跨境電商：打通互聯(lián)網(wǎng)上的“絲綢之路”
2015-11-12 09:43:09
Landbridge平臺
在運作與跨境電商有關(guān)的國外網(wǎng)站時經(jīng)常會碰到被屏蔽的現(xiàn)象，這需要完善互聯(lián)網(wǎng)管理手段，更有力地推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作。
中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者|張守營 呂昱江
與目前中國制造走向“中國智造”一樣，制造業(yè)也面臨著傳統(tǒng)出口模式在新形勢下的挑戰(zhàn)。跨境電商積極開發(fā)國際商貿(mào)新模式,有利于扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的傳統(tǒng)出口增長乏力的現(xiàn)狀，有利于促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)積極參與推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作；當(dāng)然，對于我國制造業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)出口模式來講，向跨境電商進(jìn)軍也是新的挑戰(zhàn)。
新常態(tài)下，傳統(tǒng)裝備制造業(yè)出口面臨的新機遇
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓信息傳播的速度和信息處理的能力都得到了迅猛的提升，與此同時，也為各行業(yè)實現(xiàn)信息對稱提供了穿越時空的能量。跨境電子商務(wù)正是借助這股能量，改變甚至顛覆傳統(tǒng)的對外經(jīng)濟(jì)合作模式。通過互聯(lián)網(wǎng)，跨境電商將從一定程度上繞過進(jìn)出口商，實現(xiàn)供需雙方的直接對接。由此，傳統(tǒng)外貿(mào)格局中的眾多行業(yè)也將面臨著前所未有的重大改變，甚至是重新洗牌的局面。
2008年以來，受全球金融危機蔓延深化的影響，我國多數(shù)行業(yè)都遭受了不同程度的沖擊，但電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展卻一路繁榮，成為危機背景下一大亮點。
跨境電商時代的來襲，對于傳統(tǒng)的商貿(mào)模式而言，無疑是一次重大的沖擊，如果忽視這股力量，那么包括裝備制造業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)就可能喪失發(fā)展模式轉(zhuǎn)變所帶來的紅利和機會。
“電商眾多商業(yè)模式的出現(xiàn)，無論成功與否，更為重要的是，對于傳統(tǒng)營銷環(huán)境具有重大的沖擊意義。”大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“電商沖擊了傳統(tǒng)渠道里由那些強勢品牌、資金雄厚的大企業(yè)筑起的堤壩，營造出了新的、更公平的、隨時能出現(xiàn)奇跡的商業(yè)生態(tài)圈。”
然而，機遇與挑戰(zhàn)是并存的，電商促使傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)生的內(nèi)外變革，將可能成為其快速成長的動力，進(jìn)而突破企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，進(jìn)入新的發(fā)展期。
近兩年，跨境電商逐漸成為傳統(tǒng)企業(yè)追逐的對象，尤其是部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)選擇以跨境電商為突破口成功實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，特別是為眾多裝備制造企業(yè)樹立了良好的范例。
“跨境電子商務(wù)的出現(xiàn)使扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的傳統(tǒng)出口增長乏力的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)的價值比重，變得皆有可能，”沈陽鼓風(fēng)機集團(tuán)有限公司董事長蘇永強在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“跨境電商打破渠道制約的同時也實現(xiàn)了利潤再分配，讓傳統(tǒng)制造業(yè)能通過互聯(lián)網(wǎng)快捷高效地利用和盤活國際國內(nèi)兩個市場兩種資源。”
目前，許多跨境電商正在積極布局海外展（倉），在海內(nèi)外貿(mào)易中心城市建設(shè)“網(wǎng)貿(mào)會”，即線上達(dá)成共識、線下零距離撮合的移動電子商務(wù)時代的網(wǎng)絡(luò)版“廣交會”，并將其開到海外。
“企業(yè)要拓寬貿(mào)易渠道，尤其要充分利用跨境電商平臺，打通企業(yè)全球銷售的新通道，不斷拓展出口市場，把中國商品銷往全球。”中國能源建設(shè)集團(tuán)沈陽電力機械總廠有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理岳君對中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示。
跨境電商積極開發(fā)國際商貿(mào)新模式
當(dāng)前，許多優(yōu)秀的跨境電商，正積極致力于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以前沿技術(shù)與嶄新理念，刷新跨境貿(mào)易交流交易的模式。作為全球領(lǐng)先的跨境電商B2B商機平臺，世界工廠網(wǎng)、大龍網(wǎng)等，顯然就是其中比較卓越的代表。
