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快來(lái)學(xué)學(xué)這些外貿(mào)企業(yè)的“逆襲經(jīng)”!很有借鑒意義哦~

2015-05-18 09:01:35
Landbridge平臺(tái)

建材企業(yè):向規(guī)模要效益29m大陸橋物流聯(lián)盟

“從全球來(lái)看,幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處于從低谷復(fù)蘇的階段。從我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)來(lái)看,4月份外貿(mào)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了下降,但就在這樣的行情中,元拓集團(tuán)的出口業(yè)績(jī)一直在上漲。”簡(jiǎn)建材出口商元拓集團(tuán)董事長(zhǎng)游炎明思路清晰,語(yǔ)言簡(jiǎn)練。“任何一個(gè)行業(yè)做出口,都會(huì)有好的時(shí)候和不好的時(shí)候。”游炎明指出,“最終決定一家企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的是企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和分配、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,這其中領(lǐng)導(dǎo)層的作用至關(guān)重要。”29m大陸橋物流聯(lián)盟

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層作用的強(qiáng)調(diào),也是其對(duì)此前一段時(shí)間內(nèi)工作的感慨。游炎明說(shuō),從2014年10月份開(kāi)始,他就在全球“飛來(lái)飛去”,考察了近20個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)行情。“沒(méi)辦法,現(xiàn)在中國(guó)的中小型外貿(mào)企業(yè)普遍缺少高素質(zhì)外貿(mào)人才,公司花好幾年時(shí)間培養(yǎng)出一個(gè)熟手,又很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走;即使招來(lái)大量的新手,對(duì)市場(chǎng)的分析也不會(huì)很全面,所以拓展市場(chǎng)的任務(wù)就落在了公司領(lǐng)導(dǎo)層的身上。”游炎明的話語(yǔ)中不乏無(wú)奈。29m大陸橋物流聯(lián)盟

令人振奮的是,幾個(gè)月考察下來(lái),元拓領(lǐng)導(dǎo)層的信心大大增強(qiáng):按照市場(chǎng)需求估計(jì),元拓集團(tuán)2015年的出口額會(huì)在2014年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)超過(guò)50%的增長(zhǎng),到2016年,集團(tuán)出口額有望達(dá)到10億美元。29m大陸橋物流聯(lián)盟

“首先是因?yàn)槲覀冇匈Y源優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的鋼材產(chǎn)量在世界總產(chǎn)量中占比極大,而元拓集團(tuán)的五金、結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品,首先就是對(duì)鋼鐵的深加工。”游炎明說(shuō)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

其次,國(guó)家政策對(duì)元拓當(dāng)前的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)更是“可遇不可求”的重大利好。“一帶一路”倡議提出后,元拓敏感地意識(shí)到,這將給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇。“首先是東南亞地區(qū)的出口額有望出現(xiàn)大幅增長(zhǎng);中國(guó)即將在巴基斯坦開(kāi)展重大投資項(xiàng)目,我們也馬上去考察。這是由行業(yè)的特殊性決定的,但凡是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)蓬勃發(fā)展的地方,都是我們的福地。”游炎明說(shuō)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

這個(gè)行業(yè)的“元拓們”還要緊盯著國(guó)際重大賽事。“比如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等將在哪里舉辦,我們都要提前四五年時(shí)間準(zhǔn)備,爭(zhēng)取從大型場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)中搶到屬于自己的份額。”29m大陸橋物流聯(lián)盟

