在格魯吉亞開展投資合作需要注意哪些問題

一、投資方面mw8大陸橋物流聯盟

中國投資者在格魯吉亞開展投資合作應該注意的事項：mw8大陸橋物流聯盟

1、把握機遇，控制風險mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞經濟處于轉型期，投資合作機會較多，因成本等綜合因素，多數格魯吉亞企業愿意與中國企業合作。但同時也存在很多不確定因素，如政局及與俄羅斯關系等。中國企業對格魯吉亞開展投資合作應注重積極穩妥，加強風險防范，特別要避免在其境內沖突地區及附近區域開展經濟活動。mw8大陸橋物流聯盟

2、關注格魯吉亞政府人事和政策變動mw8大陸橋物流聯盟

目前，格魯吉亞政府班子成員普遍年輕化，思想活躍，但政府人事更迭頻繁，投資者與政府部門建立的工作關系很容易因人事變動而中斷。另外，格魯吉亞政策出臺快，變更也陜，但總體朝著投資便利化、貿易自由化方向發展。mw8大陸橋物流聯盟

3、慎重選擇投資合作伙伴mw8大陸橋物流聯盟

在格魯吉亞投資合作大型項目時，應考慮與當地有實力和信譽好的公司進行合作，充分利用合作方的資源，實現共同發展。mw8大陸橋物流聯盟

4、業務操作要規范mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞經濟和法律發展正處于轉型期，投資機會多，有些方面難免存在不規范的做法。中國企業在格魯吉亞投資宜聘請資深律師，根據現行法律進行規范化業務操作，以免授人以柄。簽訂商業合同要正規嚴謹，商業洽談要做好會談紀要。mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞礦產資源種類較為單一，銅金礦、錳礦較為豐富，在投資礦產資源時須特別注意環保、稅收等問題。mw8大陸橋物流聯盟

【案例】某中資企業在格魯吉亞投資礦產資源，于2011年在購買銅金礦開采權，開采許可證有效期自2011年11月至2047年5月。自購證后，該公司發現資源勘探儲量與開采許可證標定儲量存在較大差異。按開采計劃，該公司勘探期為2012-2013年兩年，自2014年始需按開采期繳納資源稅和調整稅，然該公司目前尚無法進入開采階段，故向環保部申請更換許可證，因審核程序較為復雜，該申請被長期擱置。如該問題不能盡快妥善解決，該公司須按法律規定自2014年每年多繳納200多萬拉里稅款。后經中國駐格魯吉亞大使館經商參處協調，與環保部反復交涉，該公司最終及時更換資源許可證。由此提醒赴格魯吉亞進行礦產資源開發的公司尤其要做好前期調研和充分論證及勘探工作。mw8大陸橋物流聯盟

二、貿易方面mw8大陸橋物流聯盟

中國公司與格魯吉亞公司進行貿易時應注意以下幾點：mw8大陸橋物流聯盟

1、適應靈活的支付條件mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞企業規?？傮w偏小，且銀行費用及利率極高，為盡可能節省成本并增加進口商品競爭力，格魯吉亞進口商通常不愿意采取信用證方式結算，而是在合同簽訂后先電匯預付一部分貨款(20%或30%)，發貨后憑出口商提供的海運提單傳真件電匯支付其余貨款。在沒有預付款情況下，除非彼此十分了解且信用可靠，對格魯吉亞企業賒賬或者貨到付款(D/P，T/T)支付方式風險較大。mw8大陸橋物流聯盟

2、注重產品質量和信譽mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞人推崇德國等歐洲國家產品的質量。近年來，物美價廉的中國產品在格魯吉亞的市場份額逐年提高，越來越受歡迎。但是，中國企業要想在格魯吉亞市場做大做強，還需注重產品質量、提升品牌效應、加強售后服務。mw8大陸橋物流聯盟

3、注重建立信任與友誼mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞商人在選擇貿易合作伙伴時，比較注重合作伙伴實力，同時也重視彼此友誼。因此，在與格魯吉亞商人交流過程中宜態度誠懇，本著互利共贏的理念，建立信任與友誼，在條件相當的情況下，客戶更愿意選擇值得依賴的伙伴。mw8大陸橋物流聯盟

【案例1】2013年某中資企業在與格魯吉亞一公司開展貿易時，因國際貿易術語使用不規范，造成買賣雙方對貿易方式理解存在差異，引發貿易糾紛。雙方規定采用貿易術語CIF第比利斯，按國際慣例，CIF術語后應為港口名稱。雙方未訂立書面合同，且對運至何港口及相應裝卸、清關費用未做合理說明。中國賣方遂將貨物運至烏克蘭港口，而格方則要求將貨物運至格魯吉亞波季港。雙方爭執數月，由此產生較高的滯港費、裝卸費等額外費用，甚至超過商品本身價值。糾紛產生后，買賣雙方對此均不肯讓步，最后訴諸法律。因此在與格魯吉亞公司貿易時，應訂立較為明確的合同或其他書面協議，以免產生誤解和分歧。mw8大陸橋物流聯盟