世界工廠網(wǎng)是全球領(lǐng)先的大型電子商務(wù)互動平臺，亦是一個基于免費使用的新型B2B平臺。世界工廠網(wǎng)致力于為實體型生產(chǎn)企業(yè)提供電子商務(wù)平臺，為制造工廠與商貿(mào)服務(wù)，以及為貿(mào)易商提供溝通平臺。特別是，用戶可以很快在該網(wǎng)站上建立網(wǎng)上商鋪，通過網(wǎng)上商鋪同海外客戶直接對話。
大龍網(wǎng)是商務(wù)部首批跨境電商試點企業(yè)，也是海關(guān)總署首個試點企業(yè)。馮劍峰在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時介紹到，大龍網(wǎng)創(chuàng)新研發(fā)了全球第一款跨境貿(mào)易商務(wù)社交APP“約商”（Osell）。在線上通過移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，在線下通過全球“網(wǎng)貿(mào)會”實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問題。通過線上線下結(jié)合來鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓全世界采購商足不出戶便可以向中國工廠直采。
“除此之外，特別值得一提的是，大龍網(wǎng)于今年9月對外發(fā)布大龍網(wǎng)公司‘一帶一路，百城百聯(lián)’戰(zhàn)略。”馮劍峰說，“也就是以O(shè)2O的方式在全球海選并布局100個城市打造中國產(chǎn)品‘網(wǎng)貿(mào)館’。”
基于此，大龍網(wǎng)可將“網(wǎng)貿(mào)會”推廣至全球范圍，能夠365天隨時在海外零售商的家門口開展“廣交會”，并且實現(xiàn)“前展后倉”，將國內(nèi)廠家生產(chǎn)剛需與海外碎片化中小訂單需求進(jìn)行線上、線下同步對接，從而實現(xiàn)低成本、高收益和售后保障，消除了信息匹配角色的尷尬，及解決了海外物流“最后一公里”之痛。“用互聯(lián)網(wǎng)整合碎片化訂單，將國內(nèi)的過剩產(chǎn)能出口到‘一帶一路’國家，在滿足國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商生產(chǎn)剛需的同時，幫助中國品牌走出去，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。”馮劍峰說。
據(jù)了解，“網(wǎng)貿(mào)館”內(nèi)將開展多種本土商貿(mào)社交活動，通過各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發(fā)布會、采購配對活動、沙龍等，全面擴(kuò)增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，通過線上線下互動，黏住更多的海外買家。
除此之外，“網(wǎng)貿(mào)館”內(nèi)還將運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過遍布全館的傳感器，記錄采購商在館內(nèi)的活動情況，包括看了哪些產(chǎn)品，對產(chǎn)品有什么評價等，為中國產(chǎn)品在海外做精準(zhǔn)的選品和營銷提供數(shù)據(jù)支持，幫助中國品牌了解海外市場。
跨境電商對國際裝備制造合作也是新挑戰(zhàn)
“跨境電商積極開發(fā)國際商貿(mào)新模式，代表著一種大的趨勢，非常值得傳統(tǒng)企業(yè)在推動國際產(chǎn)能合作和裝備制造合作中加以積極運用。”蘇永強說。
重慶市市長黃奇帆就曾高度肯定了大龍網(wǎng)的“一帶一路，百城百聯(lián)”的戰(zhàn)略，他表示，要打造跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，打通互聯(lián)網(wǎng)上的“絲綢之路”。
雖然傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化是大勢所趨，但我國電子商務(wù)起步較晚，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)存在很多經(jīng)驗上的局限性。
首先，跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)在產(chǎn)品采購方式上有著較大的差異。在跨境電商中，產(chǎn)品采購一般是少量、多次、交貨時間短；而在傳統(tǒng)外貿(mào)中，一般傳統(tǒng)企業(yè)都是接收OEM（定點生產(chǎn)，俗稱代工）訂單，數(shù)量金額大、交貨時間長。
遠(yuǎn)大集團(tuán)商務(wù)部經(jīng)理畢波在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，對于有多年OEM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，由于已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)和貿(mào)易經(jīng)驗，因而產(chǎn)品的出口標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場都非常清晰，在產(chǎn)品類目的選擇上，它們擁有強大的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源，但是產(chǎn)品的數(shù)量是制約其向跨境電商進(jìn)軍的主要掣肘。“因此這些企業(yè)可以選擇整合供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品，而不是一味盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的類目和數(shù)量。”畢波說，“這對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商進(jìn)軍具有十分重要的意義。”
