失去重要合作伙伴 速賣通在俄布局存虞

據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》消息稱，在歷經(jīng)近一年的談判后，俄羅斯最大銀行俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行（Sberbank）與中國電商巨頭阿里巴巴（Alibaba）的合作計(jì)劃流產(chǎn)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

《金融時(shí)報(bào)》指出，Sberbank大約占據(jù)俄羅斯約一半的零售客戶存款，按照之前的合作計(jì)劃，雙方原本打算利用身為國有銀行的Sberbank的龐大客戶基礎(chǔ)，以及阿里巴巴在電商領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，通過該銀行的APP向客戶銷售商品，但兩家公司在就如何開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生分歧后放棄了談判。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

 俄羅斯是阿里巴巴速賣通（AliExpress）在全球范圍最大的市場(chǎng)之一。2016年雙十一，俄羅斯人下了2000萬單，較2015年增長(zhǎng)85%，貢獻(xiàn)了阿里巴巴海外雙十一60%的訂單量。而速賣通則是阿里巴巴從中國向國際市場(chǎng)銷售的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

《金融時(shí)報(bào)》消息稱，阿里巴巴正與俄羅斯其他潛在合作伙伴進(jìn)行早期談判，但“交易必須合理”。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行是誰？BFt大陸橋物流聯(lián)盟

Sberbank是在俄羅斯占支配性地位的國有金融機(jī)構(gòu)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)TNS2016年發(fā)布的俄羅斯用戶網(wǎng)上支付習(xí)慣調(diào)研報(bào)告：有60%以上的用戶使用非現(xiàn)金手段來支付網(wǎng)購產(chǎn)品；在手機(jī)支付方面，目前有38%的手機(jī)用戶主要利用電子錢包進(jìn)行付款，而網(wǎng)銀和手機(jī)上直接綁定銀行卡的用戶則分別為61%和55%。從支付手段上看，Sberbank網(wǎng)銀為俄羅斯用戶最常用的支付平臺(tái)，占比為72%。而Yandex.money排名第二，占比為35%。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

另外，中俄資訊網(wǎng)合作媒體衛(wèi)星新聞社曾報(bào)道，Sberbank CEO赫爾曼·格列夫（Herman Gref）稱，該銀行為俄羅斯最大IT企業(yè)，共有超過4.5萬名數(shù)字業(yè)務(wù)專家。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

從阿里巴巴的角度，就是想要利用該銀行龐大的用戶基礎(chǔ)來銷售商品，BFt大陸橋物流聯(lián)盟

一旦合作流產(chǎn)，阿里速賣通不僅是失去一個(gè)合作伙伴，還可能面臨更大壓力。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

早在今年8月，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司Yandex和Sberbank就宣布合作，以推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，后者還宣稱有2000萬月度活躍用戶。根據(jù)協(xié)議，Sberbank將為Yandex旗下電商平臺(tái)Yandex.Market投資300億盧布。反過來，Sberbank將獲得新平臺(tái)50%的股份——價(jià)值600億盧布。Yandex稱，將采用Sberbank銀行的支付系統(tǒng)，為Yandex.Market平臺(tái)創(chuàng)建簡(jiǎn)單而安全的支付方式。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

Gref則在公開場(chǎng)合稱，長(zhǎng)期以來一直希望使公司涉足科技領(lǐng)域，他認(rèn)為這是公司在數(shù)字化世界不被淘汰的關(guān)鍵。上個(gè)月，Gref還表示Sberbank將優(yōu)先涉足電子商務(wù)和醫(yī)藥行業(yè)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

【速賣通的俄羅斯布局】BFt大陸橋物流聯(lián)盟

公開資料顯示，全球速賣通于2010年4月正式上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。該平臺(tái)面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

近年來，速賣通在俄羅斯積極布局，通過建立現(xiàn)代物流系統(tǒng)、線下體驗(yàn)店等方式開拓市場(chǎng)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

