在白俄羅斯開展投資合作需要注意哪些問題

一、投資方面hnx大陸橋物流聯盟

白俄羅斯鼓勵和吸引外資，除頒布有投資法典外，還與中國簽有投資保護協定，為吸引外資制訂了許多優惠政策，包括每個州的自由經濟區優惠政策，小城市發展引資優惠政策，中白工業園引資優惠政策，此外重要的單個外資項目，可以國家名義與投資方簽署投資合同，并頒布總統令規定單個外資項目可享受的額外優惠。中國企業可充分利用現有的制度和優惠開展對白俄羅斯投資合作。與此同時，針對白俄羅斯現實情況，建議中國企業赴白俄羅斯投資時注意：hnx大陸橋物流聯盟

1、基于白俄羅斯政治體制和經濟運行管理機制的特殊性以及企業經營實際狀況，中國投資者進入白俄羅斯市場前首先應結合自身優勢，認真分析資源與市場、發展規劃及重點發展領域，認真研究了解政策法規、稅收等方面的情況，選擇好合作領域和合作項目，聘請有經驗的律師、會計和行業人員，做好市場調研和企業經營可行性研究，擬定穩妥的發展戰略。hnx大陸橋物流聯盟

2、認真、仔細研究所投資行業相應規定和通常做法，熟悉環境、經濟政策、市場情況、交通服務設施以及當地風俗禮儀等。與地方政府和審批、管理部門建立密切聯系，大型投資必須獲得政府高層的全力支持，選擇好合作伙伴，嚴格依法辦事。hnx大陸橋物流聯盟

3、白俄羅斯正處于從計劃經濟向市場經濟轉軌過程之中，計劃經濟的—些特征依然存在，經濟政策、投資政策、市場法規等有待完善并在不斷變更中，中國企業投資可能會遇到種種不適和困難。在投資合作初期洽談階段，白方往往承諾較優惠的條件，但在后期辦理具體事項時，又會遇到法律法規方面的限制。因此，到白俄羅斯投資、開拓市場，既要有靈活的經營頭腦，又要有一定防范風險的意識。hnx大陸橋物流聯盟

4、白俄羅斯消費習慣歐洲化，對產品質量和技術標準要求較高，同時擁有與中國不同的標準和認證體系。赴白俄羅斯投資應注意高起點，標準轉化工作不僅需要時間，也會帶來成本的增加。hnx大陸橋物流聯盟

5、白俄羅斯建設成本相對較高，生產資料、建材和設備供應需要提前準備，否則可能出現供應不足問題。hnx大陸橋物流聯盟

6、白俄羅斯一些部門審批程序復雜，辦事效率不高。hnx大陸橋物流聯盟

二、貿易方面hnx大陸橋物流聯盟

1、白俄羅斯現行對外貿結算有時間的要求，出口收匯應在貨物運輸或服務提供完成后兩個月內付款，進口要求貨款支付后兩個月內到貨，否則參與貿易的白俄羅斯經濟主體可能受到處罰。由于白俄羅斯個別企業受到美歐國家銀行的制裁，可能會影響中國國內銀行支付效率。hnx大陸橋物流聯盟

2、有許多白俄羅斯企業或商人對中國商品和設備有需求，但由于數量不大且需要中國出口企業提供資金方面的融通，一些中小貿易機會往往無法進行，可考慮銀行貸款或國際貿易保理等方式。hnx大陸橋物流聯盟

3、白俄羅斯人比較注重守時，中方人員參加會談時，應遵守約定時間，如遲到應該道歉。與商業伙伴的談判通常用俄語，使用英語或其他語言必須事先商定。hnx大陸橋物流聯盟

4、除非是長期貿易合作伙伴，對新接觸的企業最好核實其資信情況，有些企業缺乏資金和必需的物質條件，應慎重與其合作。有些人缺乏必需的貿易和經濟合作知識，項目也缺乏可行性，不熟悉國際貿易和結算的通常做法，與其做生意時要慎重，簽合同和文件時應嚴謹，合同條款盡可能細化，要樹立通過法律保護自己合法權益的意識，不可草率行事。在合作中，中國企業可介紹中國與其他國家商貿實踐的成功經驗和做法，引導其按國際慣例運作。hnx大陸橋物流聯盟

5、應尊重白俄羅斯相關規定，特別是付款期限的規定，以免給合作伙伴帶來麻煩和損失。2008年11月11日，白俄羅斯中央銀行第165號令規定，各銀行必須拒絕國民在交易所之外購買進口預付外匯申請，只有提交相應文件后才能支付進口貨物和服務款。換而言之，白俄羅斯進口商只有在對方完成交貨義務后才能對外付款。中白貿易中通常采用預付款方式交易，這種措施給中國出口商帶來很大的收匯風險。另外，白俄羅斯政府非常關注保護消費者利益，中國企業出口商品必須保證品質，講求信譽，以信譽和質量取勝。hnx大陸橋物流聯盟