就目前國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)來看，廣東的跨境電商環(huán)境相對比較成熟，因此位于珠三角地區(qū)的企業(yè)更能滿足電商企業(yè)的采購需求；而許多浙江企業(yè)，由于對跨境電商沒有一個正確的認(rèn)識，因此，仍然要求電商企業(yè)要有較大的訂量。
還有，尤為值得重視的是，有許多傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)本身理解和認(rèn)識不夠，只是將電子商務(wù)看做在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售而已。電子商務(wù)其實深刻地改變著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，而傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢是以產(chǎn)品為核心的導(dǎo)向性銷售管理，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式正在進(jìn)化為以市場為導(dǎo)向。
馮劍峰表示，傳統(tǒng)企業(yè)特別是其中的裝備制造企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面有較大優(yōu)勢，但缺乏感知銷售終端客戶對產(chǎn)品體驗的能力。因此，要想在自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開拓跨境電商市場，就必須在加強研發(fā)能力和保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強產(chǎn)品的調(diào)研工作，尤其是，借助客戶反饋或互聯(lián)網(wǎng)中的信息了解客戶的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，打好傳統(tǒng)企業(yè)成功實現(xiàn)跨境電商的根基。
此外，在運作與跨境電商有關(guān)的國外網(wǎng)站時經(jīng)常會碰到被屏蔽的現(xiàn)象，受訪人士認(rèn)為，雖然說這對保障國家的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)安全存在著必要性，但是要做跨境電商就不可能永遠(yuǎn)使許多相關(guān)網(wǎng)站處于屏蔽狀態(tài)，這就需要國家重點提升互聯(lián)網(wǎng)管理手段，維護(hù)跨境電商積極健康發(fā)展，更有力地推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作。
在運作與跨境電商有關(guān)的國外網(wǎng)站時經(jīng)常會碰到被屏蔽的現(xiàn)象，這需要完善互聯(lián)網(wǎng)管理手段，更有力地推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作。
中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者|張守營 呂昱江
與目前中國制造走向“中國智造”一樣，制造業(yè)也面臨著傳統(tǒng)出口模式在新形勢下的挑戰(zhàn)。跨境電商積極開發(fā)國際商貿(mào)新模式,有利于扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的傳統(tǒng)出口增長乏力的現(xiàn)狀，有利于促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)積極參與推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作；當(dāng)然，對于我國制造業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)出口模式來講，向跨境電商進(jìn)軍也是新的挑戰(zhàn)。
新常態(tài)下，傳統(tǒng)裝備制造業(yè)出口面臨的新機遇
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓信息傳播的速度和信息處理的能力都得到了迅猛的提升，與此同時，也為各行業(yè)實現(xiàn)信息對稱提供了穿越時空的能量。跨境電子商務(wù)正是借助這股能量，改變甚至顛覆傳統(tǒng)的對外經(jīng)濟(jì)合作模式。通過互聯(lián)網(wǎng)，跨境電商將從一定程度上繞過進(jìn)出口商，實現(xiàn)供需雙方的直接對接。由此，傳統(tǒng)外貿(mào)格局中的眾多行業(yè)也將面臨著前所未有的重大改變，甚至是重新洗牌的局面。
2008年以來，受全球金融危機蔓延深化的影響，我國多數(shù)行業(yè)都遭受了不同程度的沖擊，但電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展卻一路繁榮，成為危機背景下一大亮點。
跨境電商時代的來襲，對于傳統(tǒng)的商貿(mào)模式而言，無疑是一次重大的沖擊，如果忽視這股力量，那么包括裝備制造業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)就可能喪失發(fā)展模式轉(zhuǎn)變所帶來的紅利和機會。
“電商眾多商業(yè)模式的出現(xiàn)，無論成功與否，更為重要的是，對于傳統(tǒng)營銷環(huán)境具有重大的沖擊意義。”大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“電商沖擊了傳統(tǒng)渠道里由那些強勢品牌、資金雄厚的大企業(yè)筑起的堤壩，營造出了新的、更公平的、隨時能出現(xiàn)奇跡的商業(yè)生態(tài)圈。”
