在俄羅斯的商業使命：如何與俄羅斯開展業務

現在是中國在俄羅斯投資的好時機，為俄中貿易的發展創造了所有條件。 ZpL大陸橋物流聯盟

在俄羅斯開展業務的第一步是市場調查。 有必要確定市場的質量和容量指標，市場趨勢是什么，買方是誰，他的利益是什么，銷售渠道哪些更好，以及其他問題。 良好的市場調查將使您了解哪個方向最適合與俄羅斯開展業務，哪些法律限制以及誰是俄羅斯的主要合作伙伴。ZpL大陸橋物流聯盟

在確定您的主要合作伙伴后，您需要在俄羅斯建立聯系并進行談判。經驗表明，與合作伙伴建立關系的最有效渠道是個人關系。如果你給大型俄羅斯公司寫一般的郵件，那么這個提案大部分概率會送到中層經理那里，很可能只有一個低級專家才會考慮。這種方法成功的可能性很小，因為大型俄羅斯公司每天都會收到許多合作伙伴寫的提案，因此，為了讓您的信件能夠與經理聯系，您需要采取不同的行動。ZpL大陸橋物流聯盟

第一種方式是參加俄羅斯的活動或在俄羅斯組織自己的演講。ZpL大陸橋物流聯盟

有必要選擇主要的行業展和您的潛在合作伙伴參加的主要的活動。在重要的聯邦論壇上，我們推薦俄羅斯索契投資論壇，克拉斯諾亞爾斯克經濟論壇 ，圣彼得堡國際經濟論壇 和遠東經濟論壇。從展覽中我們推薦Innoprom 和行業展覽。在此類活動中，您可以直接與公司負責人會面 - 建立合作伙伴關系。ZpL大陸橋物流聯盟

在俄羅斯組織公司展示是另一種方式。在這種情況下，目標受眾由合作伙伴公司負責人，負責該業務發展的領導組成，并舉行演示。這種方法更好，因為它可以讓您與觀眾建立更密切的聯系，并向他們展示您的提案的所有好處（ Moutai, Huamin）ZpL大陸橋物流聯盟

第二種方式是在俄羅斯開設代表處，即通過雇傭員工和不斷上班的辦公室在俄羅斯開展業務。聘請具有該領域經驗的俄羅斯專家非常重要，因為他了解市場和必要的聯系。重要的是，在您開始這些費用之前，您需要仔細研究市場，看看該產品是否與俄羅斯有業務往來。ZpL大陸橋物流聯盟

RAUIE作為一個自2010年以來一直存在的商業協會，在許多業務部門都有廣泛的聯系，可以在我們辦公室的基礎上幫助組織俄羅斯的代表。這將節省時間和金錢，因為從中國來看，很難聘請專業的俄羅斯專家來控制他的工作而不了解市場的具體情況，以及企業的社會文化環境的特征。ZpL大陸橋物流聯盟

下一階段是俄羅斯廣告的開始。為了在俄羅斯暢銷商品，你需要做好宣傳，因為俄羅斯市場競爭激烈，俄羅斯，歐洲和中國的許多產品都在競爭。要準確購買您的產品，您需要與消費者積極合作 - 告知他們產品及其好處。有幾個主要渠道在俄羅斯最有效：互聯網營銷，傳統廣告和公共關系。今天的網絡營銷是產品推廣最有效，最便宜的渠道。 Yandex和谷歌以及社交網絡（Facebook，Vkontake，Instagram）的廣告效果最佳。正確設置廣告活動非常重要，否則將無法獲得結果。要正確設置，您還需要在俄羅斯找到合適的合作伙伴。公關與在俄羅斯建立工作形象有關 - 它更適合在聲譽很重要的B2B和B2G市場建立聯系。ZpL大陸橋物流聯盟

與俄羅斯做業務——是擴大中國公司業務的絕佳機會。 但是，為了使與俄羅斯的企業取得成功，您需要選擇正確的戰略和合適的合作伙伴，然后肯定會有結果。ZpL大陸橋物流聯盟

（來源：新疆中鑫悅）ZpL大陸橋物流聯盟

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