俄羅斯電商市場已成紅海 低價仍是“殺手锏”

俄羅斯作為最早一批被國人關注的跨境電商市場，至今仍因其強大的市場需求及購買力而備受肯定，這也讓不少初創(chuàng)企業(yè)在搭建電商平臺之時，選擇以俄羅斯作為目標消費市場。然而，速賣通培育俄羅斯電商市場由來已久，其已占領半壁江山，另外，包括京東和樂視商城也都相繼挺進俄羅斯市場，看似藍海一片實則已“殺紅了眼”。aua大陸橋物流聯盟

不過，巨頭環(huán)伺之下，仍有新興平臺不斷涌入。Joom關注俄羅斯及獨立國家聯合體市場，采用類Wish的展現模式，2016年6月上線，同年11月對華招商。但據某接受平臺邀請內測的賣家表示，平臺關于“價格”的要求似乎過于苛刻。aua大陸橋物流聯盟

想要入駐Joom，先看看自己的產品夠不夠低價aua大陸橋物流聯盟

根據賣家展示的其與招商經理的溝通郵件中發(fā)現，平臺在產品價格上有一定的要求。該賣家被拒絕開通賬號的理由是因為其提供的產品，在Joom上已經存在，且價格還高于10%。而在前期溝通中，該招商經理也表示如果價格合適，希望賣家在2個月內不要去變動價格。aua大陸橋物流聯盟

針對此事，Joom的相關負責人稱，目前Joom平臺并非全部開放，每個商家是通過招商經理做出綜合評價之后才能進入的。希望商家的退款率要在9%以下，且產品評價在4.5分以上。同時，價格不能高于其他平臺同類產品售價的20%。aua大陸橋物流聯盟

針對要在價格上把控的問題，維大利表示，因為目前Joom平臺上競爭不是很激烈，商家沒有其他平臺那么多，所以在這個方面必須自己控制。他說，其實賣家很多都是多平臺運營，他們很清楚自己的定價與其他平臺定價的對比，他們很了解市場。當然，隨著外部市場價格的漲跌，joom賣家的價格也要一直隨著變動。aua大陸橋物流聯盟

價格不等于生產成本，要允許品牌溢價aua大陸橋物流聯盟

業(yè)內人士表示，通過價格主導在一些不發(fā)達的電商市場或許行之有效，但俄羅斯電商市場已被培育多年，縱使消費者對價格依舊敏感，但他們的購物習慣其實已經發(fā)生了變化，對于品牌和質量的述求也愈加濃烈，更期待的是“物美價廉”。以全球速賣通為例，自2016年開始就大力推廣B2C“品牌+企業(yè)”，在2017年更是將本土化提上了議程。aua大陸橋物流聯盟

“平臺可以干預入駐商家的數量，產品質量，在品類上可以做一定的限制，但要求賣家在售價上做讓步，甚至于拿Wish和速賣通來做比較顯然不太合適。”他說，“市場經濟體制下，‘有形的手’和‘無形的手’要配合默契，而決定商品市場價格最主要的兩個元素是供給與需求，而決定這兩個元素的對象是生產者與消費者。市場的價格無論怎樣變化，無論有多少種生產要素決定，最終還是要歸于這‘無形的手’進行裁決。當平臺的招商門檻中設立了價格門檻，且標準是與外部同類型平臺的同等產品作比較就顯得被動且不夠客觀，這本身就是對跨境電商狹隘的理解，不是‘小而美’才能成功，也不是低價就能暢銷無阻。賣家在定價過程中也不僅僅是考慮生產成本，同時也有品牌溢價。只有在質量上更趨嚴謹，服務上更趨完善，才能護航賣家的品牌走得更遠，同時也能反作用于平臺得到更好的口碑。”aua大陸橋物流聯盟

不過該平臺負責人也透露稱，接下來平臺會做一定的調整，應該不會再因價格而禁用賬號，但在流量上會做一定的控制，算法也正在改變。aua大陸橋物流聯盟

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