如何解決產(chǎn)品出口烏茲別克斯坦前的寄送樣品問題？

從事國際貿(mào)易的朋友都會經(jīng)歷為客戶寄送樣品的問題，因有些樣品和國際快遞成本較高，要不要寄，有時會特別糾結(jié)，如果選擇寄，還要提前與客戶解釋相關(guān)費(fèi)用要在后面的合作中扣除，如果不寄，則將徹底失去合作機(jī)會，如果此時將您的產(chǎn)品倉儲或展示在距離客戶不遠(yuǎn)的地方，或許可以解決這一問題，可是產(chǎn)品的海外展示又成了另一個難題，限于商品的屬性不同，無法大面積將樣品分發(fā)到世界各地，最好的方式還是通過網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)雖好卻無法將產(chǎn)品的優(yōu)勢、特性全面展示到位，外觀看起來相同的兩種商品，實(shí)際拿在手里卻是兩種質(zhì)量和感覺，因此，有些商品在出口烏茲別克斯坦之前，如果不為客戶寄送樣品，就必須解決本地展示問題，將部分樣品寄放到自己的展廳或者代理商處，方便潛在客戶隨時體驗(yàn)，將大大提高成交機(jī)率。CVc大陸橋物流聯(lián)盟

目前，已有大量中國出口到烏茲別克斯坦的產(chǎn)品通過代理商進(jìn)行展示，該國當(dāng)?shù)匾延卸嗉姨峁┏隹诋a(chǎn)品展示功能的公司，小到服裝，大到機(jī)械設(shè)備，除了提供展示機(jī)會，還會對接當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，利用自身能力在烏茲別克斯坦境內(nèi)進(jìn)行市場營銷，有效進(jìn)行商業(yè)推廣，將潛在客戶流量吸引到展示平臺上來達(dá)成合作，并從中獲取利潤，此渠道確實(shí)為一些無外銷經(jīng)驗(yàn)，無烏國當(dāng)?shù)刭Y源的企業(yè)提供了一條捷徑，但也會失去一定的利潤空間，被動獲得當(dāng)?shù)乜蛻粜畔ⅲ瑢τ谟兄鲃娱_發(fā)海外市場能力而無資金實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)來說，不建議作唯一選擇。CVc大陸橋物流聯(lián)盟

其次，對于有主動市場開發(fā)能力的產(chǎn)品端企業(yè)，如果具備人力和資金實(shí)力，完全可以自行建設(shè)展示平臺，比如直接在烏國首都塔什干開設(shè)展廳，其展示目的不以快速贏利為目的，而是對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實(shí)力的綜合展現(xiàn)，對于一些工業(yè)品、電子消費(fèi)品，比如機(jī)械設(shè)備、農(nóng)機(jī)、電腦、汽車等需要實(shí)際操作的產(chǎn)品建議嘗試使用，在新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司的中烏電動汽車供應(yīng)鏈項(xiàng)目中，采取的就是此方式，直接進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鐾顿Y新能源電動汽車展廳，將現(xiàn)車以及相關(guān)充電配大設(shè)備直接展示給終端客戶，迅速打開了當(dāng)?shù)匦履茉雌囀袌觥?span style="display:none">CVc大陸橋物流聯(lián)盟

最后，因全球仍在疫情期間，人員往來仍然存在風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，加之大部分企業(yè)在人力和資金上不具備展示能力，建議使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品展示，比如建設(shè)公司官網(wǎng)、將產(chǎn)品投放到第三方跨境電商平臺、通過文字圖片或視頻方式在自媒體平臺進(jìn)行展示等，都是風(fēng)險(xiǎn)小、效果好的方法，但是正像我們開頭所說的，由于某些商品的特殊屬性，展示方式還須謹(jǐn)慎匹配，一些需要在實(shí)際使用和接觸中才能贏得客戶認(rèn)可的產(chǎn)品，還是建議寄樣或投放樣品到當(dāng)?shù)厥袌鰹楹茫駝t仍會阻斷與潛在客戶的合作機(jī)會。CVc大陸橋物流聯(lián)盟

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