俄羅斯跨境貿易有新商機

從俄羅斯入世到普京當選總統，俄羅斯的政治經濟局勢正趨于穩定，中俄貿易也將日益活躍。尤其是入世后的俄羅斯市場正不斷步入正軌，讓中國出口商看到了其中巨大商機。Qds大陸橋物流聯盟

近日，又有利好消息傳來，俄羅斯大幅放寬海關規例，容許俄羅斯國民及外國居民通過網店、網上拍賣及郵購目錄等“遙距貿易”方式購買產品。簡而言之，若每名消費者購買貨品的總額不超過500美元，貿易商則毋須繳付清關費用以及填表申報。Qds大陸橋物流聯盟

該消息讓處于線下交易和電商交易邊緣徘徊的中國出口商再次為之振奮。Qds大陸橋物流聯盟

網購市場潛力巨大Qds大陸橋物流聯盟

對于俄羅斯海關大幅放寬海關規例的這一做法，南京銳意企創網絡科技有限公司外貿顧問蔣利娟認為，這對中國B2C賣家是個利好消息。她表示，外貿B2C作為一種零售貿易，面對的最大問題之一就是海關通關問題。“尤其是俄羅斯的清關難，連快遞都很難寄到。如今，俄羅斯大幅放寬海關規例，外貿B2C賣家毋須繳付清關費用以及填表申報，不僅降低了外貿B2C的成本，也讓外貿B2C逐漸明朗化，解決了賣家的后顧之憂。”她說。Qds大陸橋物流聯盟

據介紹，俄羅斯B2C行業自金融危機以后一直呈現飛速發展的勢頭，俄羅斯居民熱衷于在網上購買電子消費產品、家用電器、媒體產品、玩具和機械配件等產品。但是，通過網上商店購買鞋類及服裝產品，俄羅斯居民仍未習慣。不過，這也意味著該國的網購市場擁有巨大的增長潛力。Qds大陸橋物流聯盟

“俄羅斯B2C的快速發展離不開互聯網的普及，且網上產品價格便宜，商品種類繁多，購物便捷、物流快速，這些原因都對俄羅斯 B2C的發展起到很大的推動作用。”蔣利娟說。Qds大陸橋物流聯盟

線上線下同步拓展Qds大陸橋物流聯盟

隨著俄羅斯經濟平穩快速的發展，居民收入不斷增加，購買力逐漸增強，加之俄羅斯作為中國第五大出口市場的經濟地位，以及其加入WTO后逐漸放寬的海關規例，這些均對有意進駐俄羅斯市場的國內外貿B2C賣家極為有利。Qds大陸橋物流聯盟

據C周刊了解，事實上，中國早有一些先行者，通過國內外的B2C平臺，小額出口到海外市場，從而賺得“缽滿盆滿”。這些“先行者”一方面充分利用了中國制造的成本優勢，通過B2C平臺將商品銷售給國外的消費者或小額批發商；另一方面，則利用越來越便捷快速的物流方式將商品送抵買家手中，如通過國際快遞公司、EMS或海外倉儲當地配送等方式，將全球配送時間縮短至兩三天，使得國外買家能在短時間內獲得所購商品。在支付方面，則利用PayPal等第三方支付平臺，安全便捷地收回貨款。Qds大陸橋物流聯盟

對于俄羅斯當地的B2C平臺，有多功能銷售平臺之一的Express Access，可以注冊并發布產品信息。該網站的最大特點就是可直接通過網站進行銷售。還有，在俄羅斯享負盛名的網上零售商 ozon.ru，收購了當地最大的網上鞋店 sapato.ru。sapato.ru 的每月客流量多達250萬人次，ozon.ru 作為 Sapato.ru 的新擁有者，又處在俄羅斯積極拓展當地電子商貿市場的美好時期，所以該網站正努力提高自己在俄羅斯的影響力。Qds大陸橋物流聯盟

除了這些俄羅斯當地的B2C平臺，國內也涌現了許多從事外貿B2C的網站，例如速賣通、敦煌網、蘭亭集市、大龍網等成功的B2C網站。Qds大陸橋物流聯盟

蔣利娟告訴C周刊，國內出口企業應該看到外貿B2C的優勢，更應看到利用俄羅斯B2C發展的大好機會，在“線下”用傳統方式出口俄羅斯的同時，亦可嘗試與“線上銷售”相結合的貿易方式，讓“線上線下”同步開拓俄羅斯市場。Qds大陸橋物流聯盟

網購生意調研先行Qds大陸橋物流聯盟

面對俄羅斯網購市場的異常活躍，國內B2C賣家必定按捺不住。蔣利娟提醒各位蠢蠢欲動的出口企業，若要通過B2C開拓俄羅斯市場，必須做好以下準備工作：Qds大陸橋物流聯盟

1、深入了解俄羅斯市場。市場調研是進軍國外市場的第一步，通過調研了解俄羅斯居民的消費習慣和需求，從而選擇合適的外貿產品，以免走彎路。蔣利娟指出，假如你想進軍俄羅斯市場，一定不要選擇水表作為外貿B2C產品，因為水表在俄羅斯幾乎用不到。另外，最好不要再走仿牌道路。Qds大陸橋物流聯盟

2、重視政策以及俄羅斯的文化環境。俄羅斯剛剛入世不久，外貿環境與其他國家尚存在一定的差異性。如果企業的目標市場是俄羅斯，則要注意遵守當地的貿易政策和法規，尊重當地的文化環境，只有這樣，外貿B2C才會更加順暢。Qds大陸橋物流聯盟

3、重視企業和產品的品牌與質量。質量永遠是獲得消費者認可的不二法門，外貿B2C在保證產品質量的同時，還要注重企業品牌及口碑建設，像外貿B2C的仿牌道路注定不會長久。隨著國內蘭亭、DX、大龍網等獨立外貿B2C品牌的崛起，獨立建站成為大家推廣品牌的重要方式。Qds大陸橋物流聯盟

4、專業外貿網站建設。蔣利娟認為，外貿網站建設不僅僅是建個網站，專業的外貿網站建設應該考慮網站的風格、功能及網站后期優化，包括域名、服務器、用戶體驗等因素。Qds大陸橋物流聯盟

5、找準定位，選擇適合的營銷推廣渠道。外貿B2C賣家分為外貿工廠、外貿公司和外貿Soho三種，外貿賣家應該根據自身的特點選擇適合的平臺來推廣產品。“可以選擇借助第三方平臺，也可以通過自建團隊來建站推廣，還可交給我們這樣的外貿電子商務服務公司來建站和推廣，關鍵是找到適合自己的方式。”蔣利娟說。Qds大陸橋物流聯盟

6、選擇好國際物流和跨國支付。物流和支付問題一直是影響外貿B2C的關鍵問題，外貿賣家要根據產品及地域特點選擇合適的物流及支付方式。Qds大陸橋物流聯盟

目前，外貿B2C還處在早期發展階段，有意通過此渠道進入俄羅斯市場的企業在興奮之余，務必對新規及當地市場做更進一步的調查了解，以便在此后的電商道路上走得更順暢。Qds大陸橋物流聯盟

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