馮磊：中俄跨境電子商務(wù)前景與模式淺析

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓上午好！非常歡迎各位不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到我的家鄉(xiāng)滿洲里，我的發(fā)言題目是《中俄跨境電子商務(wù)前景、模式淺析及滿洲里電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展定位》，剛才非常感謝殷總對(duì)滿洲里下一步的發(fā)展模式做出了一些指引。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

今天非常緊張，因?yàn)槲易龅念}目有點(diǎn)班門(mén)弄斧的意思，因?yàn)樵谧母魑粚＜液皖I(lǐng)導(dǎo)在這方面可能都比我專業(yè)一些。但是我認(rèn)為在中國(guó)跨境電商這個(gè)新興市場(chǎng)下，任何模式都可以作為探討，所以我今天也拋磚引玉，做這么一個(gè)分析。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

我今天發(fā)現(xiàn)各位領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)中國(guó)跨境電商的前景和貿(mào)易額度大家也做了一個(gè)分析，也比較詳盡。中國(guó)作為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴國(guó)，連續(xù)三年 出口是在18%左右。這里跨境電商模式從2012年開(kāi)始到現(xiàn)在，每年都保持在100%以上的增長(zhǎng)比例。通過(guò)這樣的一個(gè)分析，我們可以看到中國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展前景和空間。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

我們現(xiàn)在面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題不是說(shuō)要不要做電商，而是選擇哪種模式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，采取哪種模式去分享俄羅斯電商這塊蛋糕。目前來(lái)講主要有兩種模式：第一種是中國(guó)電商企業(yè)直接進(jìn)入俄羅斯的電商；第二種是與廠家合作建立平臺(tái)，為俄羅斯電商企業(yè)提供我們產(chǎn)品的一個(gè)服務(wù)，主要是這兩種模式。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

這兩種模式，哪種模式會(huì)使公司做得更好、走得更遠(yuǎn)呢？我覺(jué)得現(xiàn)在不好下定義，但是可以用中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的歷程做一個(gè)簡(jiǎn)單的推論。首先中國(guó)電子商務(wù)從上世紀(jì)90年代出現(xiàn)到2003年以后興起，再到蓬勃發(fā)展的今天已經(jīng)走過(guò)了將近二十年。在這二十年間，我們也見(jiàn)證了淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)B2B、B2C網(wǎng)站的興起。當(dāng)然，也見(jiàn)證了國(guó)外的亞馬遜、eBay在這個(gè)過(guò)程中的，不能叫沒(méi)落，至少它的影響力是在下降的。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

亞馬遜和eBay作為國(guó)際成熟的電商網(wǎng)站，從2004年進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力和模式的成熟度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)2003年剛剛成立的淘寶，乃至后期出現(xiàn)的天貓、京東。但是到今天我們也能看到，現(xiàn)在的亞馬遜在中國(guó)，它在影響力方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)亞于這些本土的企業(yè)。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

通過(guò)這樣的一個(gè)中國(guó)的電商分析，我個(gè)人認(rèn)為最大的影響因素主要在于本土化的程度。我認(rèn)為本土化是影響任何企業(yè)，包括電商企業(yè)在另外一個(gè)國(guó)家是否能夠生存和發(fā)展下去的一個(gè)決定性的因素。說(shuō)到本土化，我認(rèn)為本土化有三個(gè)影響因素：第一個(gè)人的因素，人的因素可能會(huì)使客戶對(duì)產(chǎn)品直接產(chǎn)生影響。第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的變化。第三個(gè)是政策法規(guī)因素，政策法規(guī)因素它全面影響一個(gè)國(guó)家和一個(gè)地區(qū)的人們。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

出于這樣的一個(gè)考慮，既然做的是中俄跨境電商模式分析，我們就簡(jiǎn)單地對(duì)比一下中國(guó)和俄羅斯在這三個(gè)方面的區(qū)別。中國(guó)有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，56個(gè)民族，中俄地區(qū)之間的民族信仰、觀念存在著一定差異。俄羅斯由22個(gè)共和國(guó)、46個(gè)州、9個(gè)邊疆區(qū)、4個(gè)自治區(qū)和1個(gè)自治州、3個(gè)聯(lián)邦直轄市組成，它有176個(gè)省，文化差異遠(yuǎn)高于中國(guó)。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