然而，機遇與挑戰(zhàn)是并存的，電商促使傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)生的內(nèi)外變革，將可能成為其快速成長的動力，進(jìn)而突破企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，進(jìn)入新的發(fā)展期。
近兩年，跨境電商逐漸成為傳統(tǒng)企業(yè)追逐的對象，尤其是部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)選擇以跨境電商為突破口成功實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，特別是為眾多裝備制造企業(yè)樹立了良好的范例。
“跨境電子商務(wù)的出現(xiàn)使扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的傳統(tǒng)出口增長乏力的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)的價值比重，變得皆有可能，”沈陽鼓風(fēng)機集團(tuán)有限公司董事長蘇永強在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“跨境電商打破渠道制約的同時也實現(xiàn)了利潤再分配，讓傳統(tǒng)制造業(yè)能通過互聯(lián)網(wǎng)快捷高效地利用和盤活國際國內(nèi)兩個市場兩種資源。”
目前，許多跨境電商正在積極布局海外展（倉），在海內(nèi)外貿(mào)易中心城市建設(shè)“網(wǎng)貿(mào)會”，即線上達(dá)成共識、線下零距離撮合的移動電子商務(wù)時代的網(wǎng)絡(luò)版“廣交會”，并將其開到海外。
“企業(yè)要拓寬貿(mào)易渠道，尤其要充分利用跨境電商平臺，打通企業(yè)全球銷售的新通道，不斷拓展出口市場，把中國商品銷往全球。”中國能源建設(shè)集團(tuán)沈陽電力機械總廠有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理岳君對中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示。
跨境電商積極開發(fā)國際商貿(mào)新模式
當(dāng)前，許多優(yōu)秀的跨境電商，正積極致力于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以前沿技術(shù)與嶄新理念，刷新跨境貿(mào)易交流交易的模式。作為全球領(lǐng)先的跨境電商B2B商機平臺，世界工廠網(wǎng)、大龍網(wǎng)等，顯然就是其中比較卓越的代表。
世界工廠網(wǎng)是全球領(lǐng)先的大型電子商務(wù)互動平臺，亦是一個基于免費使用的新型B2B平臺。世界工廠網(wǎng)致力于為實體型生產(chǎn)企業(yè)提供電子商務(wù)平臺，為制造工廠與商貿(mào)服務(wù)，以及為貿(mào)易商提供溝通平臺。特別是，用戶可以很快在該網(wǎng)站上建立網(wǎng)上商鋪，通過網(wǎng)上商鋪同海外客戶直接對話。
大龍網(wǎng)是商務(wù)部首批跨境電商試點企業(yè)，也是海關(guān)總署首個試點企業(yè)。馮劍峰在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時介紹到，大龍網(wǎng)創(chuàng)新研發(fā)了全球第一款跨境貿(mào)易商務(wù)社交APP“約商”（Osell）。在線上通過移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，在線下通過全球“網(wǎng)貿(mào)會”實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問題。通過線上線下結(jié)合來鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓全世界采購商足不出戶便可以向中國工廠直采。
“除此之外，特別值得一提的是，大龍網(wǎng)于今年9月對外發(fā)布大龍網(wǎng)公司‘一帶一路，百城百聯(lián)’戰(zhàn)略。”馮劍峰說，“也就是以O(shè)2O的方式在全球海選并布局100個城市打造中國產(chǎn)品‘網(wǎng)貿(mào)館’。”
基于此，大龍網(wǎng)可將“網(wǎng)貿(mào)會”推廣至全球范圍，能夠365天隨時在海外零售商的家門口開展“廣交會”，并且實現(xiàn)“前展后倉”，將國內(nèi)廠家生產(chǎn)剛需與海外碎片化中小訂單需求進(jìn)行線上、線下同步對接，從而實現(xiàn)低成本、高收益和售后保障，消除了信息匹配角色的尷尬，及解決了海外物流“最后一公里”之痛。“用互聯(lián)網(wǎng)整合碎片化訂單，將國內(nèi)的過剩產(chǎn)能出口到‘一帶一路’國家，在滿足國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商生產(chǎn)剛需的同時，幫助中國品牌走出去，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。”馮劍峰說。
據(jù)了解，“網(wǎng)貿(mào)館”內(nèi)將開展多種本土商貿(mào)社交活動，通過各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發(fā)布會、采購配對活動、沙龍等，全面擴(kuò)增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，通過線上線下互動，黏住更多的海外買家。
