失去重要合作伙伴 速賣通在俄布局存虞
2017-12-15 11:15:36
Landbridge平臺(tái)
據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》消息稱,在歷經(jīng)近一年的談判后,俄羅斯最大銀行俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行(Sberbank)與中國電商巨頭阿里巴巴(Alibaba)的合作計(jì)劃流產(chǎn)。
《金融時(shí)報(bào)》指出,Sberbank大約占據(jù)俄羅斯約一半的零售客戶存款,按照之前的合作計(jì)劃,雙方原本打算利用身為國有銀行的Sberbank的龐大客戶基礎(chǔ),以及阿里巴巴在電商領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力,通過該銀行的APP向客戶銷售商品,但兩家公司在就如何開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生分歧后放棄了談判。
俄羅斯是阿里巴巴速賣通(AliExpress)在全球范圍最大的市場(chǎng)之一。2016年雙十一,俄羅斯人下了2000萬單,較2015年增長(zhǎng)85%,貢獻(xiàn)了阿里巴巴海外雙十一60%的訂單量。而速賣通則是阿里巴巴從中國向國際市場(chǎng)銷售的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
《金融時(shí)報(bào)》消息稱,阿里巴巴正與俄羅斯其他潛在合作伙伴進(jìn)行早期談判,但“交易必須合理”。
俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行是誰?
Sberbank是在俄羅斯占支配性地位的國有金融機(jī)構(gòu)。
據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)TNS2016年發(fā)布的俄羅斯用戶網(wǎng)上支付習(xí)慣調(diào)研報(bào)告:有60%以上的用戶使用非現(xiàn)金手段來支付網(wǎng)購產(chǎn)品;在手機(jī)支付方面,目前有38%的手機(jī)用戶主要利用電子錢包進(jìn)行付款,而網(wǎng)銀和手機(jī)上直接綁定銀行卡的用戶則分別為61%和55%。從支付手段上看,Sberbank網(wǎng)銀為俄羅斯用戶最常用的支付平臺(tái),占比為72%。而Yandex.money排名第二,占比為35%。
另外,中俄資訊網(wǎng)合作媒體衛(wèi)星新聞社曾報(bào)道,Sberbank CEO赫爾曼·格列夫(Herman Gref)稱,該銀行為俄羅斯最大IT企業(yè),共有超過4.5萬名數(shù)字業(yè)務(wù)專家。
從阿里巴巴的角度,就是想要利用該銀行龐大的用戶基礎(chǔ)來銷售商品,
一旦合作流產(chǎn),阿里速賣通不僅是失去一個(gè)合作伙伴,還可能面臨更大壓力。
早在今年8月,俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司Yandex和Sberbank就宣布合作,以推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展,后者還宣稱有2000萬月度活躍用戶。根據(jù)協(xié)議,Sberbank將為Yandex旗下電商平臺(tái)Yandex.Market投資300億盧布。反過來,Sberbank將獲得新平臺(tái)50%的股份——價(jià)值600億盧布。Yandex稱,將采用Sberbank銀行的支付系統(tǒng),為Yandex.Market平臺(tái)創(chuàng)建簡(jiǎn)單而安全的支付方式。
Gref則在公開場(chǎng)合稱,長(zhǎng)期以來一直希望使公司涉足科技領(lǐng)域,他認(rèn)為這是公司在數(shù)字化世界不被淘汰的關(guān)鍵。上個(gè)月,Gref還表示Sberbank將優(yōu)先涉足電子商務(wù)和醫(yī)藥行業(yè)。
【速賣通的俄羅斯布局】
公開資料顯示,全球速賣通于2010年4月正式上線,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái),被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。該平臺(tái)面向海外買家,通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易,并使用國際快遞發(fā)貨,是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。
