阿拉丁董事長 孟琳：打造一站式中俄電商新平臺

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尊敬的各位領導、各位俄羅斯貴賓、各位業內同仁，大家上午好！我是來自于滿洲里阿拉丁電子商務的孟琳，作為滿洲里的本土企業向大家的到來表示熱烈的歡迎，同時我也非常感謝滿洲里市政府能給我們提供這么好的機會，能讓我們在“互聯網+”和“一帶一路”的大背景之下和大家一起共同探討互聯網和跨境電商的發展，能讓我們企業有一個機會向大家介紹我們的新平臺業務。Ygi大陸橋物流聯盟

近年來電子商務迅速發展，當然，互聯網企業的成功也給我們提出了新的挑戰，也帶給我們新的機遇。我們做了很多的了解和學習，也和很多的合作伙伴一起對于現在趨勢的變化、對于如何利用滿洲里口岸的優勢、對于如何把握新的機遇做了大量的探討和研究。下面我和大家介紹一下我們工作的內容和發展的計劃。Ygi大陸橋物流聯盟

近幾年中俄貿易總體處于一個飛速上升的通道中，2011年以來，中俄貿易發展保持高位增長，2014年更是達到了952.8億美金，同比增長7%。預計2015年將突破1000億元。發展前景廣闊，中國將成為俄羅斯最大的貿易伙伴。Ygi大陸橋物流聯盟

近幾年來俄羅斯的電商消費也是非常發展，俄羅斯電子消費市場在2014年銷售總額飆升至50億美元，俄羅斯的全國公民2014年在中國網頁的訂單也達到了5000萬筆，比2013年增加了40%。Ygi大陸橋物流聯盟

隨著“一帶一路”戰略的提出和圍繞該戰略中俄雙方簽訂的一系列協議，為我們提供了一些特別好的機會，中俄貿易也進入了一個更加快速發展的時期。而互聯網和移動互聯網的相關技術，也使得我們跨境電商在中俄貿易當中扮演著越來越重要的角色。Ygi大陸橋物流聯盟

近幾年來中國傳統電商巨頭也紛紛加大了對俄電商的發展，一些新的對俄電商企業也紛紛地成立，不論是俄速通、還是蘭亭集勢、敦煌網，包括隨意通，從深圳到重慶，一些國內的電商巨頭和一些傳統的對俄貿易企業紛紛把目光對準對俄跨境電商。Ygi大陸橋物流聯盟

2014年中國網絡商店已經占據了俄羅斯70%的跨境電子商務市場，舉俄羅斯電商網商協會預測，俄羅斯跨境電子商務將以每年100%的速度快速增長，2015年將占據全球市場的60%。Ygi大陸橋物流聯盟

面臨跨境電商的迅猛發展，作為一個長期在滿洲里從事對俄傳統貿易的企業，我也深深地感覺到面對這個行業大轉型的時代，我們是不是必須利用互聯網的技術和新的商業模式參與到這個時代的大變革當中去？然而互聯網和電子商務有著贏家通吃、強者恒強的特點，現在國內的大型電商企業已經形成了巨大的產業生態，具備了巨大的人才和技術支持。Ygi大陸橋物流聯盟

滿洲里作為中國最大的一個陸路口岸，滿洲里的外貿企業也有了長期積累的對俄貿易經驗和客戶資源，在“互聯網+”、跨境電子商務、外貿綜合服務的這么一個新概念的沖擊下，我們是利用現有的大電商的平臺來擴大我們的業務規模，還是創建具備擁有我們自己的特色優質的平臺？對于這個戰略選擇問題，我們通過一個分析來進行探討。Ygi大陸橋物流聯盟

滿洲里的優勢在于地理位置非常優越。滿洲里作為一個老牌的邊貿城市，本地對俄貿易企業有著豐富的客戶資源和貿易操作經驗，有著完善的傳統的產供銷運作體系。而滿洲里的劣勢主要在于交易方式比較原始、操作過程標準化程度低、市場規范化程度低、信息化電商化基礎薄弱，相對來說人才缺乏。Ygi大陸橋物流聯盟

而機會也已經非常清晰，中俄經濟互補性強，長期看雙邊的貿易額有巨大的增長潛力，市場空間還很大。目前還目前出現一個完全壟斷和能提供全方面服務的平臺，企業急需對俄貿易綜合服務和市場開拓的通道，特別是對于傳統的線下的優質資源的整合還遠遠沒有完成。Ygi大陸橋物流聯盟

而威脅在于互聯網的跨境特征使競爭無處不在，大型電商平臺的資本雄厚，已經取得了可觀的成果。各種互聯網型的對俄品臺發展迅速，模式選擇不好會面臨巨大的競爭壓力。Ygi大陸橋物流聯盟

跨境電商服務平臺是一個涉及更多產業、行業的綜合服務體系，結合我們的分析，阿拉丁選擇從B2B入手打造一站式的跨境電商服務平臺。所謂的“一站式”就是打通線下到線上，從分散到規范這么一個全流程的面向采購供應雙方整體的解決方案。一站式平臺的特征跨地域、全時段、跨行業、全產業、跨媒介、全開放。擁有了這些特征，這個平臺也就擁有了聚集客戶、聚集商品供應商和服務供應商、溝通便利、提升效率的核心價值。Ygi大陸橋物流聯盟

阿拉丁確定了戰略目標以后，阿拉丁將秉承著以創新模式加平臺技術為支撐，以開放整合、聯合共贏理念推進平臺的建設和運營。總體來說，阿拉丁要做的就是借助互聯網、移動互聯網建設整合線上線下的資源和服務能力，充分應用政策和金融方面的優勢來搭建領先的對俄跨境電商服務平臺。Ygi大陸橋物流聯盟