【案例2】受格魯吉亞經濟危機及貨幣貶值影響，2015年格魯吉亞部分小企業因貨物滯銷、資金無法回流而倒閉。浙江某公司與某格魯吉亞合作伙伴采取貨到付款貿易方式，格魯吉亞企業因財務困難無法支付貨款，遂以各種理由拖欠。經中國使館經商參處調解及多次催促，該浙江公司最終追回部分貨款。提醒中資企業選擇合適可靠的貿易伙伴，簽訂有效的供貨合同，采用穩妥的貨款支付方式。mw8大陸橋物流聯盟

三、承包工程方面mw8大陸橋物流聯盟

中國公司在格魯吉亞承包工程，應注意以下幾點：mw8大陸橋物流聯盟

1、抓住市場機遇mw8大陸橋物流聯盟

近年來，在國際社會幫助下，格魯吉亞政府逐步加大了對基礎設施的投入。例如，格魯吉亞政府正在實行的公路、鐵路、電網、地鐵、市政工程改造與擴建，以及信息網絡化建設等公共項目存在許多商機。這些項目大多通過國際招標進行，中國企業具有一定的優勢，可積極參與。mw8大陸橋物流聯盟

但是，招標信息公布后截標時間往往較短，而且使用政府資金的項目標書使用格文，投標文件也要求使用格文，外文投標文件必須翻譯成格文并公證。因此，想參與當地競標的中國企業最好能在格魯吉亞設立代表處等辦事機構，充分調研市場行情，建立必要的人脈關系，提前捕捉項目信息，為贏得項目競標創造條件。mw8大陸橋物流聯盟

此外，格魯吉亞政府招標經常不顧國際慣例，短時間內要求進行多輪競標，以壓低企業報價，中國企業應做好準備，避免過早打出底牌。mw8大陸橋物流聯盟

2、重視私營工程承包mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞許多重要國有資產已實現私有化，如機場、港口、供水、供電、供氣等重要設施均已私有化。此外，近年私營企業大規模開發房地產、高檔賓館酒店、商業中心等。中國企業應重視跟蹤這些私營企業項目信息。一般情況下，私營工程承包項目不采取公開招標方式，而多采取議標方式選擇承包商．利潤空間相對更大。mw8大陸橋物流聯盟

3、選擇適當經營方式mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞資金短缺，許多項目要求帶資承包，或參與項目的經營。中國企業要針對不同類型的項目采取適當的經營方式。對提供政府擔?；虿粍赢a抵押方式的項目，可與中國相關金融、保險機構合作，進行帶資承包；對可以參與經營的項目，則采取BOT等特許經營方式。中國企業如在當地注冊設立公司，則更有利于競標和經營承包項目。mw8大陸橋物流聯盟

4、注重本地化經營mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞勞動力市場較大，勞動力素質整體較高，但失業率偏高。雖然格魯吉亞法律沒有關于雇用當地勞動力的硬性規定，但如果中國企業開展工程承包業務時能注重本地化經營，在普通崗位雇用當地人員，充分考慮解決當地就業問題，將受到格魯吉亞政府的高度重視，并得到政府的支持，不僅有利于提升企業形象，還有利于進一步拓展市場。mw8大陸橋物流聯盟

5、注意控制成本，防控風險mw8大陸橋物流聯盟

盡管格魯吉亞政局基本實現穩定，但派系斗爭依然存在，中資企業在格魯吉亞承包工程時應以法律為準繩，以合同為依據，切勿卷入派系斗爭漩渦之中。在前期可行性研究過程中，應重視可能產生的環境問題(如征地、取土、用水等)和人口問題(如拆遷、民族、宗教等)，嚴格遵守當地法律法規。注意保護當地野生動物，絕不捕殺、獵食野生動物，絕不購買野生動物制品?？刂朴霉け壤?，格魯吉亞規定工程承包類企業中，外籍員工和格魯吉亞工人人數比例一般為3:7。加強管理，注重效益，開源節流，避免浪費。mw8大陸橋物流聯盟

6、合法合規經營，禁止卷入當地政治紛爭。mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞黨派林立，政治勢力和地方形勢較復雜，要切實注意依法合規經營，切忌卷入格魯吉亞中央和地方選舉、集會、游行等政治紛爭。處理好同當地政府及居民關系，積極融入當地社會。mw8大陸橋物流聯盟