三、承包工程方面hnx大陸橋物流聯盟

1、工程承包企業首先應明確經營主體身份和關系，需了解和熟悉當地法律法規和專門的規定，明確各方責、權、利和各自責任界限，辦理好各種資格認證、經營許可、居住、工作、簽證手續等。應了解當地的市場與行隋，包括勞動力價格、原材料和成本方面等，了解當地原材料采購渠道、途徑、方式和作價規定，設備租賃情況，應避免想當然地按國內做法揣摩確定，倉促上馬，陷入被動。hnx大陸橋物流聯盟

2、當地政府對外資、外企、外國勞工寄予厚望并給予高度關注，傳媒也常常大篇幅連續報導，因此中國公司如在當地承包工程，一定要嚴格計算成本，投標價格合理，有調整空間，并注意遵紀守法，嚴把工程質量關，使工程經得起檢驗，成為信得過的項目。hnx大陸橋物流聯盟

3、越來越多的中國企業來到白俄羅斯市場參與競爭(白方也希望多家企業競爭一個項目)，白方在招標時會選擇最低價，但對工程設備質量、施工期限等各方面卻希望是世界先進水平。hnx大陸橋物流聯盟

4、在工程設計方面，兩國工程建設領域的標準和規范差異較大。中方設計院與白方設計院在設計理念和深度方面明顯不同，建議最好由雙方設計院聯合設計，既可節省時間，又可以避免許多不必要的麻煩。hnx大陸橋物流聯盟

5、由于雙方在文化、習慣、工作程序等方面的不同，中白企業在工程建設中需要經歷較長時間的相互了解、理解和磨合過程。hnx大陸橋物流聯盟

6、目前，中國企業在白俄羅斯總承包的工程均可以從中國引進勞務，但白方希望盡量把部分工作分包給當地企業執行，從2013年起建筑領域的項目需要由在白俄羅斯注冊的企業實施。hnx大陸橋物流聯盟

案例：華北院與中國海外經濟合作總公司聯合分別于2007年10月和2009年2月中標明斯克2號熱電站EPC合同和明斯克5號熱電站一期改建燃氣—蒸汽聯合循環發電機組成套建設EPC合同。中國承包商注重項目質量及施工水平，深受國內外大型工程公司的信任，并建立了良好的合作關系。白俄羅斯總理為明斯克2號熱電站投運剪彩，對項目的各項指標給予很高的評價。hnx大陸橋物流聯盟

四、勞務合作方面hnx大陸橋物流聯盟

白俄羅斯外籍勞務市場因國內市場形勢變化，建筑等部分工種技術人員短缺，這些領域剛剛開放，尚無經驗和先例可循，中國勞工應注意了解有關情況，了解各自工作的基本權利和義務，認真研究《外派勞務合同》和《雇傭合同》的所有條款，保存好所簽訂的每一份合同，一旦出現糾紛，它將是維護自己的合法權益的重要法律依據。了解中國駐白俄羅斯大使館和經商參處的聯系方式和有關負責人聯系辦法，遇突發事件和損害合法利益又得不到合理解決時可求助中國駐白俄羅斯大使館領事部和經商參處。hnx大陸橋物流聯盟

五、防范投資合作風險hnx大陸橋物流聯盟

在白俄羅斯開展投資、貿易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調查、分析、評估相關風險，事中做好風險規避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿易客戶及相關方的資信調查和評估，對項目所在地的政治風險和商業風險分析和規避，對項目本身實施的可行性分析等。建議企業積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構和其他專業風險管理機構的相關業務保障自身利益。包括貿易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產保險、人身安全保險等，銀行的保理業務和福費廷業務，各類擔保業務(政府擔保、商業擔保、保函)等。hnx大陸橋物流聯盟

建議企業在開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構——中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業風險在內的信用風險保障產品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業擔保服務。hnx大陸橋物流聯盟

中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經濟貿易發展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業務的金融機構。公司支持企業對外投資合作的保險產品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等，對因投資所在國(地區)發生的國有化征收、匯兌限制、戰爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經濟損失提供風險保障。hnx大陸橋物流聯盟

如果在沒有有效風險規避隋況下發生了風險損失，也要根據損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。通過信用保險機構承保的業務，則由信用保險機構定損核賠、補償風險損失，相關機構協助信用保險機構追償。hnx大陸橋物流聯盟

六、其他應注意事項hnx大陸橋物流聯盟

中國企業和人員在國外工作期間，必須嚴格執行合同，遵守當地的法律法規，尊重當地的生活習慣，注意儀表，應隨身攜帶證件和有關聯系人的電話號碼，增強安全防范意識，嚴格遵守外事紀律和各項安全規章制度，重視交通、人身和財產等安全，建立健全安全防范應急處置機制。注意飲食安全，講究衛生，預防疾病，文明施工，盡可能改善工作生活環境，不要在為雇主工作的同時再為其他雇主打工，更不要擅自脫離工作崗位。履約期滿后必須按時回國。hnx大陸橋物流聯盟

（來源：正點國際）hnx大陸橋物流聯盟

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