在交易方面，以B2B服務為核心，發展聚集國內大量的品類供應商，滿足俄方采購商、批發零售終端客戶的多樣化的商品采購需求。在外貿綜合服務方面，利用口岸的優勢聚集優質的本地服務商，形成聯合規范的在線服務體系，實現極致的跨境電商通關、倉儲、物流運輸、金融等一體化服務。最大程度地提升跨境貿易的效率，降低執行成本。非常關鍵的一點是，阿拉丁會給大家提供一個在線共贏的生態系統，聯合中俄雙方的優勢，和服務提供商共同為跨境電商平臺體系提供服務、共同發展。Ygi大陸橋物流聯盟

阿拉丁平臺作為首個依托口岸城市優勢，同時具備跨境電商和外貿綜合服務能力的對俄跨境電商綜合服務平臺，其頂層的架構采取了以交易加服務的模式。整體分為兩個主要城市和一個業務覆蓋對話。跨境電商平臺主要為中俄中小企業提供商品展示、交易溝通、營銷采購、訂單管理的功能。外貿綜合服務平臺主要實現的是貿易的代理、通關結算、金融倉儲、物流運輸等全方位的服務。Ygi大陸橋物流聯盟

同時平臺配套了滿洲里本地的和俄羅斯境內線下的倉儲運輸通關、食品資源的服務在一個平臺上工作，為實現外貿綜合服務的規范化和可持續性。Ygi大陸橋物流聯盟

阿拉丁平臺的愿景是立足于滿洲里，打造領先的綜合跨境電商綜合服務平臺。平臺一經建成后，商品和服務會迅速地覆蓋俄羅斯遠東地區。遠東地區幾百萬平方公里，約900萬人口，這也是一個接近2000億的市場。預計平臺建成以后，會以每年保持50%以上的銷售額的增幅，爭取在2020年平臺的銷售額達到200億人民幣，實現平臺利潤10億元人民幣。Ygi大陸橋物流聯盟

希望能通過平臺的這種創新經濟模式，來充分發揮滿洲里的既有優勢，打破滿洲里貿易發展的現有的瓶頸，迅速擴大經由滿洲里口岸的貿易通關量，提升滿洲里在中俄貿易中的核心口岸地位。Ygi大陸橋物流聯盟

要達到上述這些目標，關鍵是要看我們要為所有平臺用戶創造的有效價值。對于俄羅斯的采購商來說，平臺會提供優質的中國供應商的資源和標準化的綜合服務，避免盲目地找尋供應商和服務商，降低進口的總成本。而且平臺會提供可視化的訂單追蹤服務，讓您隨時掌握訂單的管理進度，了解貨物和車輛位置，讓您的生意變得一切都那么輕松并且可控。Ygi大陸橋物流聯盟

對于中國的生產商和貿易商來說，平臺搭建了一條高效的規范的對俄商品支付的橋梁，您只需要關注于您的產品的品質和生產，我們來幫您拓展對俄的營銷和銷售渠道，快速準確地定位買家，并且提高您的交易成功比例，并實質地提供一站式的代理服務操作和相關的服務。對于物流商、貿易代理商和外貿綜合服務商來說，阿拉丁提供了一個互聯網化的業務加盟團隊體系，具備穩定的服務訂單來源，形成品質和價格標準，公開透明。共同為用戶提供高效的服務，并且公平地分享服務的收益，打破惡性競爭的格局。Ygi大陸橋物流聯盟

同時，平臺將結合金融服務一起為買家、賣家、服務商提供融資服務和金融服務，逐步完善信用體系，讓您的生意做得放松、舒心、簡單。所以對于金融服務商來說，由于平臺交易的真實可靠、流通全程可控，將成為金融服務投放的優良渠道。Ygi大陸橋物流聯盟

上述價值全面體現在阿拉丁平臺重要體系中，我們與戰略合作伙伴為平臺用戶提供了豐富的應用工具，整體分為中文、俄文兩個站點，以及兩種語言的手機端、移動互聯網的應用。運營管理系統為阿拉丁平臺的運營方和服務合作伙伴提供了共同的業務承接和操作功能，實現大數據共享和服務的整合。后臺是平臺維護方對平臺進行維護、監控，保障平臺安全穩定地為大家服務。Ygi大陸橋物流聯盟

阿拉丁的發展階段上，我們劃分了四個階段，目前重點的是將以俄羅斯商業需求的品種為起點，提供代理、通關、倉儲、物流為核心的這么一個綜合服務，逐步拓寬商品品類和增加服務內容，將平臺能夠支持的產業和行業從果蔬擴展到各大領域。近期平臺準備要擴展的領域包括果菜、建材、家具、電器、機械、食品等等。Ygi大陸橋物流聯盟

阿拉丁已經與上海融鏈信息科技有限公司達成了全面合作，計劃今年的9月9日實現平臺基礎版本的上線，配套的物流園區和商品供應商、服務供應商的加盟也將在今年的10月份啟動，11月份和12月份分別進行跨境電商和外貿綜合服務平臺的正式上線。平臺進入三個月的試運營階段后，我們會在2016年的3月份進行全面的推廣運行，目前各項工作都在穩步地推進中。Ygi大陸橋物流聯盟

阿拉丁的建設和發展都離不開您的關注和支持，我們將秉承開放合作、互利共贏的理念，愿意與諸位一起共謀發展，共同創造屬于我們滿洲里跨境電商的美好明天。阿拉丁也期待著您的加盟，謝謝！Ygi大陸橋物流聯盟

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