除此之外，“網(wǎng)貿(mào)館”內(nèi)還將運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過遍布全館的傳感器，記錄采購商在館內(nèi)的活動情況，包括看了哪些產(chǎn)品，對產(chǎn)品有什么評價等，為中國產(chǎn)品在海外做精準(zhǔn)的選品和營銷提供數(shù)據(jù)支持，幫助中國品牌了解海外市場。
跨境電商對國際裝備制造合作也是新挑戰(zhàn)
“跨境電商積極開發(fā)國際商貿(mào)新模式，代表著一種大的趨勢，非常值得傳統(tǒng)企業(yè)在推動國際產(chǎn)能合作和裝備制造合作中加以積極運用。”蘇永強說。
重慶市市長黃奇帆就曾高度肯定了大龍網(wǎng)的“一帶一路，百城百聯(lián)”的戰(zhàn)略，他表示，要打造跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，打通互聯(lián)網(wǎng)上的“絲綢之路”。
雖然傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化是大勢所趨，但我國電子商務(wù)起步較晚，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)存在很多經(jīng)驗上的局限性。
首先，跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)在產(chǎn)品采購方式上有著較大的差異。在跨境電商中，產(chǎn)品采購一般是少量、多次、交貨時間短；而在傳統(tǒng)外貿(mào)中，一般傳統(tǒng)企業(yè)都是接收OEM（定點生產(chǎn)，俗稱代工）訂單，數(shù)量金額大、交貨時間長。
遠(yuǎn)大集團(tuán)商務(wù)部經(jīng)理畢波在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，對于有多年OEM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，由于已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)和貿(mào)易經(jīng)驗，因而產(chǎn)品的出口標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場都非常清晰，在產(chǎn)品類目的選擇上，它們擁有強大的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源，但是產(chǎn)品的數(shù)量是制約其向跨境電商進(jìn)軍的主要掣肘。“因此這些企業(yè)可以選擇整合供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品，而不是一味盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的類目和數(shù)量。”畢波說，“這對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商進(jìn)軍具有十分重要的意義。”
就目前國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)來看，廣東的跨境電商環(huán)境相對比較成熟，因此位于珠三角地區(qū)的企業(yè)更能滿足電商企業(yè)的采購需求；而許多浙江企業(yè)，由于對跨境電商沒有一個正確的認(rèn)識，因此，仍然要求電商企業(yè)要有較大的訂量。
還有，尤為值得重視的是，有許多傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)本身理解和認(rèn)識不夠，只是將電子商務(wù)看做在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售而已。電子商務(wù)其實深刻地改變著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，而傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢是以產(chǎn)品為核心的導(dǎo)向性銷售管理，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式正在進(jìn)化為以市場為導(dǎo)向。
馮劍峰表示，傳統(tǒng)企業(yè)特別是其中的裝備制造企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面有較大優(yōu)勢，但缺乏感知銷售終端客戶對產(chǎn)品體驗的能力。因此，要想在自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開拓跨境電商市場，就必須在加強研發(fā)能力和保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強產(chǎn)品的調(diào)研工作，尤其是，借助客戶反饋或互聯(lián)網(wǎng)中的信息了解客戶的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，打好傳統(tǒng)企業(yè)成功實現(xiàn)跨境電商的根基。
此外，在運作與跨境電商有關(guān)的國外網(wǎng)站時經(jīng)常會碰到被屏蔽的現(xiàn)象，受訪人士認(rèn)為，雖然說這對保障國家的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)安全存在著必要性，但是要做跨境電商就不可能永遠(yuǎn)使許多相關(guān)網(wǎng)站處于屏蔽狀態(tài)，這就需要國家重點提升互聯(lián)網(wǎng)管理手段，維護(hù)跨境電商積極健康發(fā)展，更有力地推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作。
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