在游炎明看來(lái),目前中國(guó)五金建材行業(yè)內(nèi)有上千家企業(yè),但大多體量較小。2006年元拓開(kāi)始做國(guó)際貿(mào)易,不到十年的時(shí)間,其腳手架出口已經(jīng)成為行業(yè)冠軍。“我認(rèn)為未來(lái)做國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)還是要在規(guī)模上發(fā)展起來(lái)。”游炎明如此判斷行業(yè)的發(fā)展前景,也不難聽(tīng)出這是他對(duì)元拓的規(guī)劃。“五臟俱全的小麻雀在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)勢(shì),要知道大單談判過(guò)程中,出口商的規(guī)模往往意味著他的體制是否成熟、信用是否可靠,因此會(huì)對(duì)客戶的最終決定起到很大的影響。”“未來(lái)三到五年,相信中國(guó)的五金建材行業(yè)將出現(xiàn)百億美元級(jí)別的巨頭企業(yè),由這些企業(yè)來(lái)引領(lǐng)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),規(guī)范市場(chǎng),其他的小企業(yè)為其提供配套,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工,整體改變中國(guó)制造業(yè)散、亂、差的形象。”游炎明說(shuō)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

照明企業(yè):在細(xì)分領(lǐng)域做最強(qiáng)29m大陸橋物流聯(lián)盟

“任何一個(gè)行業(yè)只要能做好都能賺錢(qián),前提是一定要在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到領(lǐng)頭位置,把產(chǎn)品做精。”廣東金萊特電器股份有限公司董事長(zhǎng)田疇對(duì)當(dāng)前出口的信心,完全不受我國(guó)外貿(mào)總體疲弱形勢(shì)的影響。29m大陸橋物流聯(lián)盟

這家公司剛剛于2014年年初上市,十幾年來(lái)一直專注于可充電備用照明燈具以及可充電式交直流兩用風(fēng)扇的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,產(chǎn)品行銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“我國(guó)照明行業(yè)極少有規(guī)模做得非常大的企業(yè),一般年銷(xiāo)售額達(dá)到幾十億人民幣之后產(chǎn)品就會(huì)很雜。但我認(rèn)為企業(yè)想要取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,還是應(yīng)該關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域,將某一類產(chǎn)品做到極致。因此,這十幾年來(lái)我們公司一直專注于充電照明產(chǎn)品,立足專業(yè)化增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,保證世界一流的中國(guó)品質(zhì)。”田疇說(shuō)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)下中國(guó)制造業(yè)正陷入“尷尬”境地,制造業(yè)企業(yè)生存正面臨著諸多現(xiàn)實(shí)困難,不少企業(yè)家開(kāi)始將注意力投向更多領(lǐng)域,以期實(shí)現(xiàn)更“容易”的收益,但田疇顯然并沒(méi)有這樣的打算。“我一直堅(jiān)信在中國(guó)這么大的國(guó)家里,制造業(yè)才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本。沒(méi)有制造業(yè)作基礎(chǔ),服務(wù)業(yè)的發(fā)展就沒(méi)有根。”田疇說(shuō),“中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)在最需要的是信心,要堅(jiān)守本分,抵制誘惑,這種情結(jié)可以支撐中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展,更是支撐企業(yè)自身發(fā)展的根本動(dòng)力。事實(shí)上,我相信企業(yè)做大有風(fēng)險(xiǎn),而專攻于小則永遠(yuǎn)不會(huì)死。”29m大陸橋物流聯(lián)盟

所謂“情結(jié)”,就是金萊特專注于產(chǎn)品、專注于制造的“本心”。“做出口,怎么賣(mài)是其次的,根源還是你賣(mài)什么。”田疇說(shuō)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

要在“賣(mài)什么”上站穩(wěn)腳跟,金萊特的自我要求是“比客戶更懂產(chǎn)品”。十幾年來(lái),金萊特堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā),深入一線了解市場(chǎng)需求,打造可實(shí)現(xiàn)接單—設(shè)計(jì)—采購(gòu)—生產(chǎn)—包裝全過(guò)程“七天交貨”的快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì),在行業(yè)內(nèi)牢牢地樹(shù)起了金萊特的“金字招牌”。29m大陸橋物流聯(lián)盟

在客戶選擇上,田疇表示,當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)令許多出口企業(yè)充滿了憂患意識(shí),迫不及待想抓住更多的客戶和訂單,而不對(duì)客戶質(zhì)量進(jìn)行任何挑選,這實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

