進(jìn)出口貿(mào)易如何操作？

為了讓大家能理解，小運(yùn)盡量簡(jiǎn)化外貿(mào)流程，力爭(zhēng)用最通俗的語言來描述。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

1，公司開通進(jìn)出口權(quán)。（不開通沒法進(jìn)出口）dOg大陸橋物流聯(lián)盟

2，去公司開戶銀行開設(shè)美元賬戶（不開設(shè)沒法收美金）。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

3，建英文網(wǎng)站。（不是必需，但建議建一個(gè)網(wǎng)站展示產(chǎn)品用。國(guó)外客戶來中國(guó)看廠的成本太高，大部分賣家還是趨向于通過網(wǎng)絡(luò)來查看公司規(guī)模和技術(shù)、加工能力的。）dOg大陸橋物流聯(lián)盟

4，整理產(chǎn)品信息，翻譯成英文。建議把產(chǎn)品按類別列清，準(zhǔn)備好圖片、視頻、文字描述等信息備用。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

5，招聘外貿(mào)員。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

6，開通阿里巴巴國(guó)際站或其他B2B。（不是必需。在沒有B2B等網(wǎng)站之前，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)市場(chǎng)也做的很好。）dOg大陸橋物流聯(lián)盟

7，如果財(cái)務(wù)不懂出口退稅等事宜，建議提前聯(lián)系好代理記賬公司。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

8，建議提前聯(lián)系好一家代理報(bào)關(guān)、出海的公司。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

出口簡(jiǎn)單流程dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第一步：網(wǎng)上搜客戶，尋找買家信息，然后發(fā)郵件。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

發(fā)郵件的目的是介紹自己產(chǎn)品或公司，希望引起買家注意。這種郵件叫“開發(fā)信”。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

最笨的法子，就是不停的在網(wǎng)絡(luò)上搜搜搜，不論有效沒效，經(jīng)常發(fā)郵件給搜到的買家，普遍撒網(wǎng)，如果有客戶回復(fù)，就趕緊抓住力促成單。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

最省力的法子，就是花錢開通阿里巴巴國(guó)際版或其他B2B網(wǎng)站。把產(chǎn)品信息上傳到阿里巴巴國(guó)際版后，有購(gòu)買意向的買家會(huì)發(fā)郵件聯(lián)系貴司。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第二步，如果準(zhǔn)客戶回了郵件并有購(gòu)買意向，請(qǐng)與準(zhǔn)客戶通過郵件保持交流。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

交流中需要談妥價(jià)格和付款方式。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，價(jià)格也分好多種，最常見的是兩種。一種是FOB，一種是CIF。這都是貿(mào)易術(shù)語。我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子就明白了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

假如現(xiàn)在有一批產(chǎn)品需要運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)。產(chǎn)品需要先從工廠運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)港口（比如上海港），再?gòu)膰?guó)內(nèi)港口運(yùn)輸?shù)絿?guó)外港口（比如紐約港），再?gòu)膰?guó)外港口運(yùn)輸?shù)劫I家工廠。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

假設(shè)到在國(guó)內(nèi)賣價(jià)是1000美元，產(chǎn)品從工廠運(yùn)輸?shù)缴虾８劭谛枰\(yùn)費(fèi)100美元，產(chǎn)品從上海港口到紐約港口海運(yùn)費(fèi)用是300美元。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

在這個(gè)運(yùn)輸過程中，在離開中國(guó)港口前，需要告知國(guó)家海關(guān)這批產(chǎn)品是什么，海關(guān)同意了才能出海，這個(gè)告知海關(guān)的過程叫做報(bào)關(guān)，報(bào)關(guān)需要收費(fèi)100美元。在離開中國(guó)港口后，為了安全，需要辦理海運(yùn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)5美元（如果海運(yùn)過程中船翻了，保險(xiǎn)公司會(huì)賠付損失）。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

FOB費(fèi)用：1000+100 （出海前所有費(fèi)用）dOg大陸橋物流聯(lián)盟

CIF費(fèi)用：1000+100+300+5 （到達(dá)對(duì)方港口前所有費(fèi)用）dOg大陸橋物流聯(lián)盟

假如給客戶報(bào)FOB價(jià)格（如例：1100美元），客戶同意了，就會(huì)向工廠開設(shè)的美金賬戶打款1100美金。那么，在產(chǎn)品出海前所有費(fèi)用都有工廠承擔(dān)，出海后的事情就和工廠沒關(guān)系了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

