“慢”。yD8大陸橋物流聯盟

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根據一份公開資料，坐落于亞平寧半島的意大利擁有4000多萬網民，其中，移動設備上網率在2014年增長了20.4%。在2014年，意大利的電商規模約為242億歐元，增長率為8%，2015年增長率約為15%，市場規模約為280億歐元。31%的14周歲以上居民參與網購，家居用品、體育用品是其最愛的品類。yD8大陸橋物流聯盟

而在西班牙，互聯網普及率約為68%，智能手機普及率為66%，網絡消費者超過1500萬。2012年，西班牙電子商務復合平均增長率達20%，超過50%的網購消費者已經開始通過跨境電商平臺進行跨境消費，并且進口跨境電商消費總額占西班牙電子商務交易總額的44.2%。yD8大陸橋物流聯盟

據億邦動力網了解，西班牙電商市場對3C、服裝、戶外用品的需求量較大。居民在線消費的前十大品類依次為3C、服飾、旅游及交通、娛樂及教育（數字下載）、玩具、娛樂及教育（實物）、戶外、珠寶及手表、美妝、家居用品。其中，3C類和服飾類產品的在線消費分別高達37%和36%的比例。yD8大陸橋物流聯盟

總的來講，南歐經濟發展較好，大多數國家為發達國家，同時，由于特殊的地理位置（東瀕黑海，南臨地中海，西濱大西洋），南歐成為歐洲聯系外界的交通中心，也是“一帶一路”南線的重要經濟地帶。yD8大陸橋物流聯盟

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