田疇認(rèn)為,中國(guó)出口商決不能只依賴一兩個(gè)市場(chǎng)或者一兩個(gè)大客戶,因?yàn)檫@樣很容易對(duì)外部環(huán)境變化措手不及;同時(shí)要注意培育客戶,與優(yōu)質(zhì)客戶共同成長(zhǎng)。“我時(shí)常強(qiáng)調(diào)只有保證客戶能賺錢(qián)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,出口商要做的事情,就是讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品更有信心。”“中國(guó)的出口制造商一定要有契約精神,如果通過(guò)合同或其他形式承諾給與一些客戶專銷(xiāo)或代理權(quán),那就一定不能打破這個(gè)契約再賣(mài)給同一市場(chǎng)的其他客戶。這樣雖然會(huì)暫時(shí)損失一些客戶,卻會(huì)受到客戶的尊重,對(duì)于品牌形象是一種正面影響。”田疇補(bǔ)充道。29m大陸橋物流聯(lián)盟

高新技術(shù)企業(yè):持續(xù)創(chuàng)新是秘訣29m大陸橋物流聯(lián)盟

作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)“兩條腿走路”的機(jī)器人制造商,科沃斯集團(tuán)對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)有著獨(dú)特而深刻的理解。“大部分中國(guó)的出口企業(yè)要成長(zhǎng)起來(lái),必須跨越兩道鴻溝:第一道溝是從做貼牌代工到發(fā)展自主品牌,第二道溝是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)跨越。跨越這兩道溝也就是實(shí)現(xiàn)兩次轉(zhuǎn)型,不僅需要中國(guó)制造企業(yè)有好的概念、好的技術(shù)、好的產(chǎn)品,還必須有好的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念。應(yīng)該說(shuō),中國(guó)的出口企業(yè)大部分還在跨越這兩道溝的過(guò)程中,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成。”科沃斯董事長(zhǎng)錢(qián)東奇感慨道。29m大陸橋物流聯(lián)盟

中國(guó)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)帶著一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽:“Madein China”,而這個(gè)標(biāo)簽常常與“低價(jià)”有著密切聯(lián)系。在錢(qián)東奇看來(lái),這個(gè)既定印象,實(shí)際上是壓在中國(guó)出口企業(yè)身上的一個(gè)沉重的十字架。“我們是第一代背十字架的人,但我希望中國(guó)企業(yè)能夠逐漸擺脫這個(gè)重壓。”錢(qián)東奇說(shuō)。29m大陸橋物流聯(lián)盟

如何讓品牌形象高端起來(lái)?“要保證技術(shù)足夠優(yōu)秀,產(chǎn)品足夠創(chuàng)新。”錢(qián)東奇的話語(yǔ)簡(jiǎn)單,卻直指問(wèn)題的核心。29m大陸橋物流聯(lián)盟

科沃斯的產(chǎn)品擁有六七百項(xiàng)專利,其中近一半是發(fā)明專利。但錢(qián)東奇發(fā)現(xiàn),即便是智能機(jī)器人這樣高門(mén)檻的領(lǐng)域,產(chǎn)品被“山寨”也是常有的事情。而在國(guó)內(nèi)打?qū)@偎局芷陂L(zhǎng)、成本高,被侵犯的品牌利益難以得到充分保護(hù)。在他看來(lái),這幾乎是中國(guó)出口企業(yè)共同面臨的一大問(wèn)題。“唯一的辦法就是重視再重視創(chuàng)新,把企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)有的品牌影響力和產(chǎn)品的創(chuàng)新速度融合在一起,給自己上多重保險(xiǎn)。”錢(qián)東奇說(shuō)。錢(qián)東奇還專門(mén)強(qiáng)調(diào)了中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注重隊(duì)伍建設(shè),“一定要使用混合的人才結(jié)構(gòu),把國(guó)內(nèi)人員與本土人員結(jié)合起來(lái),這樣才能保證我們的品牌既有中國(guó)的根,又有打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)的本地化能力。”29m大陸橋物流聯(lián)盟

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