近年來,速賣通在俄羅斯積極布局,通過建立現(xiàn)代物流系統(tǒng)、線下體驗(yàn)店等方式開拓市場(chǎng)。
今年10月,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在莫斯科國立大學(xué)演講時(shí)表示,俄羅斯需要現(xiàn)代的物流系統(tǒng),建立這樣的系統(tǒng)是阿里巴巴在俄羅斯的主要目標(biāo)。馬云稱,現(xiàn)在速賣通向俄羅斯客戶運(yùn)送貨物的時(shí)間已經(jīng)縮短到15天。但他認(rèn)為,這還不夠,俄羅斯需要現(xiàn)代的物流系統(tǒng),以便在48到72個(gè)小時(shí)內(nèi)向國家的任何地區(qū)運(yùn)送貨物。
對(duì)電商來說,快捷暢通的物流至關(guān)重要。目前俄羅斯快遞行業(yè)與中國相比,尚處于起步階段。在俄網(wǎng)購主要靠平郵的方式寄達(dá),而阿里速賣通95%的業(yè)務(wù)就是通過俄郵政完成,這意味著買家在平均長(zhǎng)達(dá)15至30天內(nèi)郵遞過程中無法在線跟蹤?quán)]件。為此,阿里速賣通希望與俄郵政合作,打造一種介于平郵和快遞之間的模式,以期突破網(wǎng)上商品跟蹤這一障礙。
馬云還提出,速賣通在俄羅斯有業(yè)務(wù),俄羅斯非常大,而這只是阿里巴巴業(yè)務(wù)的1%。但是速賣通并不是阿里巴巴在俄羅斯的主要目的,阿里巴巴不是電商領(lǐng)域的公司,而是幫助其它公司成為這類公司。
為此,除了引進(jìn)本地商家入駐、幫助其在本地銷售,阿里速賣通也在積極幫助這些俄羅斯商家將商品銷往其它國家,從而真正實(shí)現(xiàn)“全球買,全球賣”。
2016年,速賣通以吸引2200萬獨(dú)立用戶的速度成為最受俄羅斯人歡迎的購物網(wǎng)站。2017年1月,該網(wǎng)站獨(dú)立用戶已超過2200萬。俄羅斯在線零售商Ozon.ru排名第二,但用戶人數(shù)與全球速賣通之間存在較大的差距,僅為900萬。
俄羅斯人也越來越多地選擇在國外網(wǎng)上商店購物。俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)主席阿列克謝·費(fèi)奧多羅夫(Alexey Fedorov)表示,“再過幾年,俄羅斯本國在線業(yè)務(wù)將徹底消失,我們將專門銷售中國商品,而俄羅斯也將成為中國的免稅貿(mào)易市場(chǎng)”。
【速賣通在俄羅斯的對(duì)手:亞馬遜、eBay】
速賣通在俄羅斯的發(fā)展也面臨著亞馬遜和eBay的挑戰(zhàn)。
亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái),其一直在海外市場(chǎng)積極布局,并于2013年建立了莫斯科辦公室。雖然關(guān)于亞馬遜在俄羅斯的布局情況鮮有公開信息,但此前亞馬遜已在東南亞和中東地區(qū)積極布局,未來勢(shì)必將加大在俄羅斯市場(chǎng)的投入。
今年初,eBay表示正在想辦法把在俄羅斯的跨境銷售拓展到120個(gè)國家,以此尋求重獲增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。eBay的俄羅斯本地負(fù)責(zé)人Ilya Kretov曾提及,俄羅斯人主要是使用該網(wǎng)站進(jìn)行跨境電商貿(mào)易。因此,Ilya Kretov將eBay的營(yíng)銷策略做了相應(yīng)調(diào)整,讓俄羅斯賣家輕松地把目標(biāo)瞄準(zhǔn)外國人,這讓俄羅斯2016年的出口增長(zhǎng)了50%。 而現(xiàn)在,eBay想通過把銷售地區(qū)擴(kuò)展到120個(gè)來復(fù)制這個(gè)成就。
不久前,俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道稱,俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)建議對(duì)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的外國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手征稅。協(xié)會(huì)認(rèn)為,針對(duì)1000歐元、31公斤以下的交易免征增值稅和關(guān)稅,這使境外電商平臺(tái)相對(duì)俄羅斯的平臺(tái)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來,俄羅斯電商市場(chǎng)格局將如何轉(zhuǎn)變還是未知數(shù)。
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