我們來(lái)看一下經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)近些年始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)買力處于持續(xù)上升的階段。而俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速減緩，受影響的因素比較多，其中可能對(duì)俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展影響最大的一方面就是能源的出口。世界經(jīng)濟(jì)對(duì)能源的需求會(huì)直接導(dǎo)致俄羅斯經(jīng)濟(jì)的變化，從而改變俄羅斯消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

我們?cè)倏匆幌抡叻ㄒ?guī)，中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，國(guó)家政策法規(guī)和地方的行政管理上相對(duì)統(tǒng)一，但是仍屬于不斷與國(guó)際貿(mào)易接軌的過(guò)程中在持續(xù)變化。俄羅斯聯(lián)邦各個(gè)地區(qū)有一定的自治權(quán)，所以它的政策法規(guī)相對(duì)于中國(guó)可能會(huì)更加復(fù)雜一下。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

通過(guò)這三個(gè)因素的簡(jiǎn)單對(duì)比，我們是不是可以得出這樣的一個(gè)結(jié)論，電商企業(yè)想要在俄羅斯做到本土化，個(gè)人認(rèn)為難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在中國(guó)做到本土化的難度。通過(guò)這樣的一個(gè)思考，同時(shí)結(jié)合滿洲里的地緣優(yōu)勢(shì)，滿洲里形成了一個(gè)園區(qū)的發(fā)展思路，這個(gè)園區(qū)的發(fā)展思路主要是以文化交流為基礎(chǔ)、經(jīng)貿(mào)服務(wù)為核心，形成這樣一個(gè)思路。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

這個(gè)園區(qū)到底是做什么的？園區(qū)，我作為園區(qū)的負(fù)責(zé)人，主要是采取SAAS平臺(tái)的模式，以園區(qū)平臺(tái)服務(wù)為紐帶，建立互聯(lián)網(wǎng)的高階服務(wù)平臺(tái)，主要具體的操作模式是講俄羅斯電商企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求，和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，在結(jié)合國(guó)內(nèi)外的物流企業(yè)以園區(qū)平臺(tái)服務(wù)為紐帶，形成一個(gè)有效的資源整合平臺(tái)，然后通過(guò)這樣的整合實(shí)現(xiàn)成本和電商的一個(gè)簡(jiǎn)化的模式，最終促進(jìn)國(guó)內(nèi)商品出口的同時(shí)，也讓俄羅斯的電商企業(yè)、俄羅斯人民受益實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的共贏。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

這塊為什么會(huì)列出一個(gè)政策優(yōu)勢(shì)，中國(guó)有句老話叫“天時(shí)地利人和”，國(guó)家跨境電子商務(wù)，同時(shí)“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，這是國(guó)家層面。資金層面，打造草原絲綢之路和中俄蒙經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展思路，滿洲里又有這樣的一個(gè)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)的先行先試權(quán)利，同時(shí)結(jié)合俄羅斯龐大的電商市場(chǎng)，我認(rèn)為天時(shí)的因素足夠滿足。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

我們?cè)倏匆幌碌乩瑵M洲里市是中國(guó)最大的物流口岸、中俄蒙文化交流的一個(gè)中心，享有“東亞之窗”和“歐亞大陸橋”的美譽(yù)。具體來(lái)說(shuō)主要有以下幾條：滿洲里市與相鄰的俄羅斯州政府之間有定期的會(huì)晤和不定期的溝通，形成了一條無(wú)障礙溝通通道。第二是滿洲里有立體化的物流解決方案，航空、鐵路、公路都可以。同時(shí)結(jié)合2015年綜合保稅區(qū)的批復(fù)，更為滿洲里作為國(guó)際物流樞紐，使這個(gè)功能更加完善。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

第三個(gè)，經(jīng)濟(jì)文化交流廣泛，對(duì)俄經(jīng)貿(mào)人才比較豐富，俄語(yǔ)人才比較豐富。同時(shí)滿洲里學(xué)院的成立也為滿洲里的實(shí)際發(fā)展提供了人才的培訓(xùn)培養(yǎng)基地。還有一個(gè)是人民幣的自由兌換已經(jīng)全面開(kāi)展，我知道應(yīng)該率先做到了這個(gè)。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