假如給客戶報(bào)CIF價(jià)格（如例：1405美元），客戶同意了，就會(huì)向工廠開設(shè)的美金賬戶打款1405美金。那么，在產(chǎn)品到達(dá)目的港前所有費(fèi)用都有工廠承擔(dān)，到達(dá)目的港后的事情就和工廠沒關(guān)系了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

付款方式有許多種。最常見的是T/T付款 和信用證付款。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

T/T付款是客戶直接打款到貴司賬戶，一般預(yù)付30%，發(fā)貨前或出海后付70%，當(dāng)然也有客戶要求收到貨物后一個(gè)月付款的，這都需要提前談妥。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第三步，等到一切談妥，做份形式發(fā)票給客戶。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

形式發(fā)票可以簡(jiǎn)單理解為合同，有格式，只需要填填內(nèi)容后蓋章，掃描后發(fā)送給客戶。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)然也有客戶在收到形式發(fā)票后要求正式合同，那就再做份正式合同蓋章掃描傳給客戶就可以了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第四步，等客戶付完預(yù)付款，開始加工。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

美元賬戶收到款后，銀行工作人員會(huì)電話通知財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)需要拿著公章去銀行辦理申報(bào)（去填單子即可）、結(jié)匯（也是填單子，填完美元轉(zhuǎn)成人民幣，并存入公司人民幣賬戶）。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

不懂的話銀行工作人員會(huì)告知如何操作。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第五步，加工完，包裝好后安排報(bào)關(guān)。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

注意出口包裝是有嚴(yán)格要求的，比如木箱，不能用實(shí)木，要用膠合板。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

注意，發(fā)貨前要在包裝箱上貼上嘜頭。嘜頭說白了就是個(gè)標(biāo)記，方便買家收到貨后在集裝箱中快速找到自己的貨物。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

舉個(gè)例子，A4紙上寫個(gè)“A”，然后用膠紙貼在包裝箱上，這就是嘜頭了。等貨物到了目的地，客戶找自己貨物的時(shí)候就會(huì)選那些箱子上貼了個(gè)“A”的。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

現(xiàn)在有專門代理報(bào)關(guān)的公司，貴司只需要提供給代理公司箱單/發(fā)票/合同（這三樣都很簡(jiǎn)單，有格式，填填內(nèi)容就行了），并通過電子口岸委托報(bào)關(guān)（需要登陸一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上輸入產(chǎn)品信息，然后點(diǎn)擊委托）就可以了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

如果啥都不會(huì)，代理報(bào)關(guān)的公司會(huì)一步一步教。做一次就會(huì)了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第六步，將設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)站。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

聯(lián)系代理報(bào)關(guān)的公司（一般是海運(yùn)代理公司）后，代理報(bào)關(guān)的公司會(huì)提供一張通知單，要求貴司在規(guī)定日期前把貨物運(yùn)輸?shù)街付ㄎ恢茫ㄒ话闶悄硤?chǎng)站倉庫）。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

如果貨物正好裝滿集裝箱，代理公司會(huì)安排集裝箱去貴司直接裝貨，然后將裝滿貨的集裝箱運(yùn)輸?shù)街付ㄎ恢谩?span style="display:none">dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第七步：獲取海運(yùn)提單。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

報(bào)關(guān)完畢，貨物也運(yùn)輸?shù)街付▓?chǎng)站倉庫后，只需安心等待海運(yùn)公司安排貨物出海。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

出海后，代理報(bào)關(guān)和海運(yùn)公司會(huì)發(fā)來報(bào)關(guān)單和一份海運(yùn)提單。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

沒有提單客戶無法提貨。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第八步，在確認(rèn)收到尾款后，把提單寄給客戶。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

可以通過UPS、DHL、FedEx等國(guó)際快遞寄送文件。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

第九步，把相關(guān)單據(jù)給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)安排退稅事宜。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

等退稅下來，這一單就算結(jié)束了。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

外貿(mào)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作過程中會(huì)有很多意料之外的事情。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

比如：貨物出海了，買家不打余款了怎么辦？dOg大陸橋物流聯(lián)盟

比如：填錯(cuò)了單子，報(bào)關(guān)出錯(cuò)導(dǎo)致貨物沒法出海滯留場(chǎng)站怎么辦？dOg大陸橋物流聯(lián)盟

工廠做外貿(mào)，最好還是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員來處理比較合適，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，最簡(jiǎn)單，最省事，也最放心。dOg大陸橋物流聯(lián)盟

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