【案例】2014年，中國某民營企業通過非官方渠道收到格魯吉亞業主方公路項目投標邀請，在不了解實際情況及缺乏對項目實地勘察情況下盲目投標，標價過低。經駐格大使館經商參處反復提醒解釋，該公司代表實地勘察后發現，如項目中標將給公司帶來難以挽回的巨大損失。后該公司雖決定放棄投標，但已造成投標銀行保函費用等損失。因格公開招標一般采用“最低價中標”的原則，特別提醒中國工程承包企業切實加強前期市場調研，謹慎投標。mw8大陸橋物流聯盟

四、勞務合作方面mw8大陸橋物流聯盟

格魯吉亞對外國勞務人員管理較松，但除了對外國專業技術人員有需求外，對一般勞務需求不大。目前，在格魯吉亞的中國勞務人員多為中國企業經營或承包項目下自行外派人員，雇主單位為中國企業。如果確有勞務合作需求，中國企業在向格魯吉亞輸出勞務時一定要與格方雇主單位簽訂完善的勞務合同，最好能進行公證。mw8大陸橋物流聯盟

需要提請注意的事項：mw8大陸橋物流聯盟

1、中國在格魯吉亞務工人員首先應與雇主單位簽訂正式書面合同，要求為其辦理在格魯吉亞工作簽證或居留許可，保證其在格魯吉亞合法居住者身份，對即將過期身份證明應及時補辦，以免產生不必要麻煩。mw8大陸橋物流聯盟

2、雇主單位應統一為務工人員辦理醫療保險。mw8大陸橋物流聯盟

【案例】2013年在格魯吉亞某中資企業項下承包隊一名務工人員被流浪狗咬傷，因該工人未辦理當地保險，當地醫院(國立)拒絕為其注射狂犬疫苗。因情況緊急，經中國駐格魯吉亞大使館經商參處協商，對方才同意先為其注射疫苗，后該工人補辦了醫療保險。mw8大陸橋物流聯盟

3、雇主有責任為務工人員創造良好文化氛圍，組織集體活動，培養健康生活方式和生活情趣，加強紀律性，拒絕黃賭毒。mw8大陸橋物流聯盟

五、防范投資合作風險mw8大陸橋物流聯盟

在格魯吉亞開展投資、貿易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調查、分析、評估相關風險，事中做好風險規避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿易客戶及相關方的資信調查和評估，對項目所在地的政治風險和商業風險分析和規避，對項目本身實施的可行性分析等。企業應積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構和其他專業風險管理機構的相關業務保障自身利益，包括貿易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產保險、人身安全保險等，銀行的保理業務和福費廷業務，各類擔保業務(政府擔保、商業擔保、保函)等。mw8大陸橋物流聯盟

建議企業在格魯吉亞開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構一中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業風險在內的信用風險保障產品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業擔保服務。mw8大陸橋物流聯盟

中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經濟貿易發展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業務的金融機構。公司支持企業對外投資合作的保險產品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等，對因投資所在國(地區)發生的國有化征收、匯兌限制、戰爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經濟損失提供風險保障。mw8大陸橋物流聯盟

如果在沒有有效風險規避隋況下發生了風險損失，也要根據損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。通過信用保險機構承保的業務，則由信用保險機構定損核賠、補償風險損失，相關機構協助信用保險機構追償。mw8大陸橋物流聯盟

六、其他應注意事項mw8大陸橋物流聯盟

在格魯吉亞開展投資合作時，除了聘請資深律師外，中國企業還應聘請高素質的格魯吉亞翻譯人員。格文是格魯吉亞官方文字，企業注冊和參與競標等各種材料均以格文為準。mw8大陸橋物流聯盟

中國企業應從國內派遣思想素質高、業務能力強的管理人員赴格魯吉亞開展工作，并主動與中國大使館和經商參處保持聯系，聽從統一協調和指導。在格魯吉亞的中國企業同行之間應本著相互協作的精神，避免彼此惡性競爭，避免損害企業自身形象甚至國家利益。mw8大陸橋物流聯盟

雖然格魯吉亞治安形勢總體尚可，中國企業仍需把安全工作放在首位加強安全防范，必要時把安全風險計入企業經營成本。mw8大陸橋物流聯盟

目前，外國公民在格魯吉亞務工不需辦理工作許可，但須辦理居留手續。持因公普通護照和公務護照的中國公民容易因不需辦理格魯吉亞入境簽證而忘記辦理居留手續，導致超過時限后不能辦理而被課以罰款和禁止入境等處罰。一般隋況下，勞務和管理人員應在入境30天內把居留手續辦妥。居留手續由格司法部負責審批辦理，約需30天。mw8大陸橋物流聯盟

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