今年10月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在莫斯科國立大學(xué)演講時(shí)表示，俄羅斯需要現(xiàn)代的物流系統(tǒng)，建立這樣的系統(tǒng)是阿里巴巴在俄羅斯的主要目標(biāo)。馬云稱，現(xiàn)在速賣通向俄羅斯客戶運(yùn)送貨物的時(shí)間已經(jīng)縮短到15天。但他認(rèn)為，這還不夠，俄羅斯需要現(xiàn)代的物流系統(tǒng)，以便在48到72個(gè)小時(shí)內(nèi)向國家的任何地區(qū)運(yùn)送貨物。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)電商來說，快捷暢通的物流至關(guān)重要。目前俄羅斯快遞行業(yè)與中國相比，尚處于起步階段。在俄網(wǎng)購主要靠平郵的方式寄達(dá)，而阿里速賣通95%的業(yè)務(wù)就是通過俄郵政完成，這意味著買家在平均長(zhǎng)達(dá)15至30天內(nèi)郵遞過程中無法在線跟蹤?quán)]件。為此，阿里速賣通希望與俄郵政合作，打造一種介于平郵和快遞之間的模式，以期突破網(wǎng)上商品跟蹤這一障礙。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

馬云還提出，速賣通在俄羅斯有業(yè)務(wù)，俄羅斯非常大，而這只是阿里巴巴業(yè)務(wù)的1%。但是速賣通并不是阿里巴巴在俄羅斯的主要目的，阿里巴巴不是電商領(lǐng)域的公司，而是幫助其它公司成為這類公司。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

為此，除了引進(jìn)本地商家入駐、幫助其在本地銷售，阿里速賣通也在積極幫助這些俄羅斯商家將商品銷往其它國家，從而真正實(shí)現(xiàn)“全球買，全球賣”。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

2016年，速賣通以吸引2200萬獨(dú)立用戶的速度成為最受俄羅斯人歡迎的購物網(wǎng)站。2017年1月，該網(wǎng)站獨(dú)立用戶已超過2200萬。俄羅斯在線零售商Ozon.ru排名第二，但用戶人數(shù)與全球速賣通之間存在較大的差距，僅為900萬。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯人也越來越多地選擇在國外網(wǎng)上商店購物。俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)主席阿列克謝·費(fèi)奧多羅夫（Alexey Fedorov）表示，“再過幾年，俄羅斯本國在線業(yè)務(wù)將徹底消失，我們將專門銷售中國商品，而俄羅斯也將成為中國的免稅貿(mào)易市場(chǎng)”。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

【速賣通在俄羅斯的對(duì)手：亞馬遜、eBay】BFt大陸橋物流聯(lián)盟

速賣通在俄羅斯的發(fā)展也面臨著亞馬遜和eBay的挑戰(zhàn)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其一直在海外市場(chǎng)積極布局，并于2013年建立了莫斯科辦公室。雖然關(guān)于亞馬遜在俄羅斯的布局情況鮮有公開信息，但此前亞馬遜已在東南亞和中東地區(qū)積極布局，未來勢(shì)必將加大在俄羅斯市場(chǎng)的投入。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

今年初，eBay表示正在想辦法把在俄羅斯的跨境銷售拓展到120個(gè)國家，以此尋求重獲增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。eBay的俄羅斯本地負(fù)責(zé)人Ilya Kretov曾提及，俄羅斯人主要是使用該網(wǎng)站進(jìn)行跨境電商貿(mào)易。因此，Ilya Kretov將eBay的營(yíng)銷策略做了相應(yīng)調(diào)整，讓俄羅斯賣家輕松地把目標(biāo)瞄準(zhǔn)外國人，這讓俄羅斯2016年的出口增長(zhǎng)了50％。 而現(xiàn)在，eBay想通過把銷售地區(qū)擴(kuò)展到120個(gè)來復(fù)制這個(gè)成就。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

不久前，俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道稱，俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)建議對(duì)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的外國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手征稅。協(xié)會(huì)認(rèn)為，針對(duì)1000歐元、31公斤以下的交易免征增值稅和關(guān)稅，這使境外電商平臺(tái)相對(duì)俄羅斯的平臺(tái)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來，俄羅斯電商市場(chǎng)格局將如何轉(zhuǎn)變還是未知數(shù)。BFt大陸橋物流聯(lián)盟

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