說(shuō)完天時(shí)，說(shuō)完地利了，可能這邊要說(shuō)一下人和，我這邊沒(méi)有列出來(lái)，但是我相信我舉個(gè)例子大家都可以體會(huì)到。今天國(guó)際化的電子商務(wù)論壇，今天是在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)籌辦的，它今天能夠成功舉辦，是在市委書(shū)記韓憲軍、市長(zhǎng)楊博和各個(gè)委辦局的大力支持下，同時(shí)又各個(gè)本地企業(yè)和外地企業(yè)的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了今天這個(gè)論壇的圓滿舉辦。通過(guò)這一點(diǎn)，我相信大家都能看到，滿洲里做什么事情不是這樣一只手推出去，做什么事情都是一個(gè)拳頭團(tuán)結(jié)在一塊去做的一件事情。所以我相信滿洲里無(wú)論是園區(qū)還是企業(yè)，都會(huì)在俄羅斯和中國(guó)良好的合作下有一個(gè)比較好的發(fā)展。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

簡(jiǎn)單介紹一下一些企業(yè)，滿洲里國(guó)際技術(shù)合作公司自1991年成立到今天，從最早的只是單純地做國(guó)際貿(mào)易，今天已經(jīng)拓展到旅游、航空、醫(yī)     藥、教育、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、境外商場(chǎng)、境外物流倉(cāng)儲(chǔ)等一系列的有良好口碑的舉個(gè)例子，俄羅斯目前的公共口岸是我們公司建的，包括有一些學(xué)校和醫(yī)院也是我們跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作建成的，在當(dāng)?shù)匾灿斜容^好的口碑。所以說(shuō)我們對(duì)俄二十五年的經(jīng)驗(yàn)，我相信在中國(guó)跨境電商這個(gè)模式下，我相信我們企業(yè)一定會(huì)做得很好。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

同時(shí)我們成立了園區(qū)，其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)園區(qū)相對(duì)地要簡(jiǎn)單一些，因?yàn)槲覀冎皇前言械囊恍┵Y源做整合，采用互聯(lián)網(wǎng)模式、電商模式，然后把原有的貿(mào)易模型整合進(jìn)來(lái)。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

具體的園區(qū)發(fā)展思路主要是內(nèi)接經(jīng)濟(jì)腹地貨源，外接俄蒙，以服務(wù)為核心，通過(guò)電子商務(wù)的手段打造經(jīng)貿(mào)合作和人文交流為一體的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)這樣的指導(dǎo)思想形成這樣一個(gè)理念，我們要投入的是一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們要做的是服務(wù)。這個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)做什么？為您提供在電子商務(wù)的模式下你的創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型、升級(jí)的策劃服務(wù)，包括有序保證了平臺(tái)資源的對(duì)接。同時(shí)我們?yōu)榱四钠髽I(yè)對(duì)服務(wù)的企業(yè)，我們也還在不斷完善，根據(jù)你們園區(qū)企業(yè)的需求不斷完善我們的服務(wù)體系。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

簡(jiǎn)單地說(shuō)，像這里面的四個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)，建立園區(qū)生活圈，我們不光投入園區(qū)的硬件設(shè)備、軟件設(shè)備，同時(shí)我們還為園區(qū)企業(yè)提供資金支持。當(dāng)然，為了更好地使企業(yè)得到發(fā)展，我們還與國(guó)家銀行和金融機(jī)構(gòu)采取了合作模式，為園區(qū)企業(yè)提供多渠道的服務(wù)。我們會(huì)為園區(qū)首先是有創(chuàng)意地完善輔導(dǎo)、項(xiàng)目策劃，為你量身定做在電子商務(wù)種類下的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，比如為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)策劃、資金支持、辦公環(huán)境的需求等一系列他需要的服務(wù)，包括現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型企業(yè)的一些轉(zhuǎn)型服務(wù)。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

電子商務(wù)它最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以減少地域信息不對(duì)稱，對(duì)原有商業(yè)模式的起到一個(gè)促進(jìn)作用，使供求關(guān)系達(dá)成交易，最大限度打造資源整合配置。園區(qū)主要是從幾個(gè)方面為園區(qū)企業(yè)服務(wù)，包括中國(guó)跨境電子商務(wù)合作上提供服務(wù)。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

我們首先會(huì)建立一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)主要是對(duì)接中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀的廠家，和俄羅斯的電商企業(yè)直接做一個(gè)對(duì)接，然后我們還是把國(guó)內(nèi)外的這些物流企業(yè)的物流解決方案，通過(guò)一個(gè)端口進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，為你提供路徑最短或者時(shí)間最短的一個(gè)物流解決方案。kzP大陸橋物流聯(lián)盟

最后我也希望在我們園區(qū)的服務(wù)上，能夠使園區(qū)的企業(yè)始終走在成功的直行道上，我們還將不斷完善。這是我的分享，謝謝大家！kzP大陸橋物流聯(lián)盟

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